人家叫“盒马鲜生”好不好！名字都没搞清楚呢，你装什么大尾巴狼？

盒马生鲜核心竞争力是云计算！阿里云是移动云，能支持手机上天量的成交额，双十一，春运买火车票都无法让阿里崩溃，说明阿里云在移动成交上的厉害。马云一直想把中国优质商品带出去国外优质商品带进来，都离不开阿里云的支持，阿里云目前已在全世界布局完毕，才敢推出盒马鲜生，不然怎么做到72小时，全球购全球到？盒马鲜生最大卖点是生猛海鲜，这都是要与产地商签定包产包销合同，直供盒马鲜生，老外也不是傻子，需要看到你的实力，阿里云可以实时告诉你一天卖了多少，老外在大数据面前无话可说，会按订单包机保证24小时前交货。永辉超级物种，京东无界零售是靠包产包销，供应商只管供货，其它不用管，国外供应商看不到实时成交量，会怕卖不好耍赖收不到钱。阿里云支持的支付宝可以保证供应商七天收到款，供应商也可以看到实时交易大数据，产生互相信任，双方就形成契约精神，大家都接合同办事，谁对谁错一目了然，不会互相扯皮。有了稳定忠诚的供应商，盒马鲜生必须做到保证生猛鲜活的呈现给消费者，利用菜鸟网络，组织加盟快递公司第一时间接货，保质保鲜保时送到盒马鲜生，再利用阿里技术保证海鲜生猛，给消费者购买欲。永辉超级物种，京东却无法做到这点，无云计算支持的包产包销是传统方式，一切都靠天吃饭，会造成供不应求，供过于求，供求失据，造成有的店没货，有的店卖不出，形成巨大浪费，因为生猛海鲜有时间限制，超过时间不是死就是萎了，造成巨大金钱损失。盒马鲜生依据天猫交易大数据，支付宝成交大数据产生的信用分，可以精准锁定目标消费人群，做到精准服务，才敢对外宣称百分百肯定赢利。京东和永辉结盟，由京东负责物流送到，可京东云才刚开始投资，无法走出国门设点，不能为永辉提供云计算服务，而且京东支付用的人少，无法为永辉提供资金支持，自己也才开一家，无法快速推广。金马鲜生创使人候毅是京东物流出身，提出过京东全面转型移动端构想，就近设店服务消费者。打通最后三公里的设想，可京东无钱，无技术，无人支持，最后逼侯毅为了理想投奔阿里，推出了盒马鲜生。马云把盒马鲜生列为一号工程，阿里，支付宝，菜鸟，全力投入到这场运动中，要钱给钱，要技术给技术，要人给人，只许成功不许失败。因为马云知道如果盒马鲜生大获全胜，将在移动支付碾压微信支付，在成交额上碾压京东，在三公里半小时送达上碾压美团，在云计算上取得垄断地位。

盒马鲜生是阿里抢占新零售的排头兵和样板，两年内开了35家之多，往后会在更多的地方开出更多的门店。

盒马较之传统电商，核心竞争力就突出在 “鲜” 和 “快” 上，在其3公里辐射圈内30分钟就可送达，确保了生鲜品质。从而得到顾客认可，甚至出现过一天卖出上万只帝王蟹火爆场面。盒马是要打造成社区中心，不断增加扩展服务品类，前不久上线了“SOS频道”，为用户解决如换灯泡，充电线，创口贴等应急服务。盒马门店效应，催生出类似于学区房般的“盒马房”，俨然是要成为社区生活中心。盒马的“快”离不开新物流模式，依托阿里大数据云计算，以及线上线下的深度结合（类似于网约叫车订单配送系统模式，AI智能分配），以用户为中心，打破原有物流中心化的配送模式，采用去中心化，前置仓模式、同城及时物流，有效降低物流成本，较之京东物流要节省一半物流成本。盒马是传统电商向新零售转变的新变革，而新零售最终将会替代传统电商，成为新消费新主流。

我觉得盒马生鲜的核心竞争力在于消费者体验提升了，如果要和易果生鲜相比的话。他们模式并没有大的差别，唯一和对手可以拼的是阿里的背景吧。而易果生鲜鲜是专注于做生鲜的而且历史比较有悠久。长远来看，他们的背后到底谁是最后的赢家也很难说。

阿里成立盒马生鲜，这么做实际上是一个客户体验升级和消费升级的一次大的尝试。包括现在的天猫小店、无人超市等等也是，只是迈出了尝试的一步。所以我们只能等待着看看。但是，可以肯定的是他们的新模式，肯定在一段时间（暂且估计5-10年）内是会很容易盈利的。首先不是说消费者的需求不是说增加了，而是在原有的模式上消费的效率和体验上去了。而平时那些零散的商贩可能越来越难以生存了。传统的零售很难盈利，主要是现在的单品利润估计没有电商背景的大户单品利润高，因为他们的订货量肯定比小商户大。另外，这些小商户要提高服务体验的话，成本太高。所以说面临淘汰是趋势。而零售巨头的优势主要在于供应链的效率高，稳定。面对新零售的冲击，体验相对来说较差些。故他们也慢慢的在转型和改变，比如我们知道的欧尚，沃尔玛等等。原来的超市能盈利固然有他的原因所在，但是面临电商的冲击以及新型零售的冲击，他们如果不转型，不思考如何让消费者的体验提高，面临的那种利润下滑是必然的。欢迎留言讨论！