大文:做淘宝,深耕一个蓝海单品,月入5万!

学会简单,是一件单很难的事。

我才刚刚开始做淘宝的时候,什么都不懂,上架了宝贝,却又没有访客,慌乱之下,我开过直通车,七天螺旋,还去豆瓣,贴吧,知乎,朋友圈做过站外引流,也找过淘客,代运营,大V打广告等等很多模式。

我做了很多努力,有一天,我今日头条的一篇帖子火了,里面嵌入的商品链接带来了2000多访客,但是,我没有一单成交!

那时候,我才想明白,我把事情想复杂了!

我的最终目的是赚钱,要赚钱就要卖货,要卖货就要有转化,有转化就需要把内功练好,内功练好了还需要访客,访客还需要是带着购买目的过来的。

一句话:我不能为了访客而找访客,而要为了转化找访客。

为什么我2000个访客,一单都没卖出去?

因为我本末倒置,为了找访客而找访客。却没有真正考虑过,我的主图详情页是否过关,即使有访客,人家是否愿意下单?更没有考虑过,我的宝贝是卖给什么样的人的,这种泛流量过来的访客,人家是否有需求?

很显然,我把简单的事情复杂化了。

淘宝卖东西就好好卖东西,学习淘宝基本规则,做好内功,把淘宝站内(精准流量)访客给做好。我去搞什么,豆瓣,贴吧,今日头条!那又是另外一门学问了!!!!!

一个淘宝都复杂到我难以消化,我还去搞啥今日头条,贴吧,最后两个平台都做得很烂,啥都没干好!!

同样的道理适用于其他任何地方:初期求专注,熟悉并吃透平台规则,后期求裂变,快速复制已有的成功模板,实现裂变。

我们做淘宝的,有店群,不做单品精细化运营,就是靠店铺数量,宝贝流量获得海量流量;做抖音,也有做矩阵的,一个视频,多机位拍摄,最后多个账号发布。除此之外,做短视频的还可以多平台发布;做公众号的,也会全网引流,豆瓣,小红书,知乎,贴吧,今日头条…

裂变复制,快速扩张,我觉得没有啥。可是我认为,把第一个Demo做好了,总结复盘,打造一套真正有价值有核心竞争力的SOP(标准作业程序)出来,再去做扩张,做复制,稳打稳扎一点,也不失为一种策略!

大家都知道我佩服毛主席,我也佩服邓小平,我其实还很欣赏曾国藩。

曾国藩打仗的策略就是“ 结硬寨,打呆账 ”,无论和谁交手,先扎好营地,然后步步为营,稳打稳扎,不出奇兵,耗死对方!

苏州城就是这么被他结营寨,挖壕沟,一步一步缩小包围圈,最后给活活困死的。光明正大的阳谋,你也知道他的策略,可是你没有半点办法!在淘宝这个战场上,我个人也是非常推崇这套战术的。

店群虽快,也有过一段红利期,但是不符合平台发展规则,而且不具备核心竞争力,采集宝贝获得的只是无脑上架的模式,并不具备真正的竞争力。

同理, 我一个做公众号的朋友,他是通过洗稿的方式,快速制作内容,然后今日头条,百家号,贴吧,豆瓣,简书,知乎全网营销…然而他虽然粉丝增长速度比我快,但是封号也很严重,而且变现难度很大。

我只做图文内容(短视频尝试过一次,发现内容创作难度太大,遂放弃,后期还是会组建专业团队来全职做),并且坚持只做原创。对于渠道的选择,我只做一两个我认为用户素质很高的流量渠道。

我的粉丝数量只有他的十分之一,但我的粉丝活跃度是他的数倍,我的变现能力是他的十倍!

兜这么大圈子,其实就是想告诉各位读者朋友们,less is more,这句话真的很经典!

我虽然现在也开了快三十多个店了,但是我前面的沉淀是很久的,我自己也是从一线奋斗起来的。我虽然做的是蓝海模式,但是我店铺的运营标准都是按大店标准来要求自己的。

有很多人比较急, 想赚大钱,而且想快点赚到大钱,我能理解。不过,没有什么事情是可以速成的,如果你以为有,那也是有你看不见的积淀而已。

说到淘宝本身,我提过三板斧理论,我专注内功,专注选品,只做免费手淘搜索流量。时代在变,淘宝来来去去出了很多新工具,新玩法,新黑科技,微淘,直播,超级推荐,极速推荐…我还是我的老三板斧,并且,我觉得还挺香的!

