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前几天，去参加了一个大学同学的婚礼。
推杯交盏之中，大家互相聊起了毕业这几年的种种，关于爱情关于事业关于青春等等。适逢双十一刚过，大家自然而然就聊到了我和一位大学同学的身上，H和我都是做淘宝的。
先说说我们俩的成绩，我卖了60多万，利润有30多万。H卖了200多万，利润也是30多万。
于是，便有朋友调侃我们到：“要不然我们都跟文老板、H老板学做淘宝吧。”
H淡然一笑：“哪有那么容易啊，外行人看着以为淘宝很好做，你们看我和大文都赚钱可能也会以为淘宝很赚钱，其实我们两是极少数，还是上班好的。”
我表示附和：“对啊，还是你们搞金融，坐银行的安逸，做淘宝，真不容易。”
H是福建莆田人，有着福建人天然爱闯爱折腾的基因，H比我做淘宝做得早。当大家在大学还在靠家里生活费生活的时候，H已经靠在淘宝卖莆田鞋月赚一两万了。
在他的感染下，很多人也想跃跃欲试，其中就包括我。此后又因为在我的感染下，我身边很多人也跃跃欲试。一路走来，我们见过太多也想做淘宝的人了。
当然，最后坚持下来的，就只有我俩。
今天，我想试着为大家总结一些共有的规律出来，为什么是我们两个，为什么只有我们两坚持下来了，而其他人却不行。
1、普通的人只会想，聪明的人想了就做，这是执行力的差别。
2、普通的人想赚钱，就只会梦想赚钱；聪明的人也想赚钱，尔后，会将这一想法拆解成每一个细分的步骤：自己拥有什么优势—能够给其他人提供什么—如何把自己的的优势产品展现给他人—如何让他人信服自己的产品和服务并为之买单，这是逻辑能力的差别。
3、普通的人只知道闭门造车，聪明的人知道去百度，去微信，去淘宝；普通的人看了千万篇文章，却都是劣质文章。聪明的人知道如何筛选高价值信息…这是信息整合能力的差别。
4、普通的人遇到点挫折就会埋怨社会不公，竞争激烈，接着放弃项目；聪明的人遇到困难—找到问题所在—想出应对之法—尝试努力—调整优化—解决问题，这是抗压力的差别。
5、普通的人只会把失败归咎于社会，归咎于对手，归咎于人脉等等非自身因素；聪明的人会认真分析失败的原因，总结自己的不足，努力弥补自身的短板，最终一点一点的进步，最终获得成功。这是思考角度的差别。
6、最后的区别也是最重要的区别就是：聪明的人会不断学习，不断思考，让自己变得更聪明。
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请拥有超高的执行力，想，即做
我前面说到了H在大学的时候，便已经开做淘宝店，卖莆田鞋赚生活了。虽然，好景不长，很快莆田鞋就在淘宝上灭亡了，但是这一过程中，让H了解了淘宝的基本操作，并且让他尝到了赚钱的甜头。
我也如此，我在大学的时候，便开始在利用58和赶集（彼时还没有闲鱼和转转）倒卖二手iPhone手机了，每月也是月入几千的节奏。
我们都有一个共同点，就是，想到就去做，而不是晚上想想千条路，早上起来走原路。
人都有惰性，但你若想成长，想进步，你就必须克制自己的懒癌症。
一路走来，身边受我们感染想做淘宝的同学朋友太多太多了，但大多数都是仅仅停留在想这一步上，连淘宝店都没有开起来。
所以，就执行力这一点，我们已经干掉了大多数人。
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学会思考，学会动脑，学会运用逻辑链
