1电商运营双十一大促转展攻略

钻展这个推广工具相信只要做淘宝的都了解过，但真正会使用的又有多少呢？很多卖家自己开过一段时间之后感觉钻展花费大，而且很难控制，店铺提升又不明显，故而放弃掉。小编想说那是钱没花对地方，引进来都是些不精准流量，怎么可能会有转化？那么今天小编给大家介绍一个钻展带动童装的案例。

一、店铺介绍

铺是个卖童装的店铺，冬季主做儿童风衣、羽绒服。之前的话店铺是只开直通车的，没有开过钻展，之前店铺卖的最好的一款是风衣，每天的成交在4000左右。但是接下来马上就进入冬季了，基本上大部分地区都会变冷，市场需求度就会变小。

二、运营策略

店铺接手后虽然有一个销量评价都还可以的风衣爆款，但是这个时候不可能再去推了，因为已经不符合市场的需求，马上要换季，所以建议掌柜马上上新冬款，现在的风衣这款在直通车的日限也慢慢降下来。新款直接上车和钻展测试。

钻展这边先是建了个老款计划，推老款。其实钻展来说的话，懂的人可能都知道对图片要求是比较高的，只有图片符合大众的审美，在有限的日限之内才能吸引更多的顾客点击，当然人多肯定下单的也会更多一些。现在主要做的资源位就是移动端，尺寸是640×200。因为马上要到旺季，当然是把钱投放到流量更大的位置。

前期一般会做三张图片同时测试，让图片进行轮播。前三天加大投入，尽快优化点击。

最后留了这张图片，图片整体的风格比较简洁，而且很突出产品。

接下来就是调整钻展的人群，钻展几乎每年都会改版两三次。当然了，越改越精准，越改覆盖的人群越多。一般主做的人群的话就是和店铺关系比较紧密的访客，因为这样的访客才是真正需要产品的，转化的可能也会更大些。

这是一般比较常用的几个定向，流量也是相对来说比较精准的，因为马上到季节了直接300日限推一款开始测试。现在给大家看下开钻展一个月的钻展数据和第二个月的数据做个对比，Roi上涨了一倍多。

前期选好款之后，上车测试，日限加大，经过一个周的时间选出两款相对比较有竞争力的款，让美工根据产品的优惠，还有特性优点，再参考创意排行榜来做图。

前期主要提升店铺转化，所以选择一些比价精准的定向，上图也已标识出来，然后不断地优化调整，将好的定向调高出价，不好的定向就移除或是暂停，如果后期有转化再对该定向进行调整。

一般大家都会做全店推广计划，而忽略单品类型的推广计划，其实在这里还是建议大家也做一做单品类型的计划，因为单品计划类似于直通车定向，流量来说虽然不如全店精准但是流量获取相对便宜一点，尤其适合产品马上到旺季的店铺。

三、运营效果

接手之前的交易额，一共是成交14万左右。开钻展之后一个月和两个月的交易额。

最后给大家看一看该店铺最近30天的生意参谋数据，每天平均成交在1.1万左右，转化也提升了一半。

最后，祝大家双十一大卖！

来源：小思思 万堂书院南昌车友会

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