文章最后,给大家分享我们学员在内部社群发的帖子,且看他是如何做到五月份净利润5万的。

Janus

我是如何赚到第一个一万的


大家好我是不辍,1月初加入大文电商的学员,迄今为止已经有半年了,目前只开了一家店,做一个产品,目前也有群里的同门师兄弟在做,但是大家都很默契地错位竞争。3月初上架,到今天历经2次删除链接,5月份大概是5万的净利润。作为群里的小白如今最多成长为了大白,仍然是个弟弟,更多的靠的不是实力而是运气。这个帖子说不上是分享经验,充其量只能算作一个阶段性的总结和复盘,从而抛砖引玉,得以和大家共同交流,文笔不好大家见谅。经过这半年的成长,有些并不深刻的思考,如下:

一、深耕细作是关键

文哥的课程核心是蓝海思维,选品是占80%的重要性的,尽管如此但是并不意味着我们选到不错的产品后,就可以高枕无忧想着第几天才能出单。主图详情和其它的细节没有做好,照样是蓝海中的弟弟。我们选择蓝海产品只是为了避开和专业化的对手竞争,但是细节的优化是没有上限的,所以我们仍然要以专业化的标准去要求自己,这样可以尽可能地在蓝海中,提高你的利润天花板。我目前的主图详情是第二版,五月初设计定稿上架,在经过两个月的运营后,对于客户的痛点有着更深入的认识,因此重新设计主图详情后,五月份的转化率提升很大。坑产是只要你有资金你就可以刷上去,但是刷到第一如果主图详情一般般,那和不刷没什么两样。

蓝海产品因为有着其市场的局限性,从而导致其利润也有一定的天花板,所以需要开多店横向去扩大规模,提高利润。但是如果产品市场还行,那可以考虑暂时不要扩张,尽可能地在这个产品上深耕细作,纵向去攫取利润。我这个产品是微商产品,所以我提前做了新的微信号用来导流淘宝客户。微信的目的主要是有2个:一个是通过朋友圈的内容给客户建立信任感(很多嚷嚷着要退货的客户,加了微信后最终选择相信,也有客户成为了这个产品的代理)、二个是提升服务水 平 , 给客户一种我是老客户我是vip的感觉。产品是卖点,服务也可以成为卖点和竞争力。大促前我用短信营销给之前下单的老客户发了活动短信,老客户在活动第一天贡献了5000的成交额(单价不高,大佬轻喷)。我们做的尽管是蓝海,但是开多店之前可以思考这个产品的天花板是否到头了,如果没有可以考虑继续深耕细作提升利润空间。

二、心急吃不了热豆腐

我是小白零基础入群,入群前我把文哥的蓝海玩法电子书的文章全部看了一遍,然后义无反顾加入了大文电商。前2个月我每天就是听课程,看聊天记录。看到群里的大佬或者是文哥晒图,当时又羡慕又激动,急不忙慌地想要开始操作。但是有一句话印象很深刻:越想快就越要慢。我每天都告诉自己这句话强迫自己静下心来好好选品、好好听课、好好做品调竞调。课程我听了不下五遍,群里的聊天记录也经常花整个上午去过一遍,一步一步等到产品上架。说来惭愧尽管如此我的心态还是一般,尤其是刚刷单那几天,一直纠结于产品的排名,根本没去理解文哥所说的底层逻辑。那天晚上文哥咬牙切齿地和我讲了一晚上,我也终于放下心按照文哥说的一步一步去耐心操作。到后面历经2次删除链接以及1次降权,心态已经平和许多,也愈加理解文哥所说的:做淘宝其实就是做心态。在这里要感谢文哥、锐哥以及群里的各位大佬兄弟姐妹,一直以来对小白的耐心友好,真的是给予了我加倍的信心和快乐。所以不用去纠结太多也不用着急,细节优化到你满意为止后,那就闭着眼睛冲就行了。

三、思维是核心竞争力

参加了文哥的线下交流会后,很大的触动就是更加明白了为什么文哥可以走在我们前面,为什么不怕我们学会这套模式后蓝海越来越红。思维是核心竞争力。这方面我也是弟弟,但是希望自己可以不断成长努力追赶。为什么那么多人读毛选,文哥可以把他提炼成一套实操打法成为自己的三板斧,每每在群里文哥抛出一个选品思路总是引来惊呼。无他,我们学到的都只是战术层面的东西,真正战略上的思考是需要自己的思维的。蓝海会慢慢变红,新的蓝海会慢慢出现,不可能指望一个产品一个链接吃一辈子,只有真正掌握自己的一套选品能力,才能立于不败之地。又或者实力雄厚以后思考如何建立品牌或者如何成立公司规模化运营,让自己可以纵向、横向发展,不断加宽自己的护城河。

小小感悟谈不上深刻,总之就是感谢文哥及各位大佬对弟弟我一路的帮带扶持,未来还请继续不吝赐教。我是不辍,未来希望可以继续勤耕不辍,也希望可以像各位大佬一样做的不错!

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