来源：火焱社

从2017年至今，“拼多多”可谓是在电商圈非常热门的一个关键词。这三个字内涵了许多层的意思，比如“廉价、拼团、中老年、微信分享、五环外的生意等等”。有的人说拼多多就是下一个淘宝，而有的人说拼多多只会昙花一现，整个舆论对拼多多的崛起褒贬不一。

这些并不重要！重要的是，拼多多的用户体量已经超过了国内电商第二大巨头京东！我们不得不承认，拼多多的市场潜力还在迅速扩大，逐渐渗透三线以下城市的潜在网购人群。利用社交电商的模式，2019年拼多多一定会爆发！

有一个做男士内衣的学生,我对他的印象比较深，我们是去年年底认识的，这位同学就是传说中那种典型的闲鱼大翻身，接下来我给大家分享一下他的“创业故事”。

2016年大学毕业后，他以纯小白身份开始接触淘宝，最开始在阿里巴巴找货源卖过很多东西但是都没成功赔了不少钱。后来找到广东那边做男士内衣工厂的亲戚，就跟着亲戚开始在淘宝卖男士内裤。

大家都知道，男装在淘系平台就是一片红海，没有大量的资金和资源投入是很难做到理想的效果，所以这两年店铺他做的一直不温不火，属于能脱贫，不能致富的阶层。

转折出现在2018年底，双11前期备货的时候，这位同学孤注一掷，把所有的资金全部投入到了一个主推款里面，让工厂做了6000多件货，结果双11当天只卖出了500来件。这一下钱全部压在了货上！

大概11月中旬的时候，这个同学找到我学习拼多多，刚开始害怕做不起来继续亏钱。可万万没想到，就三个月时间，已经做到了日销破千件！

这么短的时间就能坐到这么高的销量？难道拼多多就这么好做吗？

答案：肯定不是

首先是这个同学掌握了拼多多的平台特征，抓住了发力时机和关键的流量推广节点。

我们先分析一下拼多多平台的人群特征，到底是什么人在买？目前主要有2个特殊的群体，这两个群体淘宝京东都很少。

第一个超大群体：从未网购过的人，5-10年前，PC的网购行为比较复杂，只有新事物接受度高的年轻人可以操作。现在智能手机的普及造就了趋势，而拼多多就是帮这些中老年群体完成“第一次网购”的过程。

第二个群体：低消费能力人群，之前有一段时间，淘宝疯狂打压恶意低价的商品，过于低价的产品被认定为扰乱市场，甚至商品被降权，导致淘宝的低价商品越来越少。这些“劣质客户”逐渐流失，后来这个人群逐渐涌入了拼多多这个可以满足他们“省钱购物快感”的平台，这也是拼多多能快速崛起的一个重要原因之一。

这两个人群有一个共同的特点，就是受教育程度不高，消费能力比较弱，大部分人集中在三四线城市甚至县镇农村。

抓住了关键人群，就能日销一千件了吗？

除了人群分析，要切入拼多多红利市场，还有两个重点

第一个重点，一定在选款和市场定位这块要多下功夫！！关于市场定位和选款我给大家一下几点建议：

1尽量选一些普适性高的产品，冷门小众的特色产品目前在拼多多市场很小。

2服饰鞋包类商品尽量符合三五线城市人群的审美，太过于前卫的商品反而在拼多多不吃香。

3如果你是工厂，对于拼多多消费群体来说，产品注重质量，当然也要控制成本。

由于人群的属性原因，拼多多是货找人的模式。因为这些“大叔大妈”并不清楚自己来拼多多的需求是什么，随便看着什么便宜就拼团下单了；甚至有一些人根本不怎么会用手机打字，只能靠拼多多的类目选择自己想要的产品。

第二个重点，很多人无论做淘宝还是拼多多，都会盲目刷单，不知道自己的运营中心在哪。

至关重要的是，必须要清楚平台的流量在哪里！

淘宝京东的流量主要集中在搜索，而拼多多平台的流量结构有很大区别。

类目流量（占35%）

拼多多最大的流量入口就在于类目，平台为了方便“这些中年人”，拼多多在搜索的入口下面特意做了这个版块，这里的流量也成为拼多多的最稳定的流量入口。

要想获取类目流量必须提升单品的类目排名，核心因素在于单品的综合坑产提升，无论搜索、分享、多多进宝（CPS模式）等各个渠道的成交都会被计入产品的类目排名因素，单品最近3天内的综合坑产尤为重要。

官方活动资源流量（占30%）

活动流量主要集中在APP首页，比如秒杀、9.9特卖、爱逛街等各个版块的流量资源都很可观。除这些外还有APP首页的推荐商品，这些产品的曝光极高，不过首页商品也有千人千面的影响。（目前我对拼多多的千人千面的看法就是:识别男性、女性和未知性别）。

