我发现对于一些基础很薄弱的小白卖家，我们这些做了几年淘宝的卖家是属于开了上帝视角的，我们对市场有比小白更敏锐地嗅觉，相对数据的反应也会更为地淡定和从容，我们知道哪些该做哪些不该做。
但是对于我们一些来说可能是很常识的事情，对于小白可能就会有诸多的难度了，他们会着急会焦虑。所以从今天开始，我会陆陆续续邀请一些新手卖家从他们的角度，将他们的视野分析给大家。
今天分享的是凯凯奇，之前的文章也写过他的故事，有忘记的可以看看之前的文章。
接下来，给大家将凯凯奇的原文分享给大家。
凯凯奇: 我是去年11月26日参入文哥学淘宝蓝海玩法的，之前还是因为焦虑，因为是拿的朋友投资的钱来操作店铺，心里很慌，今天加入了学习群，看到各个同学的分享，也算是打了一针镇定剂。更从容了。下面说说我的一些感悟。 看完视频课程以后，我是上个月10月初确定了我要做的一款产品，10月4号开始上架操作。操作一星期以后开始出单，利润很高，一单两百多的利润，（现在跟第一名有摩擦，战略性的放弃了一点利润）。期间有几天我做到了销量排序第一名的位置，单量上涨的趋势更明显。双十一这款单品更是一天就赚回了我之前投入的所有推广费用。到现在为止我逐渐有了一些感觉跟理解。 选品：这个步骤真的是重中之重，一定不要怕在这儿浪费时间，更不要觉得枯燥。没头绪就再多看看坤哥的视频，打开一下思路。我选品第一个点首先是分析市场的大小，竞争度有多高，然后才是高利润。因为资金有限，我会尽量去找那些竞争很小的产品，市场不会很大，但这同时也有一个弊端就是做起来以后月销不会很高。但只要利润跟上，对于刚起步的卖家来说也足够了。慢慢积累，慢慢滚雪球。 品调：这一块儿我做的不是很细节，包括主图详情这块儿。我更多的是先去看对标的竞品同行，统计一下头部的卖点，详情的内容点。然后拿过来在这个基础上修改一下。我在评价这块儿做的事情比较多，同行的评价我一定是会去都看一遍。这样更有利于了解这款产品的特点和买家比较关注的一些问题。 单品的增量计划：这个就需要根据实际情况来布局了，还是得看产品，看市场整体的一个环境。就像我的这款没做多久就可以出单，但是有些又需要操作很久才会出单。总的来说，蓝海产品还是看羊群效应比较高，如果操作一段时间还没有出单，先不要慌，再耐心给它多一点时间，等沉淀到一定的值以后，就是拨开云雾见月明了。 最后就是选好一款产品以后一定要去看一下市场的稳定度。看看它的搜索最高峰值是多少，看看是不是突然一下爆发起来的。要避免时效性太短的一个情况，很可能我们选品的时候它的整体的一个市场表现还不错，但是等我操作起来以后突然没市场了。这种产品极有可能就是被小红书或者其他渠道在某一段时间推了一波，然后热度就消散了。这样的产品，我目前不会去做。 
大文点评
凯凯奇是一个比较浮躁的人，所以他一年前可以一头砸进淘宝女鞋市场，靠自己一股子倔劲成功亏了20万。
有勇气是好事，有执行力也是好事，但是毫无章法的勇气就是冲动就是浮躁。
我现在甚至慢慢开始觉得，比起淘宝技术，大家的心态也很重要。相比凯凯奇做女鞋的时候，这次凯凯奇要平稳多了，但仍然感受得到他内心的急躁。选品虽然花了一些时间，但其实还可以花更多时间，选的更好的。
选好之后，就有点急着上传宝贝，想要赶快见效了。却不知，主图详情页定位等内功做得极其不好。虽然在我提点之后，整改了一下，但其实进步空间仍然很大，希望可以多多思考如何优化。
希望其他同学也要引以为戒，把基础打牢，认真消化我的东西。尤其表扬像bella，可爱多等人，无论是选品做的主图详情页都很用心。
最后还是要说凯凯奇仍然很不错了，执行力可嘉，而且那股子韧劲值得大家学习，这份耐操性很可贵。
如今，你第一个产品现在已经上道了。期待你的第二个店可以尽快起来，早日成功。