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短视频初步认知:做抖音、快手和微视等是怎样赚钱的?
公众号:短视频运营宝典 作者:雨林 2020-05-10 10:10图片和文字的表达已经不能满足当下浮躁的年轻人,所以催生了短视频行业,伴随着高流量的涌入,越来越多的企业和个人自媒体都聚焦于短视频领域。
除了怎么在抖音、快手和微视等上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:怎么通过这些短视频平台变现?通俗点说就是,做抖音、快手、微视等短视频是怎样赚钱的?
目前短视频变现的主要方式有以下几种:
1.接广告,达人为品牌定制内容
2.做电商,利用短视频引流卖货或卖课程
3.聚集粉丝做淘宝客赚佣金
4.卖粉卖号
5.品牌和个人IP打造
6.补贴
下面给大家一一细述:
一.接广告,达人为品牌定制内容
目前抖音、快手和微视等短视频平台用户年龄段在18—40岁左右群体,也是整个消费群体的主力军,拥有大量粉丝的达人,可以通过形象代言、视频贴片、冠名口播等方式进行品牌合作营销。只要有粉丝,只要产品调性和创作内容相符,就会有品牌商对接,这是目前抖音快手等最主要的变现方式。
那么,一般接个广告有多少钱呢?
这个视粉丝数量和账号垂直度而定,试想假如你是商家,要投放广告,肯定是希望把产品信息推送给精准用户。
一般市场价是2分—5分一个粉丝,账号越垂直,费用越高,假如你有个100万粉丝的号,一个广告就可以赚几万。
然而,像这种私接广告越来越不容易做,因为平台审核门槛高,带广告的视频分分钟审核不通过或者不给热门,严重的给封号。原因是私接广告这种方式等于跳过了平台的利益,另外平台要控制广告的数量和质量,假如一个平台充斥着大量低劣广告内容,还有谁会去这个平台呢?
那怎么办呢?不用急,平台也是要为自己的利益着想的,所以各大平台都会相继推出自己的任务平台,像抖音的”星图“,快手的”灵动“等就是官方推广任务接单平台,主打功能是为品牌主、MCN公司和明星/达人提供广告撮合服务。关于这部分涉及的细节问题很多,而且任务平台也在不断调整完善,日后再另外写篇文章详细介绍。
二、做电商,利用短视频引流卖货或者卖课程
抖音短视频着实带火了不少产品,如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等,也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流,抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。
在淘宝输入“抖音同款”,就能看到很多销量很不错的商品。
只要在抖音快手主页留下微信的,十个有九个是干电商微商的,大致方法就是打造一个类似朋友圈的抖音快手号(平时上传一些介绍产品功能、聊天记录、订单记录和发货现场的小视频制造气氛),然后去热门视频下面评论引流到主页,再让加微信或者引流到店铺。
三、做淘宝客
部分快手号和抖音号已经开通了购物车权限,达人可以在视频界面或者主页推广产品,用户点击直接跳转到商品主页,这样用户产生购买行为就会有佣金,这个功能目前还不是很完善,不过以后肯定会越来越完善。
四、卖粉卖号
运营账号,通过做内容吸引粉丝,然后把账号转手给有需要的人或者企业,账号的垂直度越高,粉丝数越多,账号就越值钱,这个相信大家不难理解。
下面是某个新媒体账号转让平台的一些账号出售信息,大家可以参考一下:
五、个人或品牌IP打造
好的IP,不管是企业还是个人,都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。
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