如果说人与人智商，先天就有区别，无法避免。但人们思考问题的能力却是肯定可以通过自己后天的培养不断提高的。通过阅读，通过学习，通过观察，开拓自己的视野，增加自己的思维空间，让自己的思考广度和深度都得到很大的提升。
前面我说到了要有执行力，说完就要干！但不是让你傻干，蛮干！
想要赚钱，就急冲冲地去开个答案奶茶店，就找家里要几十万去开个餐厅。那不叫创业，那叫异想天开。让你的冲动给别人交够智商税。
想赚大钱，要不然就是高级打工者，要不然就只有自己创业。高级白领短期来看没希望，所以我选择了创业。
我一开始毕业想做一个O2O平台，结果无需多言，没有资金没有团队没有背景也没有经验，亏得一塌糊涂。
后面因为看身边有一个师兄做淘宝已经做得很成功，就又扑上去了。但彼时的自己就属于蛮干，傻干，自己囤货，自己买摄影设备拍照，一开始就人为的抬高了我的试错成本，结果苦苦挣扎，第一年还是亏钱了。
这时候，我才冷静地下来分析。自己没有资金没有经验没有人脉没有资源。想赚大钱，可以去找份工作做销售，但是自己又不擅长。做生意，我就只能做不是资源驱动型人脉驱动型的项目，而且必须是投入低，试错成本低的项目。而当时的淘宝可以一件代发，不用囤货，也不需要装修，门店这些大额固定投入。
所以，我选择了当时准入门槛比较低的淘宝。
当然，这期间我也做过新媒体，无货源店群，人力资源公司，代账公司，闲鱼等等你们可以想到的线下和线上的项目。只要是满足低成本、低投入风险小的，我就都可以试试。
当然，最终我选择坚持下来的是淘宝。包括现在重新做起了新媒体，引入付费社群变现，其实都是基于淘宝的二次变现。
我朋友选择做淘宝就更加明智，天然的货源优势，而且本地就有一个良好的淘宝创业氛围，一开始选择的就是一件代发。
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收集信息、筛选信息、加工信息是一个极其重要的能力
很多人想赚钱，也想做点项目。但因为生活的城市，接触的圈子，视野范围之内，能想到的就是开个蛋糕店，奶茶店，餐厅，网咖…这很正常。
每个人所接触到的东西会影响他的思考，而因为他的接触圈子的狭窄，他能想到的项目有限，这也很正常。在过去，提高人们接触更多高级圈子的方法就只有教育，读书了。
我经常在想，很多人现在都在说读大学没啥用，以前我也觉得如此。不过这几年毕业以后我才发现，大学或许并不能给你带来很多工作上的专业知识，但是他可以改变你的圈子，于无形之中影响你的思维方式，拓宽你的视野。我的童年是在一个小县城生活的，小时候，从我们县城到主城要一天一夜，后面火车通车以后只需要8个小时了。我到初中都还不知道阿迪，耐克为何物，没有吃过肯德基也没有吃过麦当劳，更不知道星巴克。你让我创业，谈电商，新媒体真的很遥远。
不过我们也要感谢互联网，因为互联网虽然无法完全改变城市与农村之间的鸿沟。但是他还是极大程度的改变了信息不对称的局面。
我做今日头条这些新媒体，做京东拼多多，无货源店群，做人力资源公司这些项目，通通都是通过网络了解到的。
这两年随着知识付费的兴起，于我而言，获取信息的方式更加便捷。最近我想做抖音，我直接购买了课程，这让我避免了很多坑。同时我还加入了一些付费社群，了解到了更多行业的信息和价值。
我认为获取信息有以下几个渠道。
1、通过读书，教育，获取系统性的信息。这是最传统也最有价值的一种。众所周知，我做蓝海，就是靠着一套《毛泽东选集》作为武功秘籍的。
