销量明星介绍与玩法解析

销量明星功能横空出世，作为直通车又一重磅产品，我们应该如何更好的把握和使用他才能为我们的店铺带来更好的效果呢？

销量明星功能横空出世，作为直通车又一重磅产品，我们应该如何更好的把握和使用他才能为我们的店铺带来更好的效果呢？

在这里我们将为大家解读一下销量明星这个功能的使用方法以及作为不同类型的卖家，我们如何更有效的使用好他。

首先，我们来简单了解一下销量明星这个工具：

从以上销量明星的介绍页我们可以看到这个工具的几个特点，我们来一一说明。第一、他是在销量排序下面展示的，而且目前只有开放首位和第11位，并且没有千人千面的因素，其实就是在说，这个功能让直通车回归到了卡位的年代，意味着的是确定性；第二，只有排名前20的你猜可以参与竞争，也意味着如果你的产品销量不够，是无法参与竞争的。比如说你要投放“实木家具”这个关键词，但是这个关键词下面销量排序您是20名以外的，你是不能从这个关键词上拿到流量的；第三，如果的你的类目销量主导性比较强，那么你可以通过销量明星帮你的爆款继续助力，让爆款更爆款。

其次，我们来看下销量明星计划如何建立：

对于一个成熟的车手来说，销量明星的计划设置并没有多少难度，建立的步骤按照图表来总结的也是非常简单的：

值得注意的是，在关键词的选择的时候，建议开启智能词包，让系统帮你升级你可以使用的关键词，这方面工具也是在不断优化的，也能够帮我们省掉很多自己找词的时间。

而对于系统给我们推荐的关键词，我们尽量选择全部添加，对于标品类产品的爆款来说，这种核心关键词的效果非常不错，在日常推广的时候也十分适合，在销量排序下的点击率普遍都是非常高的，往往是会远高于标准计划的点击率2倍以上，只是点击量相对比较有限，不同的类目流量基数会有不同，我们可以先测试展示数量，并且给到不同的价格测试流量效果，尽可能的为自己带来核心主流流量的最大化。

当然，对于爆款来说，我们也不能放弃我们的长尾词，能拿流量不容易。所以会针对主推爆款做到关键词的全域流量最大化布局。所以除了爆款核心词流量计划之外，还会有爆款的长尾词计划。除了系统给我们匹配的关键词之外，我们还需不断的搜集更多的关键词来推广使用。

如果店铺有爆款，玩起来相对还是会比较容易的。但是对于没有强大爆款的情况下我们又该如何玩转销量明星这个功能呢？

最后，我们来讲讲没有打爆款的中小卖家如何玩转销量明星：

1、先从我们产品的关键词布局下手优化我们的标题，先明确我们自己的产品月销量数据是多少，比如说50笔，那么我们就要去生意参谋搜索排行以及其他各种渠道搜集过来的关键词中找到和我们产品相关性比较强的长尾词，然后去查看一下每个长尾词在销量排序下面第20名的销量是多少，进而找出我们能有销量排序的关键词。

2、一方面我们可以直接在销量明星计划里推广这些关键词，如果点击量数据还不错的，我们还可以进一步的优化进入到我们的标题，帮助宝贝获取竞争小的流量。等到销量累积高了，我们还可以进一步找到更大的关键词添加进来使用，然后一步步往上成长。

在这个过程中，我们可以将智能升舱词包的价格出的比关键词的更高一下，尽可能让系统为我们匹配更多流量：

我们在自己寻找合适的词表手动添加进来的同时，也可以让系统帮我们匹配更多的关键词进来。

也许很多长尾词我们能拿到的流量并不多，但是积少成多，另外呢，我还可以多计划去做长尾关键词的布局，对于一些店铺内并不是非常核心的宝贝来说，我们还可以通过标题的关键词布局去获取更多被大卖家忽略的流量，这个也是低价引流的一种思维方式，用更多的款式更多的关键词来积累更多的流量数据。

面对销量明星这个功能简单来说，不同卖家不同的策略，有爆款的卖家可以主推核心爆款然后能拿到排名的关键词都加以投放，为爆款获取更多的流量帮助爆款维持以及进一步成长；而对于小卖家来说，我们可以通过多个产品的关键词和标题的布局获取更多的长尾流量，让自己的宝宝慢慢呈阶梯型去成长。