店铺转化永远比同行低!还束手无策怎么办?

快速提升店铺转化的技巧

活动、氛围

活动不宜经常做,但是只要做了,就要在店铺的醒目位置去展示出来,这是为了去有效的扩大活动效果,去营造一种活动氛围,去给客户一个购买冲动

小视频

如果你的产品还没有小视频,那一定要知道,小视频现在是加权项,是现在做店铺必做的。小视频不光是为了向客户展示产品好看,重要的是去突出展示产品的卖点,卖点直击客户的内心

关联销售

关联销售是为了满足不同的客户需求,为了提高客单价。但是搭配的过多就毫无意义了,还会增加跳失率。这个关联也不是说随意去关联的,除了搭配的产品要和主推产品的风格、定价等等相匹配之外,还要去看产品的间接转化和产品之间相互匹配的数据反馈来做调整,这些数据在商智或者服务市场第三方软件都可以看到

优劣对比图、细节图

清晰大图展示产品的材质、做工、小细节,为的是呈现产品的品质和突出产品的卖点,做优劣对比图、细节图时,建议搭配上相应的文字

提升转化率—承诺、店铺优惠、晒图、DSR

承诺的就一定要给到,比如七天无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等,这些承诺本身也是为了减少客户的后顾之忧,增加客户对店铺的信任度

店铺优惠,赠送京豆,适当操作未尝不可,优惠活动做得好也可以进一步的提高销售额

评价和晒图,绝对会影响客户的购买欲望。还有一定要注意差评的影响,现在客户购买产品基本都是先看差评然后看晒图这两个点

店铺的DSR店铺评分到现在还是有很多运营不重视,DSR店铺评分如果变绿,就会影响到排名、流量、转化,过低的话还会影响到店铺报名活动

以上就是本节课程的全部内容

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