2、通过个人的圈子，比如我的大学同学的圈子，又比如我的同学H有一个本地的电商圈子，这类圈子有着极强的社交属性或者地域属性，很难得到拓展。我同学因为生在莆田，所以身边很多人在淘宝做莆田鞋，他做起来就很简单和自然。但是也因为互联网的兴起，有着许多优质的付费社群，这类社群需要的则是你的辨别能力。
3、通过网络，包括但不限于百度、微信公众号、微博、小红书等等。我现在要了解一个项目，习惯性地会先去关注一下品牌公众号，微博号，去知乎扒一扒品牌方信息。
说实话，当初我做淘宝，还没有现在这么成熟的网络信息检索体系，自己走了很多很多弯路，前期亏损了一年多。但是现在的网络信息检索体系，真的可以让我们省下很多很多功夫。
我现在做抖音，自己先研究一圈，然后观察了N个同行对手的模式，自己再买了3000块相关的课程。发了10个视频，买了1000粉，收获2600多真实粉，获得3000多点赞。我能想到，要是没有现在这样便利的信息检索体系，我也避免不了封号，违规，没展现，没播放等等问题。
所以，我强烈建议大家要培养自己的信息整合能力，具体来讲有以下三点。
1、信息收集能力，懂得利用微信、百度身边朋友，网络大V，付费社群，培训课程等渠道收集信息。信息的价值真的很大，对于我们做淘宝的来说，有时候一个几分钟的谈话信息，可以让我们节省几万块或者是增长几万块的营收。
2、信息筛选能力，信息爆炸带来便利的同时，也给我们带来了许多困扰。垃圾信息太多，劣质信息遍地，还有一些割韭菜的项目和课程，让我们难以辨别。我们自己要有一个信息辨别筛选的过程，看看他的文章，朋友圈他的言论以及他的项目本身，是否这个人的思想有深度，是否他的信息有价值。当然，即使如此，我们也无法完全避免踩坑垃圾信息，但这是没有办法的，就好像我买的抖音课程，有几十元的，有几百元的，有一千多的，这里面有不少干货，也有很多垃圾。不过我要想做抖音，就必须去踩这些坑。而且随着你对行业认知了解的加深，你被坑的可能性也就越低，你的信息辨别能力也就越强。比如我现在，对于我要购买学习那些淘宝课程，是有着极强的目的性的，那种炒过时的东西是无法骗取我的。
3、信息加工能力，我和我朋友在做淘宝的过程中，都利用各自的渠道咨询过不少的大佬，也参加过不少的培训。但是，就像我说的，前年我卖了11万，赚了5万。他卖了118万只赚了5万。推广的技术和方法，大家都是差不多的，比的就是谁更有钱和谁经验更丰富了。这种情况下，我们是很难获胜的。所以我通过毛选学会了蓝海冷门类目玩法，并一步一步优化细节，以至到今天。我朋友也选择另辟途径，将产品升级，做高单价的产品，将以前花在推广上的钱放在产品品质，申请专利上面去。高客单价，本身就筛选了人群，降低了竞争程度，而且提高了利润。通过产品外观专利提高产品竞争力，提高自身竞争门槛。虽然，竞争仍然还是激烈。但去年他没赚钱，把握不好还要亏钱，今年双十一他卖了两百多万，终于可以赚钱了。
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耐得住寂寞，忍得住焦虑
没有谁的成功是一帆风顺的，我做淘宝煎熬了多年，第一年是完完整整地亏了一年，最近三年才真正赚到了钱。
H做淘宝的几年同样是做得极其不易，缺资金，缺团队…真正赚到钱，也就是这一两年。
许许多多的人，因为繁琐的注册店铺流程，放弃了；因为客户的无理差评，放弃了；因为久不见成效，放弃了；因为SD被抓，放弃了…
放弃的理由有千万个，而坚持的理由只有一个，因为穷!
