大文:做淘宝卖什么好?新手必学选品思路

最近疫情持续,各个行业上班时间都延期,我们公司原计划是初八开工,没想到也推迟到10号了,这几天闲下来,思考思考,写写文章。

对于疫情方面,多了说不了,相信国家能尽快处理好,不过作为生意人,在商咱门还是言商,说说这次疫情对电商行业的影响?网上有人说:这次疫情很多行业巨亏,对一些行业却有巨大提升,比如游戏直播,比如电商,他们的结论是,大家购物都会转到网上,不能出门就会玩游戏玩直播blabla。。,我的看法则不同,我觉得这是短视的思考问题,我的观点就两个字:都亏。为什么?文章主题不在这个,所以不想深聊,我只抛出一个观点:电商的根基就是商品,谁来买这些商品?疫情导致各个行业倒闭,大量人失业,国家经济不好,谁来消费?没人消费就没人生产,没生产哪来产品卖?恶性循环?

抱歉,扯的太多,希望不会打击大家对淘宝创业的激情,因为不管怎样,一切都会过去,疫情对于实体的打击远胜于电商,对于个人,选择电商低成本创业好像是目前唯一选择。

说到选品,以前经常听新手问我:大文老师,做淘宝卖什么好?对,今天就是跟大家详细聊聊这个话题。

很多新手开店,卖什么都是靠拍脑袋决定,要么一股脑上传一堆服装,要么就是我是某某工厂货源,要么我家这里有特产等等,店一开没流量没销量,为什么?殊不知,淘宝几百万商家,你卖的产品可能面临几万上十万商家的竞争,这里面不乏各种大卖家,一个新店,凭什么能竞争的过?所谓选品,意思就是要筛选我们能卖的产品来卖,这样才能赚钱,当然,一个准备投资上千万的大卖家跟一个准备投资几千块的小卖家,他们的选品评判标准肯定是不同的,所以这篇文章我们主要讲的是小卖家的选品方法。

一、小卖家选品当然建议做蓝海小类目,何为蓝海小类目?举例:开心果,这属零食坚果类目了,我们可以到淘宝搜一下开心果销量:

上图我们可以看到,开心果这个商品,在前面的基本都是天猫店,而且都是些像三只松鼠、百草味这样的超级大卖家,30天收货销量都是在5万左右,这还是疫情期间,换着以前,至少月收货销量是几十万。

换成你一个新店,你如果去卖开心果,你觉得客户会选择你一个0销量的新店还是这些大卖家?

答案是显而易见的,事实上很多新手都不考虑这些,作为一个小卖家,你没有运营经验、资金不够,你唯一能做的就是避开竞争,选择那些大卖家看不起的小市场去做,才能生存,比如同样是坚果类目的向天果,我们来看图:

我们看到同样是坚果类产品,向天果竞争要小很多,基本上没有天猫商家,在淘宝商品数也只有10页,这个产品小卖家要做起来,相对开心果就简单多了,虽然市场只有开心果的十分之一,但是放在全国也是个大市场,在千万级市场里,跟10万个超级大卖家竞争,可能你汤都喝不着,但是在十万级市场里,跟10个小卖家竞争,你却能吃到肉

注:产品是我在一个同行文章里看到的,拿来举例下,截图最高销量只有170,实际最高销量有7、800,受疫情影响,所有辅食类销量都大量下降,产品只是为了举例。

再举个我之前学员的例子,空灵鼓,大家都没听过吧?18年选品的时候操作的一个产品,一开始淘宝就70多个商家在卖,这东西在淘宝卖的单价都是5、600以上,利润对半,靠着这款产品,赚了10万以上!

当然,这款暴利产品,目前竞争很大了,疫情期间,很多卖家没有补单,平时看个个销量都是上千,销量水分很大,sd严重,不过需求还是有的。

像这样的产品其实在淘宝上多如牛毛,不夸张的说,有时候你选到好品,随便做点基础销量,就能排到首页,然后出单赚钱,你会发现,赚钱太轻松了,因为没人跟你竞争。

我要表达的观点是什么呢?就是在好多个你从来没听过的细分市场里,有人在赚着大钱,要知道,再小再小的细分市场,放在全国都是一个大市场,而这细分的市场,就是那些大卖家不屑做、没有精力做的,是我们这些小卖家可以来操作的。

再举例一些细分产品,供参考:

铁腰板透骨仪:一单利润1000块,30天收货人数71,利润多少?

二、究竟我们要怎么选品?一个可做的细分小类目产品,得具备以下条件:

1、天猫少,占比20%以下。

2、单品利润至少50以上。

3、同行在卖的最高销量不高于1000,当然也不能低于50(市场太小也不行)。

4、在线商品数越少越好。

5、有复购率,客户会反复购买最好。

选品要完全具备以上条件,很难,不过建议尽量往这些条件去靠,有人问?怎么看某个产品的天猫占比?在线商品数?这里我们卖家分析产品,可以借助生意参谋搜索分析,这是必须要用的。

生意参谋是淘宝官方的一个数据分析软件,官方买的话需要1000多一年,对新手来说,有点贵,不过该花的钱你还得花,你可以去租别人的用,几十块一个月,我们只要用到里面的搜索分析来选品就行,多了也不用研究,接下来我会一一给大家讲解需要注意哪些,还是以之前开心果为例:

上图是在生意参谋搜索“开心果”的数据,勾选了“搜索人气”、“点击人数”、“在线商品数”、“商城点击占比”这四个最重要的数据,简单介绍下:

搜索人气:数据当然越高越好,越高就表示这个产品在淘宝上需求量很大。

点击次数:一个产品的搜索人气很高,但是点击次数很很低,那表明什么?表明大多数人只是搜索,并不会点击进入产品,也就意味着这产品没什么人买,所以点击人数是一个重要指标。

