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电商创业:淘宝女装创业无优势,如何突围?
栏目:货源 时间:2018-12-24 14:34
【背景】:1、用信用卡贷款做了淘宝女装,相对同质化高的商品,女装的款式非常多,可以接到一些单;2、货源方面:货源相对固定,地理位置在广州;3、 款式方面:款式无创新都是抄来的,大部分款式无原图面临被投诉,面料一般,做工粗糙,供货不稳定时常断货;4、 产品与价格方面:同一款产品几百上千家在卖,对于爆款产品,同行以更低的价格抢客源,客单价和利润上自然也很低;5、粉丝群方面:还未培养足够多的粉丝群;6、一个人做,服务跟不上,客户体验差,很难形成忠诚度较高的粉丝群。7、 推广和文案方面:推广小白,新款破单全指望刷,文案只是加个描述,直通车的效果不太好,投入回报率为负。【问题】:1、五个优势都不占,是否要继续做下去?2、如果暂时退出,该如何备战?
[ 标签:淘宝女装创业 ]
女装分跑量和跑款两种,你选的这种是很明显的跑量模式,特点是款式多,质量差,价格低。所谓的档口货,低档地摊货。这类货目前在淘宝上根本就无法生存了,淘宝现在也在严打这类款式。建议你还是去收出口尾货,贴自己的牌子,在淘宝上卖,转型为跑款模式。利用达人直播即可,费用不高,效果奇好!一般一个月2到4次,足够把你店铺的销量给撑起来!一定一定要做质量好的女装,这意味着你将有回头客!有回头客的店铺才有生命力。款式只要不是很夸张,基本上都能卖得动。切记不要做档口货,这种货是跑不动的。另外选达人也是有很多技巧的,达人没选好效果就出不来!还需要一些其他辅助方式,来吸引,增加你的粉丝量。譬如运营好微淘宝,学会粉丝裂变,店铺起来是很快的!
认真思考一个问题“别人凭什么买你的产品?”
谢谢您详细的介绍。我们就从这些点开始解剖看看。