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一直没有总结我的双十一，今天给大家说说我的双十一
我的双十一平淡而普通，没有太多的波澜起伏。我在双十那天除了自己剁手了几件衣服以外，凌晨一点多，就早早睡觉了。没有疯狂备货，仍然是一件代发，没有猛补单，没有狂开车，没有20天预售，也没有熬夜加班，没有头脑风暴。我们的双十一特别简单，单价高的东西就报了个外围，打个双十一的标，满足跨店满减，满400减50，除此之外无其他任何优惠。单价低的东西，就比平时便宜个五块十块，然后跨店满减。
当然，最后的结果也平淡无奇，我们的订单并不是很多，20多个店，单店最高的营业额是13万，大多数是一两万左右。最后，我们总共卖了64万，毛利润是32万左右，唯一的推广费用就是双十一前的补单，但估计不超过1万的成本。
意料之中的事情，和我预期的差不多（预估营业额在50万-70万左右），故也没有多少的惊喜和意外。
15年，做淘宝，还在苦苦挣扎摸索该如何赚钱，亏了一整年，双十一，关我毛事！
16年，小幅盈利，结果双十一前被降权，完美错过。
17年，初试蓝海，三个店，双十一卖了11万，利润在5万。
18年，初具规模，十几个店，双十一卖了42万，但是部分店铺提前20天预售了（个人觉得非常坑），最后利润20万左右。
所以，19年，模式成熟 ，掰着指头算，预期是50-70万的营业额。最终，47分钟，营业额就已经超过11万，24个店的最后卖了64万，没有提前预售，利润34万左右。
其实，60万并不多，有很多大佬的营业额是几百万，几千万甚至上e的级别。比如，我的大学同学，十五分钟的时候，我卖了5万左右了，他卖了35万。但是，他前年双十一卖了118万，我卖了11万，我们最终利润都差不多五万左右。今年他卖了280多万，我卖了64万，最终我们的利润还是差不多30多万。
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我朋友其实都还算好的，还有大把大把的卖家，虽然卖了几百上千万，但是，他有可能并没有赚多少，甚至在亏钱。
首先，因为双十一的促销活动，许多客户会在双十一之前就不会下单了，尤其是一些预售的，他们前面20天的销量都要累积到双十一那一天算，也就是说虽然双十一那天他卖了几百上千万，但前面20天，他几乎没有成交。又由于双十一对大量订单的释放，双十一后面半个月的订单也会少得可怜。
其次，双十一的流量相比平时异常昂贵，所有卖家都牟足了干劲要在这一天集中爆发，所以，相比平时，推广费用也就水涨船高了，大家疯狂补单疯狂开车。
接着，本来就有跨店满减满400减50，红海类目的价格战更是异常激烈，所以造成最后的实际成交价利润率相比平时低了很多。有一些消费者会认为是先涨价再降价，不存在的，想要报名双十一的商家，活动价必须是30天历史最低价。有些类目店铺更是强制要求在最低价基础上至少让利多少百分比。
最后，许多人就是为了凑够满减而下的单 ，有的人是乘着便宜买回家试试看，反正退货也有运费险。双十一后的退货率异常高，尤其是服装类目这些。
所以，算下来你卖了1000万，毛利300万，但是推广费就花了200万，再来个30%的退货率，基本凉凉。就这，你还得为此提前备货，没卖完，压手里也是个麻烦事。你还得轮流熬夜加班，辛苦发货，再加上双十一前后的订单下滑，最后算下来，一阵忙活，可能利润并没有平时月份高，甚至是亏损。
这还是对于有点实力的卖家来说。对于小卖家来说，尤其是红海类目的双十一，流量都被参加主会场的天猫大卖家拿走垄断了，他么也就是个陪跑客。2684亿的交易额，天猫商城好像就拿走了2000多亿。
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熟悉我的朋友就知道，我就从来不在乎卖多少，也不在意我有多大的发货量，多高的访客，多高的营业额，我只在意利润。
我在之前的文章举过例子，卖袜子。
遍地的天猫店，遍地都是9.9五双包邮，15.1十五双包邮，一堆店铺等着砸钱冲量，就是要亏钱也要耗死你，然后自个再赚钱。先不讨论这种伤敌八百，自损一千的战场，你有没有实力活下来。
就算你19.9元 ，一盒五双包邮，一个月辛辛苦苦卖个5000盒出去。
袜子成本我们算5块，包装盒1块，运费3块，一盒赚个10块，毛利润是五万。
补个2000单 ，就算2万，直通车一天300，一个月就算1万，这样推广费用就是3万了。
要想成本低，还得囤货，自己发货，最后一对小夫妻辛辛苦苦自己发货挣个一两万块钱。听上去牛逼哄哄，月销5000+，日访客几千+，那又怎样！
我就不同了，我双十一卖64万挣30来万。我平时单价300多的东西，利润200，一个月就卖个100笔，每天访客就一两百，但我最后挣钱啊！不开车，就算一个月刷100单也就1000块。这样的店铺，一件代发，我一个员工可以管好几个。
不都是赚钱，卖袜子是赚钱，卖300多的化妆品也是赚钱。赚同样多的钱，更容易，还花更少的成本，投入更少的时间和精力，你说，何苦哀哉呢。
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我常常讲，做生意，简单粗暴，要做离变现最近的事情。
你让我学员去卖袜子，他可能根本就卖不出去，你让他们去开直通车，他们不会，你让他们制作牛逼的视觉效果，他们可能不擅长…
但是没必要搞这么复杂啊，最后赚钱就可以了啊。
最后，双十二要到了，19年也没剩多少时间了。
还在低单价产品上苦苦挣扎的卖家们，别风急火燎地着急报名双十二活动了，别着急疯狂开车冲刺了，先好好算下账，看看你的产品值不值得去推广，看看它能不能挣钱。别到头来一场白忙活。
成年人了，不要在意那些表面的东西，赚钱才是硬道理。