有流量没订单？给买家一点甜头吃，转化瞬间飙升3倍

大家是不是常常进入到了一个盲区，明明有流量，怎么就是没转化没订单呢？是我的详情不吸引人？是我价格高了？是我信誉低了？其实通通不是，你只是缺少给买家一点下单的动力而已。

咱们做淘宝的，要经常分析市场规律，在有流量没订单的情况下要多找找自身店铺的问题。“买家为什么要下单呢？为什么要现在下单呢？他现在下单有什么好处呢？”这三个问题对我们来说非常重要，只有解决这个问题，才能让我们的转化逐步提升。

我们看量子的实时访问是不是经常会发现某个人来了又来，但就是不买呢？

上图是量子的实时访问，可以看到顾客73的入店来源是购物车，也就是说这个买家已经将我们的宝贝放到购物车里了，就是差一步提交订单，但你会发现他看了又看还是没有下单。作为掌柜很着急有木有？

这类买家对我们的宝贝已经是非常心水了，就是缺少一点让她觉得她现在下单会很超值。那么我们就要开始给买家一点甜头尝尝，让买家觉得“患得患失”，掌握住买家害怕失去的心里，那么订单就哗哗哗的下。

我 们现在要做的就是给买家下单的欲望。刺激买家下单的方法通常是上面的4种，很多卖家设置的促销方法无非就是买就送礼品，或者买就送优惠券。通常买家都不买 账。为什么呢？先说第一种的买就送礼品，大的礼品商家送不起，小的礼品买家看不起，所以买家看完无感。而买就送优惠券呢，这类就更加不受买家欢迎了，买家 要买了之后才能享受到这张优惠券，而且这张优惠券还要下次才能使用，所以也没办法起到刺激买家下单的手段。

而如果我们买就送的东西能让买家直接当钱使用!对买家来说是不是简单粗暴？买家是不是会更加喜欢？

但是送的东西要当钱使用，难道是现金红包？当然不是啦，是万能的集分宝。集分宝可以当“钱”用，100个集分宝抵现1元。而如果我们给买家送5块钱的现金，是不是会觉得很小气呢？但如果我们转化成500集分宝是不是看起来好多的样子！哈哈，这就是手段。

我们就以买就送集分宝的活动例子来给大家说明一下。

1、活动名称尽量取一些比较紧迫性的，对买家有刺激性的最好。

2、活动时间可以选择5天、7天、10天，但不易太长，可以给买家一点考虑的时间，但不要太长，太长会让买家觉得没吸引力了。

3、赠送集分宝我们可以人性化一些，根据订单金额来赠送，一来对于下大额订单的买家是不是更有吸引力呢？二来如果小额的订单我们送多岂不是要亏了？所以根据订单金额来赠送是最人性化了。

4、接着我们还可以根据需要设置短信提醒，让买家感受到关怀。

5、最后就是可以选择全店参加，也可以选择部分宝贝参加。让集分宝发挥更加有用的价值。也是新品上市最好的促销手段。能迅速吸引买家下单从而累积销量。

看到这里大家是不是觉得比送优惠券和小赠品更加有吸引力呢？因为集分宝能够直接当钱用，现如今买家更加追求的是实在有用，你就算送一堆小礼品，如果对买家没有用处，买家一样不感兴趣，而送点可以当钱用的，买家有理由拒绝吗？

我们还可以根据自己的需要设置满金额送、满数量送、好评送！给买家形成一个循环拿集分宝的链条。

好评送集分宝是不是也能鼓励大家给予5分好评能拿集分宝的力量呢？也能很大程度提升DSR动态评分和好评率。还可以设置写的越多，送的越多，鼓励买家多写优质评价。还有中差评提醒，有买家给出中差评时，第一时间通知卖家，方便及时沟通处理。

接下来大家可以给大家看下使用前和使用后的区别，转化率足足提升了3倍！

看一天两天的看不出什么，要看就看整个月份的平均值就更加准了。

3月份的转化率仅有1.18%，而4月份的转化率达到了3.79%，是不是足足提升了三倍多呢？

所 以不要抱怨自己有流量没转化，你只是没有抓住买家的消费心里而已，给他们一点甜头尝，刺激他们的购买欲望，他们有什么理由不买呢？还有些小卖家也会常常说 来了一些流量，但是都没有成交，觉得很苦恼。既然流量少，为什么不好好利用这仅有的流量呢，为什么要放弃掉这一些流量呢，把这些流量营销起来，你也可以有 订单。在分享中学习成长，本文所涉及的功能都可以在《集分宝营销专家_集分礼》里面使用。