一直到去年，我每年回家，我父母都还是会吵吵嚷嚷，希望我能考个公务员。我身边的朋友也都陆陆续续结婚买房买车，有的人年薪几十万。这个过程，我也会焦虑，我也会怀疑自己，是不是适合创业？是不是应该去上个班？
当然，我这里没有要鼓励大家创业的意思，事实上，我是非常不鼓励大家创业的，我更鼓励大家去上班，好好工作升职加薪又或者以兼职的形式来做副业。不过我的意思是希望大家不管在工作中，还是创业中，又或者对于副业的坚持，都能有一个持久一点的抗压能力。
没有谁的生活是轻松的，没有谁的生活是容易的。你想要赚钱，就要承担这些无人理解的孤独和寂寞。
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不要埋怨别人，多检讨自己
我最不喜欢阴谋论。有时候，有些人会跑过来给我说，我这个店铺怎么老有人拍下不付款，是不是对手故意的啊；我的店铺又有人要给我差评，是不是对手故意的啊。
真的，我做淘宝那么久，碰到同行来恶意攻击的，记忆中也就一两次，而且起因是我投诉他盗图，他买了东西，威胁我给差评，最终我们也罢手言和了。可能是因为我的店铺都不起眼吧，不过我仍然相信，其实没有那么多阴谋。
大家都太闲了？对手那么多，你算老几？就来搞你？
大家都忙着挣钱，谁有瞎功夫来搞你啊。别去琢磨那些东西，有那精力，想想怎么可以把主图详情页做得更好，怎么把加购率再提高一个点。
还有网友喜欢说，你别看马云，马化腾，比尔盖茨他们成功了，但他们的爹都是谁谁谁，他们都是靠啥啥啥搞到了第一桶金；哪那么容易，现在的淘宝，怎么可能做得起来嘛；时代不好了，风口过了。
首先，我不否认，有那么一些人通过家庭的背景原因获取了一些财富。但我们也不能就此原因而抹杀他们的能力啊。比马云马化腾比尔盖茨背景还好的人多了去了嘛，但是比他们背景更好也没啥成就的人也多了去了嘛。
我做淘宝那一年有人借了我12万，我自己有五六万。H做淘宝第一年就有人借了他17万，去年他转型砸了几十万在专利产品上，有一个人就借了他30万。
也许你会说，能拿出十几万，几十万做淘宝，也不容易啊，也是有人帮助才行啊。
不过大家不要忘记了。我们有人愿意借钱给我们，首先是因为我们自己人品没问题，其次是因为我们已经做出了一定的成绩，所以才有人愿意支持我们的。如果H现在需要资金做淘宝，我也愿意借给他。人家有能力啊！
并不是因为运气好，有贵人帮助，有风口，所以成功。是因为自己努力，所以有贵人愿意帮助，所以踩住了风口，是因为自己坚持，多次的试错，终于成功了一次，所以运气好。
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聪明的人会努力学习让自己更聪明
以前总觉得做啥啥不顺，最近两三年却觉得做啥都好做了，虽然也有失败，但都是心理预期有承受的，况且胜利也不少。
做今日头条，一个月也赚到了几千，但广告费都在平台手里，而且没找到标准化扩张复制的模式，所以放弃了，不过我觉得也很不错了，至少没有亏损，还小赚。
做无货源店群，闲鱼，操了不少心，封了不少店，扣除学费工资也还是赚了几万块钱。
做淘宝，不断摸索尝试，最终做出一点点的小成绩并稳定下来不断壮大了，到今年净利润达到200多万。
做淘宝培训，三个多月的时间，收了50多万学费的同时，也培养出了一些学员，他们有的应该已经月利润破万了。
现在，明白了思维的重要性，明白了信息的重要性，明白了创业的艰苦性
每天仍然保持着一颗求知若渴的观察心态，保持阅读的习惯，也参加了一些社群，视野也得到了更大的开阔，让自己变得更聪明一点。
NEWS
席间，我和H单独聊了一会。关于双方的辛酸，大家相视一笑，一句你懂的，酒杯一碰，一笔带过。
我们朋友说，H比我当初更难，我算个鸡毛，我也觉得。
H一个人去的广东，在一个生产家具的小村庄做淘宝，没有朋友，没有资金，没有亲人。论执行力，抗压能力，他比我强。
在家具的一片红海之中，他到处学习，自己不断思考，越战越勇，不言放弃，掌握了扎实的运营基础，竟也幸而存活了下来。又能不断和同行交流，转型做产品，做高单价，终于在今年开花结果。
H还有着谦虚的为人处世的风格，所以同行老乡愿意给他交流，培训老师愿意在培训之外额外给他对接一些同行圈子和朋友。这样努力的人，同学朋友也愿意借钱给他。
你说他凭啥不成功。
有时候看着H戴着眼镜斯斯文文的样子，开着今年刚买的奔驰。
我都会由衷感叹：福建人，还是真心牛逼！