这样进行店铺诊断，你的店铺只会越来越好

大促结束不代表可以松懈！

大促后如何通过分析生意参谋，提升店铺实力？店铺数据如何诊断？

今天就把这些问题的答案通通告诉你。

一、重视全域流量

开店不重视流量就是耍流氓！

现在的流量，一定是全域流量的布局。而大促就是我们非常重要的流量来源，在非大促期间做好日常交易，提高展现，做好店铺经营的每个阶段，才能保持店铺拥有源源不断的流量。

二、店铺运营日常工作

流量需要店铺日常工作的维系，日常运营中，需要看竞争对手、搜索优化、数字营销、后台工具、客服转化。

BSR数据、转化率、点击率、成交量、买家ID、退款、计划，这里面的每一步出了问题，店铺的经营都不会太好。

展现、点击、转化率、客单价，这些综合在一起共同组成了销售额。

三、店铺数据化诊断（看生意参谋）

人生病了会不舒服，店铺出现问题则是从数据展现出来！

一个店铺经营的好不好，一看流量，二看转化。

流量与访客和展现量和点击率有关，转化与访客、支付转化率、客单价有关。

每个数据的指标应该是多少？

每个数据对应的优化点你知道吗？

流量

展现量=排名（商品权重），我们对比同层级行业优秀商家。

主图点击率=（访客数-支付老买家数）/展现量，这就告诉我们要打造差异化的主图，提高点击率。

提高展现就是提高我们的排名：

信息质量（图片能清晰实拍、属性完整）BSR动态评分（货描、响应、发货、回头率）交易因素（成交额、回头率、交易笔数、交易件数）卖家因素（实商、深度认证、买家保障）转化率（点击、成交转化产品合理价个性化品质化

这些都会影响店铺的排名，如果店铺排名差，就从这里面进行诊断，优化店铺。

转化

支付转化率=支付买家数/访客数

客单价=同行业对比均值

有很多商家可能通过线下引线上做到了3A，获得了流量，但是流量承接能力不足，

意味着有3A的外显，但是只有1A实力，

从支付转化率等核心指标不稳定就可以看出来，

所以系统给予这部分商家一定流量的分配调整，

so！3A也没什么流量！！！

不做好视觉优化————谈何转化率

客单价=同行业对比均值

你的关联营销有做吗？

客服有系统的培训吗？

客户管理有做吗？

你知道同行的销售额这么高，是取决于那些产品吗？

这些我们通通都要清楚，知己知彼才能百战不殆，了解自己，了解对手，了解市场，我们的店铺一定会越来越好！