学员分享:我的几次创业经历以及踩的坑

杜伟书记


原本就想说点什么,也没什么很牛逼的想法和套路,只有这些年踩过的几个坑,正好趁着这阵东风分享一下个人经历吧。

我进群时文哥没有嘱咐我做自我介绍,这次就先来个自我介绍。本人名字就是仕伟,与市委同音,也就取了个仕伟书记的名字娱乐一下。平时大家可以叫我仕伟就可以了。

我本身所从事的一直以来都是线下的传统行业,目前在做的工作是管理着一家学校小超市和一层食堂,这个项目开始的时候由学校自己经营,后来由学校一起打包公开招标,说是招标,其实个中曲直,懂的人都懂,这里就不说了。这个项目本身就非常优质,学校学生人数将近6000人,又是寄宿生封闭式管理,说到这里大家应该就知道了吧,超市不愁客源,面积不足200平米,单日营业额高峰时近4w,平时也是2.8—3w的样子,9月开学时单月营业额就是将近100w。还有一层食堂,食堂本身有3层,1 一2层学校自营,第3层由我们公司经营,主营特色餐饮,分有12家档口,各自经营不同风味小吃,食堂是每月有75w,学校自营的两层食堂加起来都不是我们对手。碰上这种项目,不需要自身有多么优秀的管理能力,拿我自己来说,我对于这行完全是外行,赶鸭子上架,紧急把我调到这个项目来管理,就算是这样,照样躺赚,只要保证货架上有东西卖,东西符合学生消费潮流,就闭着眼睛收钱就行了。文哥说选品占了我们蓝海玩法的70%,这就是基石,一个项目是否赚钱其实从一开始就己经决定了。有些同学可能主图详情做的不见得有多么完美,可是选到一个神仙品,也是躺赚,当然这里还是鼓励大家要注重运营内功,注重详情页高转化背后的逻辑。然后我们公司资质这块还算齐全,群里有从事这块的可以互相交流。这个项目不算是踩坑项目,严格来说也不算是我个人的项目。

接下来再讲讲我自己的几次创业经历。

就按照时间线来讲吧,我大学的专业是园林工程,毕业后从事的也是园林行业,我11年毕业的,当时来讲这行业也算火热,找工作毫不费力,也能轻松找一个工资相对较好的公司,那时碧桂园,绿地等等企业刚声名鹊起,我们刚毕业的大多同学可以拿到年薪6—8万。但是人心不足,加之少年心高气傲,不甘只作一个工地上的苦逼施工员,两年后果断辞职回家,正直有两个同学来电,来了一段互诉衷肠,大家的想法一吐露当即一拍即合,三人凑了 21万。我们的目光瞄准了园林行业的上游供应商,苗木场,当时也想要做差异化,我们考察县城本地及周边苗圃比较发达的县城,发现所有苗圃都是清一色的种植中小乔木,像香樟,桂花一类的,这种相当于重资产,投资大,周期很长。就是没有专门种植色块苗(城市道路两旁的绿化带那种灌木)的基地,色块苗应用广泛,市政工程,楼盘绿化都用得上,周期较短,3—6个月可以销售,一年可以种植2—3轮,土地利用率高,成本较小,只要雇几个工人在城市绿化带里剪取1年生枝条作为母本,拿回来就可以扦插了。而且色块苗用量大,动辄10万株起步,以售价4一6毛算,利润在2—3毛,利润高,回款快,真是创业不二之选,本地几乎是没有竞争对手,完全符合文哥的蓝海思维(给那时的自己点赞)。综合考察之后,三个小伙子凭着满腔热情,租地20亩,攻克了扦插的技术难关,取母本时和城管斗智斗勇,昼伏夜出,敌进我退,个中艰辛不必细表。但是俗话说的好,努力了不一定会有收获,我们对于创业这件事过于乐观了。这个世界上什么最难,那时那刻我会回答你,卖货最难。我们太注重生产了,疏忽了推广,没有销售渠道,一个小苗圃,没有名气,干这行的都不知道本地有销售色块苗的,加之没有销售的思维,无从打开突破口,我们种色块苗,看中了它周期短,生长快,恰恰也败在了这一点上,当20亩地铺满了小苗时,销售没跟上,你猜有什么后果,那小苗子疯长啊!过几个月长的比你还高!长大了的色块苗就不能再用来作为色块苗种植了。当三个少年站在田埂上望着这生机盎然的小小苗圃,不是丰收的喜悦,是满眼的忧愁…后来这苗圃贱卖了,收回不到3万,满腔热情化为心酸泪。

时至今日,我复盘这次创业经历,有以下几点没有做好。

第一,步子迈大了, 一 开始就租下了 20亩田地,急急忙忙铺上了,本就资金少,导致资金一下见底,后继无力。也与创业要小成本试错相违背。如果刚开始就从3亩或5亩起步,后面的展开就完全不一样。

