流量差?转化低?这有方法拿去用!
现在各地都出台了复工计划,在正式复工之前。
我们需要养精蓄锐,认真思考,如何提升流量和转化?
复工之后快速走上生意正轨。
商学院官方讲师彭谭羽老师为大家带来流量与转化之间的关系,帮助商家获取更多流量。
详细内容,请点击视频查看。
一、什么是权重
权重是一个相对的概念,针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
简单说,权重是阿里搜索引擎对一个产品的喜好度。
拿到权重做好两件事:
上架瞬间的第一印象;上架之后顺从阿里的良好表现。
做这些之后,接下来就是找准影响流量的因素。
二、细分/精准/定位&流量排序的维度
做过1688都清楚,人群会影响你全店的流量和转化。
核心问题就是人群定位的问题
我们一定清楚,
人在哪市场就在哪,选择适合我们的客户;
有舍就有得;
阿里的流量集中在:免费、付费、活动、行业等各个渠道,选对渠道;
店铺人群的细分,可以增加店铺的点击率和转化率;
分析人群有两种方式:一种是以人分析,一种是以词分析。
只有非常清楚知道买家和用户,才知道从哪下手;对用户有了基本的了解之后,我们就可以进行,
选词,选产品;确定拍摄方案和表达方式;制定营销策略;统一客服话术;做出客户维护方案。
这些措施可以提升流量。
三、转化数据
流量有了,怎么看转化呢?
下面这张图,我们可以看
展现次数同行同层平均
展现次数同行同层优秀
展现次数
都对比才有差距,才知道自己哪里不合适,哪里需要修改。
同时可以查看自己的访客数都是哪来的以及关键词排行。
在生意参谋的的看板,清楚显示了展现,访问,转化。
哪一步出现问题,我们就优化哪一块。
经营店铺程序不复杂,流量获取渠道也说,最难的是坚持,相信大家坚持下去,都能获得成功。
下面的这个张图,大家认真学完之后,将表格进行填写。