如何地利用老链接,实现流量价值最大化?

关于产品的定位,我们可以从选择产品、标准品、客单价和款式,这四个方面来分析,以下将会详细地进行介绍。

一、对选择产品的定位?

第一,应季性,选择的产品是否是热季的宝贝,直接会影响着产品受用人群的接受度,卖应季产品可能有库存积压的风险,但是大大地提升产品的销售顺畅性。

第二,行业潜力,选择的产品一定要市场需求要大,这样才能有效地提高产品转化概率。不要跟着其他商家跟卖,会导致产品还未有销量,热度就过去了,这是因为广受欢迎的产品是具有一定规模的销售基数、店铺粉丝和流量基数的。

第三,产品的利润,当产品的利润提高的时候,就可以去推广,然后再利用推广的资本再赚取利润,这样规划才能形成良性循环。

第四,产品质量,不要可以降低价格,因为降低价格,会让人认为此产品不可靠、投诉一波接着一波,差评不断。

  二、从产品的非标品和标品来定位

第一种类型就是标品,就是指那些功能差不多,款式几乎同一的产品。类似于家庭生活所需要的产品,比如保温水杯,电饭煲,在如此的情况下,宝贝只能通过价格和主图的方式来吸引消费者的注意力。标品类目更新换代比较慢,给予更多的销售时间,但是其缺点就是在前期起步的时候,销量很难提高,需要等待一段时间。而对于消费者,买标品类型的产品,基本上那个看到第一页就会选择自己所想要的产品。因此,尽量地提高宝贝的排名,才能得到更多的销量。

第二种类型是非标品。非标品的款式和颜色丰富多样 ,其价格也会参差不齐。但是非标品的最大缺点就是更新换代非常快,每一小段的时间内流行的款式都在变化,需要商家时刻地注意市场的变化和动态,找到最新的产品款式。

  • 从产品的款式,来定位产品

第一种是引流款,此产品顾名思义,就是能够为店铺流进大量的流量的主推产品,它在页面的最引人注意的地方。这个引流款式的产品,一般选择都是大部分消费者都能够接受的、非小众的产品。而且这种产品的转化率要高,引流款想对比同类属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。

第二种是利润款,利润款式会为店铺带来更多的利润和销量,因此这类产品应该占实际营销中的最大比例。利润款前期的选款,对数据挖掘要求比引流款要高。选择的时候,首先是锁定目标,精准的分析,目标群众的爱好,二利润款产品选择的目标人群,应该是某一个特定的人群。

第三种款是活动款,首先就是要明确产品用过活动要达到的目的是什么,是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式来操作。以清库存为目的的活动款产品,一般都是陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么一低价出售就是弥补消费者心理的一罐最好的方法。

第四种款式是形象款,形象款目的是提升产品品牌的形象。其意义就在于它能够让你停留驻足于期待,但是它却高不可攀,因此,形象宽的选择,应该是一些高质量、高调性、高价格的极小众产品。但是,形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需要三到五款,就好。

总而言之,想要做好产品差异化,就要把店铺定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大地提高产品的转化率,才能让店铺获得更多的销量。

  • 从客单价来为产品定位

第一种价格高的产品,一般是指具有高科技技术含量的数码电子产品,赚取的利润比较大,人群也比较精准。但是同标品类似,高客单价的产品,在产品发展的前期阶段,发展比较缓慢,买家在购买的时候,时常会货比三家,购买的过程比较长久。

第二种是价格产品比较低的产品,质量也低,消费者对此款产品没有特别的要求,经常会一次性购买非常多,并且相隔一段时间之后,再购买很多很多。

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