淘宝店铺没有爆款，创业十年电商传授干货秘诀，技巧必不可少

一周打造爆款

今天的课程的主题，关于如何地在一周内制定出一个打造爆款的计划。人所共知，任何事情想要做的好，必须满足两个条件，首先是选择做一件正确的事情，其次是要思考用一个恰当的方法。一个计划是否如预期地发展执行，关键是你是否对规则了然于心。

我们搜索的核心数据可以直接明了地展现出价值和产值，在淘宝运营里，当你可以提供相对比较高的展现价值之时，就能够为你平台带来较高的价值。在这里，我提供给大家一个公式：展现价值=营业额/展现量=点击率*转化率*客单价。在新品发布的第一周时间里，我们按照“九字箴言”来操作：“高人气、低转化、重标签。”这样才能为你店铺创造出实用的价值。

首先，对产品销量的实际操作之前，我们需要解决三大问题：

第一个问题：关注基础的销量和评价。这个步骤是为了销量转化为真实流量做准备，提前做好好评和买家秀工作。

第二个问题：测试你的产品主图的点击率大概在什么范围内浮动。我们的方法就是查看直通车-工具-流量解析-流量透视里面移动端直通车的平均数据。

第三个问题：通过对基础销量的操作，让产品进入人群池。我们可以看到比较明显的搜索增长趋势，当销量基数不高的时候，如何判断是否入了精准的人群池呢，就是看搜索词是不是你操作的词根。我们通过流量纵横可以直观感受到，进店的关键词是不是跟我操作的词根一致等

接下来，我将详细介绍怎么用直通车打造爆款流程

1. 选款。根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低、性价比较好、库存充足的一款作为打造款。
2. 加大优化力度。款式之后，对推广主图丶标题丶详情内页的优化。
3. 制定目标计划。我们的销售目标是销售产品的数量。我们可以思考平均每天需要销售多少件产品？每天这么多的产品需要多少的流量来支撑？这些流量我们如何才能引进来？流量入口从哪里来？这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。
4. 当我们目标设定好之后，就开始朝着这个目标努力，需要按照计划来推广。

1. 建立推广计划。我们要准备三个计划：主推计划，放一个主打宝贝，主打热词；辅推计划，辅助推广宝贝计划，为第二个爆款做准备；精准计划，主打宝贝的精准长尾词。
2. 投放关键词，我们选择有一定销量基础的商品，所添加的 关键词一定与宝贝的类目和属性相关。然后，每日观察每个词的展现、点击、转化数据。
3. 根据时间、地域等设置不同的出价策略。寻找最精准的流量，比如有可能购买的顾客、可能带来成交的时间段，这样花费最小，效果最好。
4. 实时数据观测不断调整优。在推广过程中，要实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况，分析ppc和roi等变化情况，进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整，并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果。
5. 持续引爆。将爆款打造到成熟时期，就能够带出一款次爆款，而这个次爆款就是成为第二个爆款的雏形。因此，我们将整个推广循序渐进地进行，才能保证持续流量的引进。第一，精准人群高度匹配的产品，我们主要是借着关键词，才能观察流量的变化。我们需要明白一个概念，关键词就是代表着需求，而在生意参谋记录的关键词数据  就是能够体现出出需求的量，这种需求的量是反映着具备共同需求特点的人群。但是，这里值得注意的是，关键词的量并不代表背后人群的数量。举一个非常简单的例子：“连衣裙女中长款红色”和“连衣裙中长款”。第三，我们也要看单品的数据权重、范围、量和率的问题。量在变化的过程之中，并没有太大的规律，一般情况就是两种，第一是“增长”，但是第一周不建议增长超过初始的两倍，之后视情况而定数；第二是“持续”，不要断层，做计划的核心目标就是在于操作的可持续性。这个数据范围就是表明在当前，你的类目产品产品在客单下表现不错的竞争对手的数据。我们可以借助于电商工具，对竞品的数据进行综合的分析，直接找到竞品的一个率范围，然后取得一个平均值。这里的核心数据就是表明一个转化率、收藏率、加购率。不管是操作搜索还是操作直通车，一切的关键词优化、创意图高度匹配等等都是为了精准的流量，这些我们都要靠着自己做精准的数据分析。对于直接操盘一个单品计划里，看重数据权重托、标签权重，持续七天的效果，流量也就会上升。
7.  第五，在补单资源、补收藏加购产品的问题。对于新品发布的前几天，没有多少的真实流量流进来，因此，我们需要收藏和加购进行补充。新品上架的第一天，就可以介入直通车访客，访客的来源就是你主打的词根方向，那么在直通车标准推广计划里，关键词的选择也是围绕着这个词根而来的。
8. 第四，就是“率”的问题，率的维度就是大数据的维度，它是一切的基础，因为淘宝的主要价值数据，直接与率相联系。我们可以从这两个公式之中直接明了地看到这一个特点：展现价值=点击率*转化率*客单价，Uv价值=访客价值=转化率*客单价。我们在淘宝平台上，建立从起始到现在积累的大量数据，通过对这些数据综合分析之后，就采集出一个数据的范围。如果数值超过这个范围，一般会有两种情况：第一种，价值太高，就表示出一种虚假、不持久、不稳定的状态；第二种，价值太低，就表示我们在浪费流量。
9. 第二，重点是做一个新品或者激活老品，也就是解决0—1的过程。我建议大家，第一周不要做太大的量，首先，这样做产品的安全指数较低，其次，即便权重和访客都增加了，但是因为新品的承载力太低，就会产生不好的效果。所以，我们绝大部分的类目，建议不要超过100单。
10. 最后，我们需要注意以下几个方面的关键点。