适用店铺:大中小店铺

店铺操作主营类目不能乱的原因：

1.觉得什么都好做，什么都想做，这样的店铺会很难做！

2.淘宝就是把对的宝贝推给对的人

3.自身的店铺要是不明确不清晰，那么到了后面获取的流量就会很不精准。

3.定位是什么？

首先知道自己卖什么？对于自己的产品是否了解？主要是还是要去对自己产品的了解，就算不了解也要去关注。卖什么产品都无所谓，但是必须要知道和了解这个产品，若果连自己卖的东西都不了解不认识，那前期就不要乱定自己的产品。

同时要明白自己店铺主要想做的是什么类目，这个类目所对应的人群，你年龄，性别，风格，价格，款式，属性。

比如说服装杂货：

前期店铺是不能有太多的主营，因为主营越多，获取的抓去机会和判断的条件就很难获取流量，因为淘宝系统不好认定店铺的主题推送。店铺前期等级低的时候，本身就没有人群，所以只有到店铺后期有人群基础上去做才行。一钻以下的店铺就不要去做杂货店了，淘宝对于等级低的店铺，只会计算一个精准类目，因为系统没有人群去用做计算。后期有部分的潮人店铺可以去做，因为他们的人群明确并且自有粉丝资源。淘宝系统能判定出它的人群需求。

有的卖家把全网卖的比较火的宝贝直接复制粘贴到自己的店铺中去，这样的操作会被小二直接封杀，寿命周期一般都不会超过三个月。而且像这类的杂货铺，淘宝也是无法进行数据计算的，无法进行识别，淘宝没法进行计算推送，就没办法获取流量，最后基本上因为大量的滞销而死亡。

框架

需要有10款宝贝计算店铺权重，新手店主最好就是在10–70款宝贝最佳。确定出一个主推，两个辅推，三个引流，四个基础。这样才是基础框架。没有那么多款的，可以做多款SKU。这时候，有同学就会说，那还不是同一款宝贝吗？

这边可以明确的说明，产品属性规格不一样，就不算重复铺货。（属性不一样，标题主图详情不一样，就不算重复）

如何找款式宝贝

对于没有货源，一件代发的，这些同学的宝贝是只有在市场需求的宝贝度中才能够获得生存的。对于做一件代发的同学，不知道自己的类目什么是市场需求的，那就可以去查看阿里指数，阿里指数是由，淘宝采购指数，1688采购指数，1688供应指数所构成的。通过阿里指数可以找到行业需求的宝贝，但是我们做的是淘宝，阿里指数只是一个参考数据维度，不能完全相信只能作为参考，我们可以以货源方数据去做一个综合。

按照释放的方法去找就可以找到很多优质的货源！而且部分产品利润空间也有了，这时候先做代销产品，先赚钱再说。等赚到钱了之后，在去定制货源或者有自己的生产供应链，对于这些都是后话。

对于自己有货源的，自己有生产渠道自己做更好。能降低很多成本。但是有自己的产品，有时候会发现，自己线下卖的不错的产品，倒是到了线上却卖不出去！这个就是市场需求对的属性！

这个时候需要用到商品温度计，查看发布前的宝贝，看一下出现的问题是什么，哪些是需要优化的。再发布之前先把这些基础的搞定，搞不定的再去优化就好了，这样会可以省事很多。

如果上架出现获流能力比较低的宝贝，就要去考虑是不是和当下属性不符，如果出现与市场不符的状态，这个时候果断放弃这款宝贝，换一个宝贝。要嘛继续做，但是需要去找破流款，就是符合市场需求的宝贝。找一到三款市场需求的宝贝，用做引流带动效果，做对应的产品关联。这个时候必须做好心里准备，这样的做法会比换其他宝贝做更加困难。所以在想打爆一个单品的时候，最好经历一个测款的环节！测款失败的结果就是这个宝贝很难硬推打爆的！

来源：文睿商学院

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