官方各个活动流量虽然很大，但是很多同学报名通过率很低。

官方各个活动流量虽然很大，但是很多同学报名通过率很低。

主要有三个原因：

1单品的转化率、坑产低于同行平均水平。

2单品DSR评分不够或店铺售后问题较多。

3和类目小二关系不硬，甚至没有对接类目群。

除了拼多多类目小二群里拼多多的小二会经常发布一些活动提报链接，另外如果你需要上传产品视频也需要在群里报名且通过审核才可以上传。

上图是在主账号后台有对接类目群的入口。

推荐位流量（20%）

推荐流量的形式和淘宝的猜你喜欢几乎一样，是根据买家的浏览行为形成个性化标签，进行相关商品推送。推荐流量的入口很碎片化，入口明显，所以曝光极大，但转化不理想，尤其是非标品。当你的产品有足够高的点击率，就有机会进入推荐流量的商品资源池。入池的商品如果有好的坑产表现，就会获得更多曝光，相反则会出池。如果是新品我建议不要太过于考虑推荐流量的获取，而且只有销量在100以上的商品才有机会被推荐入池。

搜索流量（15%）

拼多多的客户群目前的需求都是简单直接的普适性大众款，所以买家对长尾搜索关键词的

需求并不大。导致拼多多一直在弱化搜索版块的流量，所以搜索的入口非常不明显，虽然搜索流量虽然占比少，但对于新卖家来说很已经够吃了。

总结一下：资源位流量很大但是获取难度较大，前期不好拿。推荐流量曝光很大但是转化

较低。类目流量需要考核产品的综合表现，新手直接针对类目流量去拿只有事倍功半的效果。如果是新手开始做建议先从搜索流量开始入手，因为这个渠道的流量最容易获取！

原因有以下几点：

1搜索这个行为本质就意味着需求，曝光人群越精准，转化效果越理想。

2目前拼多多的搜索引擎排名算法老套，有很多技术漏洞可钻，比如黑搜的效果就很不错，如果自己操作比较熟练的话，关键词搜索排名提升效果很暴力！

3流量获取成本低，通过技术就可以，只要优化好产品的点击率，效果起来以后表现非常稳定。

4搜索流量虽然只占平台流量不到15%，但是对于新卖家来说已经足够了。通过指数来分析，下图是户外这种类目的大盘访客一天预估160W，搜索访客也有大约二十多万，其他大类目就更多了。

拼多多虽然用户规模在迅速扩大，但是平台运营的现状很像五年前的淘宝。存在着很大的潜力和机会，当然我们也要客观审视平台的商家运营环境。

1竞争弱，平台的商家质量偏低，很多人都是盗盗图随便上点宝贝就能开卖。

2技术漏洞多，几年前淘宝的很多逻辑都相对匹配，目前衍生出很多方法如黑搜白搜，都有明显的效果。

3市场潜力大，目前居家用品、服饰等大类目只要做好搜索和类目排名，流量几乎是收割的节奏。小类目现在还没有很大的需求，不过我建议提前布局占坑，有肉先吃。

尚轩老师总结：

说到布局拼多多，我自己也是一个活生生的例子。

最早从14年我就开始做淘宝，自己的淘宝店铺年销售额已经过亿。

16年初第一次有人提及拼多多的时候，当时非常不感冒。后来就想，开个店铺也没有什么损失，就把当时淘宝店铺里大众又便宜的产品上架销售。接着发现每天只要做好基础运营工作，掌握好运营节奏就能稳定出单，这样的“投产”让我对运营拼多多有了很大信心。预计今年年底，我自己的拼多多美妆店铺也会有几百万销售额。

正如我父亲告诉我的那句话：一件事要是存在争议，那就存在同等价值的机会。

争议越大，机会越大。当有一天拼多多没有人再质疑能不能做的时候，大卖家的涌入会让“机会”慢慢消失。

据我了解，从去年开始淘宝京东的大卖家陆续开始布局，这些商家来到拼多多以后基本就是青铜段位虐菜。

做电商成功的原因有很多，失败的原因就那么几个！拼多多现在的红利期已经逐渐走进尾期，如果你是中小卖家，对于切入时机变得十分关键。

如果现在的你，淘宝京东花费大量精力，店铺遇到瓶颈做不起来甚至开始赔钱，那不妨考虑布局拼多多。加我的个人微信，发一下你的产品，我可以帮你分析一下你的产品和类目在拼多多的市场前景，希望能在拼多多的运营上和各位同学共同学习进步，分享心得经验。

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