标题优化=搜索端流量，如何以最低成本获取搜索端流量？

前言：标题的重要性，可能还有一小部分的卖家还不是特别清楚。标题的作用一方面是给用户看，让用户知道我们卖的是什么产品，另外一个方面就是给用户搜索用。经常看商智后台的卖家都能发现，通过搜索进店的流量转化率一般都比其他渠道端口进来的流量转化率高，此外搜索进来的免费流量占比是相对较大的，所以标题优化，对流量与转化都有很大的帮助，今天就说说京东系统标题索引的底层逻辑，以及我们如何优化标题。

京东系统标题索引的底层逻辑

所有上架的商品，用户之所以搜索关键词能找到，是因为我们的标题上面有这个关键词；用户搜索的词，在京东系统里被标识为“查询端分词”，标题中被索引到的词，叫“索引端分词”。 目前京东的标题索引规则主要是这两套分词逻辑，只有索引端分词能完全匹配到查询端分词结果，商品方可被召回。所以我们在做标题优化的时候，一定要尽可能的把跟产品有正相关性、转化高、流量大的关键词筛选组合好设置成我们产品的标题；

举个例子：客户检索的关键词是【三星4k智能电视】，当我们能在索引端匹配到所有查询端的分词，这个商品就能被召回展示在消费者面前，缺一不可。

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如何优化产品标题？

标题由关键词组成，所以在优化标题的时候，我们就要从无数个关键词中找到最适合我们产品的关键词，实现免费端口的流量最大化。目前京东上能搜集到关键词的渠道主要有以下的7大路径：

1. PC端搜索下拉框

2. 无线端搜索下拉框

3. 商智-行业-热门关键词

4. 商智-品牌详情/品牌榜单-引流关键词

5. 商智-竞争版块-竞品对比-入店关键词对比（引流关键词/成交关键词）

6. 京东快车-搜索位-关键词设置-商品推词

7. 京东快车-搜索位-关键词设置-商品拓词

以上7个路径都能获取到关键词，下面我们重点讲第3个路径：商智-行业-热门关键词。点击交易榜单，选择对应的三级类目，下载近30天的数据。按照标题黄金公式，算出每个关键词的竞争力、盈亏平衡点、以及盈亏平衡点ppc；

（关键词竞争力=（搜索指数*点击率*成交转化率）/全网商品数*100%）

（盈亏平衡点=客单价/毛利额）算出来盈亏平衡点，后期在快车投放时，就可以清楚知道快车的投产要达到多少快车是不亏钱的。

（盈亏ppc=毛利额*转化率）快车的ppc算出来，就可以知道该关键词投放是亏损的还是赚钱的；

关键词按照两个维度进行筛选：搜索指数和竞争力，搜索指数越大，竞争力越大的关键词，保留下来；标题录入的框架：品牌（中文英文品牌）+商品名称/型号（系列）+热搜词+产品特点（属性、功能、规格丶材质丶类型丶用途、卖点、颜色）+类目+货号

标题举例：新百伦New Balance 2012新款男式运动复古休闲鞋黑色 40M150WM00

品牌名称产品特点类目 颜色尺码 型号

需要提醒大家的是，在标题录入时，要注意规避以下五点，避免影响标题分和商品排序：

（1） 避免产品词堆砌和自身商品完全无关的关键词，致使商品标题不规范，不仅影响排序还会降低消费者体验；

（2） 避免名称中有错别字

（3） 避免文本互斥，比如：篮球类目-篮球/足球

（4） 避免文本作弊，搜索对作弊有惩罚处理，影响排序及流量获取