实际上，不管是做淘宝还是其他电商，大致方法没有本质区别，整个流程无非就是产品—流量—营销—转化，就这四个环节，能把所有电商玩法都概括，万变不离其宗；但是往细了说，具体玩法？
一、砸钱的玩法
正如我之前所说：做淘宝，每个人有每个人玩法，没有一成不变的：
比如有的人做活动，30块钱的t恤，通过淘宝客以优惠券的形式走AA单，9.9元甚至更低卖出去，瞬间把月销冲到上万笔，有了基础评价和销量以后，直接开车。
而有的人猛则SD，宝贝一上先刷个3000单，如果不够，就再加他个3000“单，链接死掉又继续shua，活下来了，就牢牢把控着搜索前三的位置。
还有的人，29.9一双的拖鞋，好评返现，20元，相当于你花九块九买了一双拖鞋。目的就是先花个几万块钱把基础销量和评价做出来，再取消好评返现，开始回归SD，开车，报活动等常规运营…
也有人，打价格战，价格比同行低，直接开车，疯狂开车，用钱把销量给烧出来。除此之外，还有通过淘客AB单爆单的，通过低价款引流的..
以上总总，其实总结出来就是通过一切合规以及不合规的手段积累销量和评论，然后截取平台流量，简单来说就是资本家玩法，以小博大，钱生钱。这一类的玩家，都是淘宝的老卖家了，他们其中做的好的不乏身价上亿者，年收入上千万的比比皆是，对淘宝的运营极其熟练。
当然，任何事情都是风险越大，收益就越大，反之，大亏也是理所当然了，所以这其中输的倾家荡产的也不在少数，几百万投下去，都不冒个水花的，在行业内，这种故事我都听烦了。
二、其他玩法
当然，也有一部分人尝试了一些另外的方法，比如有的人擅长玩抖音快手自媒体啥的，把自己打造成了一个小网红，自带流量，开个淘宝店变现。还有的人，就找一些小网红合作开店，他们负责代运营售后，网红就负责引流，大家收入分成。或者更有直接者，直接投钱给网红打广告，找主播带货，测算ROI，高ROI的产品直接追加预算让产品爆起来。
又比如还有的人，花几十万几百万拿到了某国外品牌的独家代理，开个天猫旗舰店，等着开单就行了，如果再碰上那个品牌突然在国内爆火起来，那简直就是躺赚。还有的人做精细化运营，成立自己的淘品牌，不断上新，设计，打板，拍照，摄影，有自己的模特，淘宝直播，微淘，微信引流…一样都都没落下，有败有胜，不过这种模式，需要很强的资金实力以及完善的团队。
三、我尝试过的方法
之前，我做淘宝，属于不敢砸钱的类型。跟别人学过打爆款，我的大学同学每天S几百单，每天开3000的直通车，而我只敢每天S几十单，每天开100的直通车。当然，我的同学一个链接要赚就是几万几十万，要亏也是几万十几万的亏。而我，一个链接要赚也就几万十几万，要亏也就是个两三万块钱。所以，在16年的时候，挣扎了一整年，做了十几个链接，死了四五个，两三个保本，两三个链接赚了点钱，最后赚了接近十万块。
最重要的是，越到后面竞争越大，你的投入越大，盈利的难度也就越大。
我也试过很多省钱的玩法，比如要推广要引流，我就去写软文，各个论坛到处发，辛辛苦苦写来写去，有些文章还被别人删了，就算不删，卖常规产品，一个月也就能赚个几千，如果要持续写下去，也不是没希望。但是要持续的去输出内容，做一个IP，我觉得太难了，比做淘宝站内的搜索流量难多了。
话说，我之前，卖原单这些产品，倒是很猛，一篇软文，一个星期就卖了上万，还陆陆续续几百人想做代理，但是…这是违规的，所以我试了一个星期就选择了放弃。
当然，恕我直言，虽然我通过各个论坛写软文，最后也就赚了几千块，比起大牛来说我这简直就是菜。但是，其实放在普通人里来讲，已经很不错了。大多数的普通人，其实想通过写软文的方式卖东西，他连在哪里写软文都不知道…
四、我现在的玩法
所以，最终我选择了现在独有的蓝海冷门类目模式。
其实，蓝海这个理论很多人都提过，但是真正把这个模式研究得很透彻，贯彻到极致的，我觉得少之又少。
蓝海，白话就是有需求但竞争小的类目，但这本身又是一个相对的概念，比如对于有些人来说，刷个3000单就可以做类目第一，这就属于蓝海了，但对于我来说，这就属于红海了。有网友之前来问我，他认真看完了我的文章之后，很受启发，觉得全是干货。
然后他问我：蓝牙耳机算不算蓝海产品？
怎么说呢，我只想对他发一个呵呵。因为如果他真要是认真看完了我的所有文章，就绝逼不会把蓝牙耳机这种东西当成蓝海产品。
那么我的模式究竟是怎么做的呢？
具体来讲，我的模式主要有以下几大特点。
1、核心是建立在竞争极其小的产品这一大前提下，脱离了竞争小的这个前提，我的很多玩法都是不成立的。不大量SD，不做付费推广根本不可能有机会做起来，所以我的核心是建立在竞争小的前提下。
2、原则是要以极小的试错成本来运营：一件代发，绝不囤货，不做付费推广。
3、单店天花板低，需要依靠多店复制。竞争小的原因是因为市场小，大卖家看不上，所以我们小卖家才有机会胜出。我的单店月利润都在一两万左右，多的可以达到五六万，但是我运营了26个店了，其中有19个都已经盈利了。
4、单价一般要高，高单价意味着高利润。我一般给自己设限，低于100利润的产品我都不做，我利润最高的产品，是1000多。
当然，我这只是说了个大概，如何定义蓝海产品，如何挖掘产品，如何去具体运营，这里面都还有很多细节，需要大家去逐渐摸索。不过这是一个方向，可以给大家以指导。
很多人喜欢跟风，一会做这个项目，一会做那个项目，他们看起来很勤奋，不断学习不断充电，到头来，学秃了学废了，几年下来，啥都没做成，到头来，还是个一无所有的屌丝。。。
其实做淘宝也一样，赚钱的方法有很多种，你最应该做的是：静下心来，踏实下来，别浮躁，砍掉所有的方法，把一种方法研究专注实战到极致，你就可以活的很舒服、很稳定，我就是你的例子，哈哈。
当然，如果你能够取长补短，互相结合，那就更加不错了。比如你操盘能力本来就很强，对淘宝运营经验丰富，你再去小类目做，那简直就是屠杀对手。
给大家说这么多，就是希望大家结合自身的具体情况（你的能力，资金，团队，货源优势…）和你的预期值，来选择适合自己的方法。
如果你拿了几百万的投资，目标就是要打造一个新品牌，那我建议你找网红合作，增加品牌曝光。经营流量以站外为主，站内流量为辅。
如果你目标是打造一个超级爆款，那么我建议你选择一个单价不太高的产品，走淘客AA单，然后通过关联销售，做好常规精细化运营。
当然，如果你只是一个小卖家，没什么经验，手里也还没有多少钱，我建议你还是和我一样，控制试错成本，选择一个小类目，先别想着赚钱，先学着把淘宝基本规则给摸熟悉吧。
