快车能赚钱？不赚钱是因为你还不会优化

不管是做京东还是做天猫，我们的核心目的就是为了挣钱。电商黄金公式：销售额=访客数*转化率*客单价；为了提升销售额，我们要对访客数（uv）、转化率和客单价做一个提升；客单价在我们决定做哪个类目的时候，就已经定下来是多少了，价值决定价格；最重要的是去提升我们的uv和转化率；日常我们所说的翻车，无非就是快车计划创建好之后，就放着不管了，偶然性的捡漏，有一单的转化，其他时间都是在白花花的烧钱，投产比极低，如果店铺存在这样的问题，证明你的快车出问题了：

快车优化思路是什么？

先来问两个问题：

日常是否会去看数据报表？

看了数据报表，是真的会看吗？

快车优化思路：

首先，关注好计划的展现。展现就是曝光，没有曝光，就没有点击；展现数跟我们的广告位出价、投放地域、投放时间有很大的关系、关键词的匹配方式、关键词词量、广告词出价、人群曝光人数等相关，当你发现你的快车计划展现数过少，先从上面的因素中去找原因。如果出价很高了但是还是没有展现，就要考虑这个计划是否成为了死广告（什么是死广告？快车的展现底层逻辑是什么？添加学习官微信获取答案）；

第二个，要关注点击量、点击率。当你的展现数量级太小，相应的点击数也会少；点击量和点击率的多少、高低跟产品的主图、投放地域、投放时间、投放人群、价格等因素关联性很大。如果快车计划点击率呈现下滑的趋势，不妨换个主图测试下点击率，加点受欢迎受喜爱的元素去测试；

第三个，要关注相关性。这里指的相关性是文本相关性、类目相关性、属性相关性；快车投放单品所在的类目，跟我们选取的关键词最优类目是否匹配，关键词和投放单品所属链接是否都在最优类目；当投放单品和关键词都是在同一个类目并且是最优类目，相应的投放效果也是实现最大化；

第四个，要关注转化。转化着重要看的是订单量、转化率，投入产出比；每个产品扣除掉京东扣点、物流等其他费用，求出我们单个商品的盈利roi。快车的投产比要达到多少是持平不亏的，达到多少是赚钱的，达到多少又是亏钱的，这些我们都是可以算出来，并参照这个指标优化快车，及时止损。（快车盈亏roi=客单价/毛利额）

以上就是我们今天要分享的快车优化思路。