2020营销必学：疫情下数字营销是否要做？

商友们说：疫情期间流量涨了，但是没订单转化，不用做推广。发不出货，所以不用做推广了。真的是这样吗？

关于2020年数字营销，我们先记住两句话：

暂时没订单，但生意机会并没有少

转化不是低，而是滞后

所以现在哪怕很多商家暂时不能发货，没有复工，我们也建议开始做数字营销，为获新客、商人节做好准备！

一、客户人群画像

你愿意花多少成本获取一个价值用户?

不管怎么花，钱都要花在刀刃上。

1、大盘看趋势

阿里指数——家用电器——行业数据截图。

点击图片，进入阿里指数！

在阿里指数我们可以看到采购商素描，找出客户群。

2、小盘看导向

生意参谋店铺后台数据截图。

点击图片，进入生意参谋！

生意参谋店铺后台可以看到店铺访客。

3、客户资料分类整理

通过前面的数据分析，将客户群做精细化划分归类。

锁定目标客户群体，作为进行数字营销后台操作的主要目标群体。

二、省钱规则

确定了客户群体之后，省钱技巧也要学习。

1、点击扣费的计算公式

营效宝（搜索推广） 展现不付费，但点击”数字营销”后台包含的内容产生扣费的营销工具。

2、组合拳

3、提升转化”技巧

4、“移动端优化”技巧

同时做好时间、地域、产品的筛选。

1、时间的筛选——流量少的时间不烧

按照采购部门的作息来安排按照流量的波动情况来安排按照询盘客户的变化来安排

2、地域的筛选——客户群少的地区不烧

过于偏远的地区不选客户群极少的地区不选

3、产品的筛选——线上客户不认可的产品不烧

主推主营类目产品主推线下热销品周期观测，优胜劣汰

最关键的一定做好数据分析，形成日报、周报的形式。

三、选词选款技巧

1.选款技巧

选性价比高、有流行趋势或营销卖点、有一定销量或淘宝卖家采购比例较高、系统打标或生意参谋数据较高的产品。

在网持续热销 、利润空间大、选主图差异性大的产品。

为什么要应优选推广质量度较高的产品？

同等出价下推广，消耗最少同等金额消耗下，排名更靠前快速引流可带来最好的转化效果

优选出至少10款，具有优质推广质量度的产品。作为后期推广的备选产品offer。

2、选词方法

可以从热门搜索词(阿里指数）、阿里首页下拉词、选词助手，此为生意参谋中的工具（此工具深度功能需付费），百度搜索词中选择关键词。

也可以从从c类平台筛选： C类平台是B类源头厂家产品的风向标 天猫，京东，苏宁易购，1号店等热搜词 均可作为B类平台关键词设置的参考

找出最匹配的词就是在省钱。

3、组词方法

组词框架：N个产品的属性词+产品的核心词

（2019 + 天津+ 新能源+ 汽车+6063+密齿型+风冷+电子+铝合金）+ 散热器

时间 地区 用途 设备 材质 构造 环境 类型 金属属性 核心词

4、关键词细分

1.大词：保证曝光量

2.精准词：保证询盘量

3.比例建议： 大词：精准词：小词 =3:6:1