我们做淘宝的，有一种这样风格的卖家：
一招鲜吃遍天下，一顿猛刷+开车，直接干到top1，不怎么在意主图详情页这些内功细节，甚至，完全不在意。干到top1，然后，默默静待着订单的到来。
有时候，有些类目，有些产品，尤其是标品，尤其是价格差不多一样的标品，这样的玩法可以赚到钱。但有时候，遇上硬茬，运营功底也过得去的卖家时，这样的玩法就比较吃力了。
梁梁属于比较聪明的IT男那一类，执行力也很强，听完我的课程之后，很快就选到了一些产品，标准的蓝海小类目产品，我一番把关之后，就直接鼓励他去干了。
干了一段时间，访客起不来，流量起不来，给他排查了一下，结果是类目的问题。
梁梁 在4月末的时候，因为流量原因我让老师帮我检查了一下我的产品，结果大文老师一眼就看出来，我的销量排序有问题，随后我自己尝试了一下，发现只有一个关键词能够从关键词按销量排序找到我，老师直接让我去找小二，找到小二后，小二说我的产品在27号有编辑的动作，让我再观察72小时，但72小时后我的产品还是不能按照销量排序找到，于是我再次找到小二，但是更诡异的事情发生了。小二说我的产品在过去30天并没有销量 ， 这一下让我懵 了 ， 我就是SD也有120+了，确认收货也近80多，怎么可能会没有销量，而且还有真实的订单。 这个事情小二说会去反馈，但是一直也没有具体的答复，于是，我翻看了淘宝论坛上搜索了一些关于排序的文章，终于找到了标题设置的问题。其实这个问题老师在视频里有讲过，标题里面的关键字/词和宝贝属性一定要保持一致。但是我为什么还会犯这个错误昵？问题其实出在了制作标题的选词上面，我通过生意参谋的查词和下拉列表选词的时候，有一些关键词的搜索量是比较大的，我把它作为了我的标题候选词，但是这个关键词里面有一个字是和我宝贝属性相冲突的，我当时并没有注意到。我卖的产品是一种营养品，宝贝的其中一种属性叫“产品剂型”我填的是药丸，但是因为有一个关键词中，带有了“丸剂”的字样，我把它加到了标题中，药丸和丸剂是属于两种不同的产品属性，导致我的产品按照销量排序完全搜索不到。我立刻将标题中“剂”去除掉，再次搜索我的宝贝，然后按照销量排序，嗯，一切恢复。这里分享一下。希望同学们引以为戒，不要犯我同样的错误。。。 
流量起来以后，订单又很少，还不稳定。仔细做了一个品调，竟调以后，发现梁梁的产品问题很多，属于典型的自嗨型产品。
那种只管刷到第一，不管主图详情页的卖家不行。那种把主图详情页做的很好看，但是没有卖点的卖家，也不行。
我时常讲，我们虽然是做小类目的卖家，但要按正规军的标准去要求自己，要朝着大卖家的运营水平去靠拢。给了梁梁一番指点之后，重新整顿了一下。之前三五天开一两单，现在每天稳定三四单，有些还是买多件的大单，一件利润130。这样稳定下去，月入过万是很轻松的。
好了，废话不多说，给大家看看梁梁的干货分享，也是我的核心主旨：从用户的角度出发去做淘宝店。
梁梁 废话不多说，直接上干货 今天主要分享的是关于有流量，没有转化的问题。 不要以你的思维来考虑你的产品应该怎么卖！ 不要以你的思维来考虑你的产品应该怎么卖！ 不要以你的思维来考虑你的产品应该怎么卖！ 这是我从大文老师的课程那里总结出来的一句话。 主要体现的坑如下： 1、亲们，主图详情页不是只要好看就行的，我觉得（只是我觉得）我们新手非常非常容易犯的一个错误，就是只把主图详情页做好看了。 具体会表现在哪里呢？当我们拿到美工设计出来的成果物后，如果你的第一反应是“嗯不错”，那么恭喜，你成功的落入了这个误区。 我们一定要详细的、仔细的看这个主图详情页，是不是真的符合客户的痛点以及产品的卖点。 我的产品是一个保健营养品，我做的主图详情页其实真的算“不错”，相比我的对手，真的是碾压式的。但是问题就在于，我把产品的卖点忽略了，或者说搞错了。 大家一定要注意，产品的卖点除了优惠信息以外更多的是用户的痛点以及你有而别的卖家没有的东西，我犯的错就在于，我仅仅把优惠信息和产品的功效当成了卖点，把所有的目光集中在了详情页的好看上，而忽略了真正的东西用户所想”。 