腰部卖家如何突破自己的瓶颈 by滕珍

本期热点话题腰部卖家如何突破自己的瓶颈，热点观察员各抒己见

问: 腰部卖家如何突破自身瓶颈

答：腰部卖家要突破瓶颈个人认为主要有以下2个方式

1、单品突破挤进头部

需要从单品突围，就必须要考虑自己的单品局限在哪，是产品本身的局限，还是品牌的局限，还是流量维度的局限；

比如说对于品牌认知比较强的产品来说，头部商家可能都是一些大牌，腰部和大牌商家之间就是一个品牌的差距，这个是短时间内很难突破的，需要商家自己有品牌的思维，就要考虑如何从品牌影响力下手逐步提升知名度，战线就需要拉长，就要品牌规划的预算；

如果是产品本身的局限，比如说你的产品就是比较小众的，那么很多时候就要放弃在大类目挤进头部的想法，考虑怎么在自己的小众产品里面做头部就好了；

如果是因为流量没有办法突破，那么需要审视自己的流量结构，如果在现有的结构里进一步的提升，以及如何增加流量渠道；举两个例子，比如说手淘搜索的流量提升不了，你就要考虑，我们所在类目的瓶颈，如果同层同级优秀的手淘搜索的流量和我们现在差不多，那就说明可能我们就确实是遭遇瓶颈了，就需要考虑提升店铺层级，或者增加流量结构，长远考虑如何增加曝光和拉新比例；比如站外流量；

2、店铺突破瓶颈挤进头部

单品的思维始终是不稳定的，就要考虑在这个品类下如何增加次爆款，以及是否有可以增加的品类，把同一波客户进行多次收割的可能发挥到极致；通过做产品品类规划和单品创新的维度提升店铺流量和销量，突破店铺瓶颈。