在线商品数:在线商品数越多说明竞争越大。

商城点击占比:在淘宝购买“开心果”的客户占比率,越高就表明竞争越大,天猫都比c店排名靠前。

再看看生意参谋搜索“向天果”的数据,天猫占比只有15%,在线商品数只有900多,也有一定的搜索人气,谁更好做,数据就可以看出来。

当然,参谋里的其他指标也有一定的重要性,但为了让新手小白更容易理解,勾选出这最重要的四个指标,其实就完全能代表一个产品的竞争情况了。

为了防止有人跟我抬杠,还得说句,数据都是疫情期间截图的,无法充分反应我的逻辑,但道理你能懂就行。

判断一个产品的竞争度,除了生意参谋的数据,除了上面说的条件譬如“单品利润超过50以上 ”、“最高销量不超过1000”等,我们还得去淘宝多搜多看同行,就算某个产品卖家少、利润高、天猫少,但同行牛逼呢,都是运营高手,你也没得做,总之,记好这九个字:竞争低、利润高、对手弱!

三、怎么找产品?

知道了为什么要选品,怎么分析产品竞争度,正常流程,我们首先得找产品,找到后再来分析它具体能不能做,那怎么找产品?方法很多,每个人有每个人方法,我的经验供大家参考:

1、网红爆款。

全国网红太多了,这里面会产生许多个小爆款,例如你看抖音,某某网红用的按摩仪、洗脸器啥的,例如你看电视上的明星,某某明星穿的衣服,各种社交平台,有网红、有明星就会产生明星效应,他们用的、推荐的产品都会有大量的人购买,抖音、微博、快手、小红书等,你也可以卡这些词去淘宝或者生意参谋搜索,如“抖音同款”“肖战同款”“快手同款”“抖音同款面膜”等,如果你玩这些平台,刷的时候就要多观察多发现,在给你们写文章的时候,我随便找了找(不代表能做,只做参考):

2、电视购物

经常看电视,你应该会看到,类似喊着不要2998…1998,只要998促销口号..,这类电视购物产品往往都是那种解决人痛苦的刚需产品,且都是暴利,一单利润都是几百以上,他们在电视上打广告,带来了很多关注,这些意向客户有些会到转到淘宝购买,如:澳柯玛空气炸锅、联邦707驱蚊,

3、top20w词

top20w词是淘宝官方推出的全网搜索潜力最大的20万的产品词,这里面可以没事多看看,你会发现很多新出现的可做产品,如:我在淘大文里top20w词表中,从一级类目“个人护理”里面,找到“心肺复苏模拟人”,然后我淘宝搜索了下销量,感觉还可以且暴利,这里嫌麻烦,我就没有到生意参谋去查数据了。

4、生意参谋找产品

使用生意参谋,一般我来找产品,喜欢输入某个字,然后根据商城占比、在线商品数以及搜索人气排序来筛选,比如,我感觉后面带有“器”这个词都是一些暴利产品或者可做单品,那么,我直接在生意参谋里面输入“器”,然后根据排序来找,找到了“探测仪地下寻宝器”,搜了下,感觉这个产品可以长期做,而且单价够高,利润肯定也高。

5、红海里面找蓝海

啥意思?服装类目属于红海类目吧?但是他需求量超大啊,每个人得需要穿服装吧,这里面无数个需求,你定位个细分需求不就好了,比如,你要卖衬衫,竞争超大,肯定卖不了,但你可以卖余文乐同款衬衫啊,这个道理,跟之前坚果类,开心果与向天果的对比类似,是一样的道理

又比如:很多人跟你说,新手不要卖服装、不要卖大众红海热门产品,因为竞争太大了,几十万商家,一件都卖不出去,利润不高,盗图又多,做不起来的,总之,意思就是一开始选择卖服装的新手都是傻叉。

我的意见则不同,人都要保持逆向思维,大家都说不行的时候,你应该要想想还有没有可能行?刚说了,这个世界上的人需求量最大的是什么?毫无疑问就是服装,100个人当中,不说每个人穿的都不同,至少大部分人不愿意跟别人穿一样衣服吧?生活好了,各种奇葩的人越来越多,奇装异服的需求也会越多,最重要的是,服装是最适合淘宝的千人千面,因为同一件服装,可以打出多种差异化,我觉得服装类目相对其他类目,更适合新手,也更容易赚到钱,不服你可以来辩,下次找个时间专门写一篇针对服装类目的实操文。

6、虚拟类目

啥都不说,先放图:

以上各种,只是我能暂时搜到的,实际,淘宝上各种各样的虚拟产品,层出不穷,不用压货没有实物,几乎不用成本,且利润高。

做这些产品你得有一技之长,你得有资源整合能力,而且这些产品最好做差异化了,因为它不是标品,比如“小米9手机”它就明码标价了,就是这么多钱,所以你去卖就很难卖,像以上产品,你可以标几块钱,也可以卖几百,一切在于你给它的定位,卖高价就要打差异化赋予它价值。

好了,选品这块就算讲完了,文章中我至少列举了不下10种产品,大部分应该是不能做,能做我也会自己保留,不会免费分享出来,否则大家都去做,这无疑又造成大量竞争,文章只是提供思路,想做好,你需要自己多发现多观察,比如看到某某奇怪东西,你就要去多搜搜看,说不定你就碰到个好产品,可以偷偷赚钱了。

综上,就是我要讲的关于选品,想到的就写出来了,如有些没解惑的,你也可以带着问题来问我,还是那句话,选品是我们做淘宝,最重要的一个环节:在你不知道的,任何的一个细分小市场里,都有人在偷偷赚着大钱,希望你,也是其中一个!

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