PS: 关 于“ 用 户 所 想 ”， 比 如 在 问 大 家 的 调 查中，大家都在问是不是正品，不要很苍白的写两句“我才是正品”、“保证正品”之类的， 从实际场景出发，比如，我优化的时候，去google ( 怕在百度上被查 出来）上搜了一些当地大型购物商场的照片，找供应商要了一点现场买货的照片和小票，加一些“现场购买”、“百年老店”之类的文案，侧面烘托正品这个概念，是不是比“品质保证”四个字来的更有说服力？ 2、不要你觉得你做的评论假就刻意的去做真，用“我以为这样好”的口吻去做基础评论，真的会被自己的小聪明蠢哭。这个错误没啥好说的，把评论当故事写，把评论当故事写，把评论当故事写，再来三遍。我太自以为自己写的评论真实，就能臝得用户的好感，现在可以很明确的说，这么做，卵用没有。 PS: 评论里面的照片 ， 不 要 千 篇 一 律 的 都 是产品图，弄几张符合产品的露脸图，也是很有必要的，我后来部署的评论，就找我老婆的爷爷奶奶拍，效果简直不要太好，好几个客户来问说“我看了评论里的老人也在吃，效果怎么样”之类的，当然不同产品找不同的人群拍也是要注意的，补水的产品总不能找老奶奶拍吧？ 3、 优惠信息一定要设置的明确，不要让用户去猜，更不要让用户觉得欺骗他。不是你知道这个产品应该付多少钱就可以了，是要让用户知道该付多少钱。 当客户问“价格难道不是xxx?‘’“优惠后价格多少啊？ ”之类的话，一定要去检查你的主图详情页，有没有把优惠信息描述清楚。不然，很有可能就没有然后了。。。多写三个字“到手价”“折后价”，并且牢记你的优惠组合信息 。 PS: 淘宝的优 惠计算一定要提前做好 。 不然很容易弄错你的优惠信息，回复错了就更蛋疼了。 附一个优惠券叠加算法的链接：千牛头条 4、你的定价很大程度影响了你的访客和成交。 我的产品一开始定298，大部分竞店的价格都是240〜280之间，我的竟调表里面，利润最好的是卖255，我一厢情愿的以为，我的主图详情页牛逼，人家会觉得我正规，肯定会到我这里来买（因为对手真的太渣了，所以我自以为可以定高客单价，又是自以为）。真的是太天真了，老老实实按照教程里面做不好么？ 要么老老实实卖255,拼销量，人气，加购。要么拉开价格差异，而且是大的差异。我选择了后者作为尝试（对于营养品可能具有针对性，同学们参考就行，但是价格差异真的很能影响顾客心理）。我直接把一口价拉高到348,拍下立减10元，卖比别人贵近100 (现在我的竟店居然把价格下调了 10块），客户的心理一下子就被我抓住了， “这玩意儿卖这么贵，别的不会是假的吧”，然后一看我的详情页（详情页里潜移默化的告诉客户，为了保证产品流通和时效性，我不会大量囤货，我的成本都要很高，然后P一张进货单价格，接近于竟店的售价，可以暗示人家的可能是假货），肯定进来询问啊。不询问的就直接下单啊。 总结 其实都是课程里面讲的东西，只是到操作的时候，总会角色代入，总认为应该怎么怎么做。 不要以你的思维来考虑你的产品应该怎么卖！ 不要为了做品调去做品调，为了做竟调去做竟调，为了做问大家去做问大家 真正的从产品出发，从客户角度出发，抓住客户心理（很是重要）。 主图详情页制作，刷单、部署评论永远都是操作，抓住操作背后的东西，你就能起来了。 PS: 打点鸡血— — 我按照这几点优化后 ，从三五天开一两单到现在稳定每天三四单，有的还会买多件，仅仅花了3天时间。一件利润130 再PS— 下 ： 关于全球购这个东西，因为我做的海外产品，所以操作了一下全球购，我没有找大文老师的资源花钱办全球购，因为我尝试了一下，发现巨简单啊，除了需要一钻这个门槛，其它的门槛跟没有一样（夸张了一点，但是真的没有很严格，只要不是严重违规 ， DSR绿到不行， 卖的产品在淘宝的品牌库里没有的话）。 操作如下： 1、 店铺上新5个海外产品，必须是海外，并且保证店铺的商品全部都是海外。 2、 第二天破零 3、 没有了，等着打标就行。
最后，希望各位学员，不吝赐教，踊跃在社群分享分享，大家也要记得给这些优秀帖子踊跃打赏，激励咱们学员里面更多的大佬出来分享。有问题的各位，也不要害怕被我骂，有问题就多问，你做的不好，我只是会有点着急而已！