干货|做导购型电商后如何挣更多的钱?

我是查克拉,90后的创业者,在电商行业摸爬滚打10年,白手起家创业,经历酸甜苦辣。人世间,红尘外,十年的感悟在这里展开,与我一起,谈创业聊梦想。

我曾经在我的自传《再见朝九晚五》中谈到过,我第一次的换车换房是在做了导购型电商之后。那个时候,我经历了淘宝创业失败、天猫旗舰店创业失败、自主品牌创建失败等等打击,导购型电商是我最后的尝试。那应该是四五年前,从拍拍网开始,那个时候我们还称之为店群。因为完全就是以数量取胜。我们利用自己的人脉圈,开了很多个拍拍店,最高峰的时候,我们开了上千家拍拍店。当时我们有很多计划“勤工俭学计划”“某某乡扶贫计划”全都是以租赁的方式,开了很多店。当时盈利的模式很简单:就是怼数量,每天千家店,总会有一些出单的。当时的盈利模式非常的粗糙。

到后来的淘宝的时候,已经慢慢发现之前的以数量怼销量的模式已经行不通了,开始在研究数据和优化方式。但是盈利点还是多店的方式,店的数量从上千家收缩到百家左右。也是在那个时候,发现一些问题。这是一件没有技术壁垒的事情,具有完全的复制性。几乎是有一点前瞻性头脑的人,都可以来做。那么在每个人都在做的时候,我们应该如何让自己站稳脚跟呢?就拿当下特别火的村淘来说,现在大家做村淘的模式就是很简单的采集上架,然后卡上下家的时间,因为村淘现在很容易爆单,动辄上百单上千单。我们做店群的时候,一个人可以管十几个店,但是做村淘的时候,就需要十几个人来管一家店。售前4个,售后3个,拍单4个,但是现在村淘普遍的形势是薄利多销,一单最多10来块钱,所以想挣钱,就需要大量的单,但是这对于我们来说工作量很大,是一个很大的挑战,现在很多小伙伴都遭遇了“用工荒”——招不到合适的员工,对于如何招到自己想要的员工,下周,我们公司资深的HR张经理会给来分享一下。村淘的红利期一定是有限的,这点毋庸置疑,好比一个池塘,越来越多的鱼儿游进去了,这个池塘迟早会承受不了,但是在现有的红利期内,我们要做的就是,抓紧有限的时间挣最多的钱。这里有两个模式,可以供大家参考。

第一,如果老板本身是一个善于管理团队的人,那么组建一个10~15人的小团队,然后本着薄利多销的原则,着重采集一单利润在10块钱左右的,但是极其容易爆单的产品,分配3~4个人做售前,4~5个人拍单,剩下的人做好采集数据和售后的工作,合理分配团队的战斗力,追求利益的最大化。第二,如果本身的组织形式就是最基础的夫妻或情侣组合,没有团队自己撸的时候,薄利多销的玩法,肯定做不了,之前讲过的一个伙伴,两三个的团队,玩出了4000单,最后直接把店关了。所以不同的团队模式,玩法大有不同。两三个人的团队,最好的玩法,就是厚利试销,采集单产利润大一些的,比如每一单的利润在50块钱左右的,这样的产品,没那么容易爆单,工作量在可以承受的范围内。我现在一直在倡导的“导购型电商”也是这样量体裁衣的方式。还有小伙伴说,我也想玩村淘,想抓住风的尾巴飞一下,但是我没有启动资金怎么办,这就是涉及到一个钱的问题了。其实当年我创业的时候,也没有钱,向亲戚借了一点钱,才开始启动了自己人生的第一个创业项目。对于创业启动金的问题,我以过来人的身份给大家提一点小建议。①选择靠谱的抵押贷款。现在银行都推出了很多金融产品,有房有车的可以抵押一部分。比较安全,后期也还得上。②找合适的合伙人。从身边的同学朋友开始,挑选一些适合做合伙人的人,一起来做。减少自己的资金压力。哪些人可以是你的合伙人?且看下一篇。③这个就比较简单了,比如信用卡、花呗、借吧之类的,比较靠谱的信用贷款,在自己能力范围之内,选择适合自己的方式,可以获得第一笔启动资金。

当然,涉及到金钱的问题,一定要慎重!

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