电商必然之路，这钱究竟有多好赚？

2015至2018，京东拿到腾讯投资。

刘强东像是喝了三碗酒，极为膨胀，准备去打武松。

这时期的京东开启了野蛮生长状态的无货源模式。

针对京东的平台类型，在该平台上线的商铺多为中高端电子产品。

市场中的男性消费群体由于不信任淘宝上鱼龙混杂的商铺，所以前来具有正品保证的京东购买所需的电子产品。

而电子产品的购买有一个特性——多面向男性。

购买电子产品的男性，俗称直男，直男的购物逻辑只有简单的需求+消费。

买完就走绝不停留。

支撑该逻辑的现实因素有二：

一是电子产品普遍价格不低。

买完一件之后其余的商品哪怕文案写得再引人入胜，由于没有多余的资金，及该资金出手之后会导致降低生活的质量，所以直男大多数时候，都不会选择购买第二件；

二是需求得到满足。

电子产品不如服装箱包、口红香水，具有争奇斗艳的功用，一个女孩子有十几支口红换着涂是常有的事，但少有一个女孩子会买十几台手机换着用。通常来说，一台手机就能满足生活、工作的需要。

通过以上总结

我们可以将其归纳为直男购物的两个特征

1.没钱；2.够用。

由于这两个特征，造就了男性购物时不喜欢浪费时间、不喜欢货比三家的用户特征。

正是该用户特征，支撑起中国电子产品的消费市场，2017年就达到1.3万亿的规模。

简单理一理，男性的消费逻辑是需求+消费，构成原因是没钱加够用。

由此造成了他们的用户特征是买完就走、从不停留，且绝不比价。

针对以上原理，一种

利用信息不对称差异来盈利的

新兴商业模式——无货源

就诞生了

无货源之所以盈利，是在其他平台找到低价或者打折产品后，精准针对3C产品的购买用户，加价出售后的必然结果。

而要做把无货源做好，最重要的就是获取流量曝光，精准出现在用户群体的搜索栏里。

在当时，京东作为平台方，也是鼓励无货源商家入驻的。

作为平台本身，商品的类目永远都在扩充的进程中。

比其它平台更丰富、更多元，是网罗用户群体、扩充客户量的底层发展逻辑。

满足用户尽可能小众、生僻的购物需求，便意味着平台本身所能吸纳的用户范围在不断拓宽。

无货源模式的铺开，使得京东像是一棵根植在其它购物平台商品类目上源源不断吸纳营养的藤蔓。

其它购物平台在商品类目不断丰富的过程中，共同造就了京东的繁荣。

京东的众多店家们在这几年，得幸搭上了拓展蛮荒的快列车。凭借着简单的商品搬运、以及十数个、数十个店铺的裂变，如大网捕鱼一般，赚得盆满钵满。

可惜好景不长，因为玩法变了。

在刘强东时期，京东由于商品类目扩充的需要，鼓励无货源商铺大力发展、裂变；

同时商铺规模的急速增加，也为京东带来了稳定的营收——每个店铺一年12000的保证金。

截止2017年10月，京东平台商家数量超过16万。

光这一年，京东所能收到的保证金就高达19亿。

可徐雷接任CEO后，

京东不再看得起这19亿的使用费了。

2018年12月21日，京东抓住2018年的尾巴进行了新一轮组织架构的调整。

徐雷成为京东商城第一任轮值CEO，刘强东逐渐退居幕后。

与江西农村出身的刘强东不同，在京城部队大院长大的他手段更为猛烈、步伐也迈得更加大。

为了集中京东的流量，在下沉市场中与拼多多展开竞争，京东将原有的京东拼购独立出来，更名为“京喜”。

原本的京东商家被砍掉八成，裂变的商铺被大范围注销，所有商铺被精细化收编。

“京东不要这19亿的保证金了吗？”

“不要了。”

“那要什么？”

“让京喜不断带给我们惊喜。”

京喜推出以后，京东的商铺再也无法凭借简单的商品搬运与店铺裂变生存下去。

虽然看似艰难，但这其实，商铺能赚得更多，只要抓准时机。

无货源在这一次变革中出现了形态的跃升，店铺的精细化造就了无货源的商业模式也变得更加精细。

在新商铺被大量砍掉、老商铺难以续签的情况下，商铺只要掌握好词条，就能占有原本八倍、十倍的流量曝光，这于活着的人来说，不是打击，而是新生。

可以说，在现在的京东，在京喜里，

只要懂得如何创造自己的词条，就能赚到钱。