第二,没有对创业的各个阶段做一个良好的规划,资金没有规划,生产到销售没有规划,创业每个阶段是环环相扣的,从生产的时候就要想到销售的事情,不能着急忙慌一头扎进去光做产品。这时候往往一步错,步步错。

第三,没有坚持,这里面有资金的压力存在,也有自己的选择道路的错误,这涉及到我另一个行业的踩坑经历了。但是以现在的眼光去看待,那时未必没有破局的可能,如果那时候生产交给同学,我专门跑市场,混本地包工头圈子,是有很多机会的,最多两个月吧,销路是可以打开的。

以上是我第一次创业踩坑经历,亏损大概在十一二万。同学们引以为鉴啊。

小规模创业踩坑第二弹

接下来再讲讲我第二次失败经历,舞蹈教育。这次疫情对线下教育培训行业来说简直是灾难,当然了这波我并没有赶上,在那之前就己经关张大吉了。我妹夫是舞蹈专业,在市区与人合伙做舞蹈培训,然后在我们邻县也有个他自己的舞蹈工作室,他们夫妻除了本职工作,靠着这个工作室一年赚个20万+不算太辛苦,投入不大,租个场地每月1500的租金,简单装修,铺上地板或地胶就齐活了,自己授课,时间是周六和周日,不影响本职工作。既然有成功先例,那就在我们县城复制一个吧!教学舞种是中国舞,目标客户是6—15岁的学生群体。我三妹夫主教学,我老婆的二妹是小学教师,负责招生,我本人时间宽裕,负责日常管理,简直完美!(这里其实己经犯下第一个错误,对于这个项目估计的过于乐观)

敲定之后开搞,先期每人出资10万,需要再追加,后来各自是追加了 2—3万不等。先是选址,我们看中一处地下商场,地上地下都是购物,地下有一处商铺较为开阔,面积有300平米,谈定租金8.5管理费1.5合计10元每平米,相比他那工作室虽然贵了点,但是依托商场人流,也能接受。但这是我们犯下的第二个错误,选址错误,后来事实证明这人流对于我们招生没有起到任何帮助。线下舞蹈培训,你的选址好坏影响到你辐射周边多少目标客户。创业初期对于发展起不到任何帮助的花费,能省则省。

转眼到了授课在即,让我傻眼的情况发生了,上课那一天来的竟然不是我三妹夫,而是他的一个学生,这里是我犯的又一个想当然的错误,我一直以为会由他亲自教学,最不济前期课程也得由他上吧。但是后来这边的教学全部由他的学生来上的,而且中途有换人的情况发生。授课当天就出现了问题,面对家长的一些提问,我与她二妹两眼一抹黑,回答不上来。之所以让他学生来授课,一是他本人要顾着自己的工作室,分身乏术,二是用他学生来兼职比较便宜,教师工资这块可以省下不少钱。后来事实证明这是非常大的错误,兼职的人员普遍没有太大的责任感(淘宝客服我推测也很大概率存在此类问题),这对于初期需要口碑的线下教育培训来讲是比较致命的。在需要着重花费的地方我们盲目省钱(教师工资),不需要过多投入的地方不计成本(房租),本末倒置了焉有不败之理?

再接着我们遇到了最致命的问题,没有生源,我们用他工作室的招生方法在这边不顶用。这说明了一个成功的方法换到另一个市场环境下未必能复制成功。后来我分析了一下竞争对手,发现凡是拉丁舞,现代舞,街舞这些舞蹈培训机构生源都挺多的,招生较为容易,这几个舞种动作夸张富有感染力,周期短见效快,一个月家长可以见到小孩笨笨跳跳像模像样了。而中国舞则不然,中国舞是个统称,下有民族舞,古典舞等等。它比较注重基本功训练,跳中国舞身姿比较优美的,一般需要2—3年的磨练与沉淀,非一朝一夕之功。所以我自己万万没有想到表面上我们客户是小孩子,实际上小孩子背后的家长才是我们的精准目标客户。当时正直我们县城高速发展,人口有80万,人心浮动,不甘落后,各家都希望自己小孩出彩,所以当时这些比较浮于表面的舞种大行其道。而中国舞在小县城并不流行,没有引起家长重视,中国舞在大中城市主要是作为高中的专业课而存在,你选择舞蹈作为专业,报考各大艺术院校的舞蹈专业时,文化课加舞蹈课的总分作为录取分数(这里只做粗略说明,实际上有更多细分规则)。到这里我们再次失算,没有做详尽的市场调研,贸然进入自己不熟悉的领域,惨败,这次投资血本无归。同学们,跨行业做实体创业,一定要慎之又慎。这是本人小规模创业失败第二弹,快来点赞,后续还有第三弹。。

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