3张图告诉你非要做好女王节大促-鱼摆号

计入主搜！！！年后第一个S级大促，就问你香不香？做好电商要凭一点点运气，而平台大促就是时运，能抓住，才是运气真来了。提起大促，很多掌柜不理解，为什么要做促销，为什么要便宜，为什么要把销量压缩在那一天？

计入主搜！！！年后第一个S级大促，就问你香不香？做好电商要凭一点点运气，而平台大促就是时运，能抓住，才是运气真来了。

提起大促，很多掌柜不理解，为什么要做促销，为什么要便宜，为什么要把销量压缩在那一天？

难道拿货不要成本么，不想赚钱么，做义务搬运工么？

当然，你的想法没错，但是那么多人在做大促，不傻是吧，下面老李用三张图告诉你为啥制作大促。

大促期间，人群精打细算，产出最高

下面两张图是达摩盘的【超级推荐人群洞察再营销标签】人群标签，告诉你店铺在15天或最近30天的人群流转情况。如图，店铺老客一共21276人。老李将店铺的各种组合情况列了出来。

绿色框部分，店铺30天内，平台给我的新客，有展现不点击的人一共297873人，很可惜。
黄色框部分，30天内，系统给我的人有12万150人，他们点了我的宝贝，但是在短短的几秒内就跳失了，既不收藏加购，也不看评价，也不往下翻到详情页，更不去看店铺首页，我表示很疑惑。
下图蓝色部分，4万7196个人，我在达人v任务花钱带来的访客，以及过去90天内店里收藏加购的访客，且半年内拍下不付款的顾客，他们竟然在30天内居然都没有看到过我的宝贝，无论任何渠道，一点都没覆盖到。当然可以舒一口气的是，他们最近30天带来了8万多个收藏。

老李有如下几个疑问，这个比例合适么，别人家是咋样；人群转化的效果是好是坏，怎么提升；那些橙色框框里的人群我咋能让他成交。这就是传说中的人群精细化运营。而大促在人群运营上是立竿见影的。这就是重点，大促可以解决疑虑。

女王节，首先玩的是营销。目的是购物门槛放低，橙色区域变成订单。传统节日+年后购物反弹+平台强力促销，购物欲会被点燃，更会敢于尝试，促销营销做到位，那些原本可买可不买的会转化一大批（这些才潜客才是店铺访客中的绝大多数，如果没兴趣不会点进来看），而原本不打算买的也会种草（紫色表格中的黄色部分）。

大促玩的是时间节奏。目的是引爆新品和测试潜在趋势。便宜、好货、新品，新奇特的东西总要看一看，逛的多了，总会留下足迹。而意见领袖会带动身边人留下足迹。分享、裂变券用起来。

大促期间，最贵的付费推广，恰恰是带来最便宜的免费流量

为什么大促流量那么贵，那么多人还要去抢，还要拿爆款降价不赚钱去承接，是的，脑子没有被驴踢，因为他们算的清楚一笔账，大促流量是最便宜的。看下表，是2019年双十一复盘几个店铺的流量和转化率增长情况，图是家居店“我的淘宝”流量曲线。隐性福利，流量涨了10倍，转化率涨了2倍，单一渠道营业额是日常20倍。这就是为啥双十一做的好的掌柜，一天可以卖俩月，做不好的，日常的三天都卖不到。老李列的数据都是双十一的C店。

量变产生质变，以推荐型流量，我的淘宝为例，渠道积累的人群数量，以及uv价值超过一个阈值的时候，系统就会分配公域流量，短时间内呈10倍以上爆发，这个时机当然是大促最好。
千人千面的集中爆发，大促之前可以低价拿到很大访问量，而这些访客，因为千人千面的优先展现逻辑，大促期间被锁定到了你的产品面前。
赛马规则下的流量反哺。大促前的每日加购金额赛马，大促时每个时段的付款金额赛马，决定了会场排名，能进会场流量不会差。