大文：从负债百万到月入过万的淘宝店主

|来自：大文电商@向坤

#学员分享

坦白讲，这篇文章，把我看感动了。

这次邀请的是@LX来分享

核心关键词：希望、重生、逆

LX我见过一面，看她朋友圈的照片，之前应该是一 位热爱健身、美食，身材极其火辣的美女，然而一 次重大的打击让她曾经变得茫然、颓废，甚至思考 过“活着有什么意义”，好在她现在重新找回了希 望。

以下，是LX的原文

说说我和淘宝的不解之缘：

同学们好，文章有点长有点枯燥，有兴趣的你们就 将就看吧，我非常不擅长表达，你们就忍忍哈！

之前从没有想过自己有一天会做淘宝，在我的认知 里，淘宝早己经过了红利期，现在做淘宝，根本没 戏，我想这也是大多数不了解淘宝的人的普遍想法 吧，因为自己2019年的一些狗血经历，让我毅然决 然的选择离开工作了 9年的公司，对于这份工作， 有我年少青春时奋斗的痕迹，离开也是无奈的选 择，2年多从服务员到店长，1年从店长做到了区经 理，当时觉得挺自豪的，可是人不能一直沉浸在过 去的成就中，不知不觉就这样浑浑噩噩的在区经理 位置上混了5年多，五险一金买着，每个月到手七 八千，弹性工作时间，上班时间自由安排，工作压 力也不大，每月休息8-10天，这是一份看上去对女 人来讲非常稳定且舒适的工作，但是当变化来临 时，让我手足无措。 之前的生活过得太没有追求，还极度缺乏深度思 考，老天便给我了我一个这样的考验，让我瞬间如 梦初醒重新认识自己，我为自己的无知付出了惨痛 的代价：离异几个月后被电信诈骗团伙半个月骗走 60多万，这些钱全部都来自网贷，且没有分期，当 时房贷本身就背负60万，外债30万，后面被迫卖 房，也就102万，所以就算房子卖了后，也缓解不 了我的困境，离职后在知乎上找项目，偶然接触到 老师，我记得是去年10月份老师在知乎上面介绍他 同学的亲子鉴定项目，那时其实就打算做亲子鉴定 的项目，可事与愿违，亲子鉴定项目并没有想象中 的那么好，现在也只是偶尔出一出单，因为我们都 是重庆人，当时是去老师办公室签的协议，也挺方 便的，老师听说我的经历之后，主动说后面可以免 费教我做淘宝，其实那时我对淘宝也没什么的想 法，后面亲子鉴定项目做得不太顺利，期间非常迷 茫，不知道该何去何从，每天都在想一些很空洞的 问题，人活着的意义到底是什么，越想越没意思，觉得活着好没劲，时不时也会给自己灌鸡汤，但是 发现越灌越颓废，还是找不到内在动力驱使我重新 出发，去开始新的生活，其实我在10月20日就问老 师帮我开通了课程，由于自己当时太浮躁，静不下 心，根本看不进去，也许因为这是免费得来的，所 以不太重视，为了解决这样的心理问题，去年12月 初房子尾款拿到后就第一时间把学费转给老师了， 让他务必收下，不再给自己放弃的理由，而且在这 个过程中，老师的同学居然都来追问过我三 次，“你跟大文学淘宝没”，问得我确实不好意思 了，可以说我就这样稀里糊涂的做了淘宝，但是现 在至少找到了我人生重启的大致方向了，这条路可 以走，我也会选择好好的走

我记得是12月初开始认认真真的花了三天时间完整的看完了老师的课程，边看边做笔记，选品方面看到那么多同学选了很久，也选了很多款来反复做比较和筛选，我都觉得汗颜，我在选品方面真的没花多少时间，也没有什么特别的技巧和思路，就是拍脑袋想一些类目出来，然后去百度和小红书搜索， 看他们会推荐些什么品牌，然后再用生意参谋分析数据，我选品还算顺利，就给了老师3个参考，老师觉得有一个可以做，我就开始了，在开始后我又顺藤摸瓜的找到其他两个产品也可以，就是逛对手店铺时发现的，后来12月21日开了第一家店铺，上 了3个链接，但是没过几天就有一个链接被投诉售假，还有一个被对投诉盗图，所以在此建议大家最好一个店铺只卖一个品牌的东西，否则风险确实很大，后来我找人处理售假和盗图，但是一个都没有成功，我知道没希望后，就马上准备另外开一家店铺，这个过程也有那么点辛酸，因为开店就需要身份证，第一家店是我妈妈的身份证开的，由于有违规记录，用她身份证办的执照跳对公一直跳不了， 找了 3个人跳都不行，真的很着急，时间就是金钱，耽误一天就晚一点开始赚钱，因为房子尾款拿 到后留了20万作为启动资金，希望可以通过这20万打个翻身仗，负债除了微粒贷其他地方的全部没有管了，所以征信肯定不保，我不能拿自己的身份证 开淘宝（借呗花呗都没还了），然后就找我哥， 我的亲哥，希望借用他的身份证开个淘宝店铺，给 他发了好几条消息，说了很多我觉得可以让他放心的话，可能由于我实在负债太多了吧，他担心我会用他身份证干出格的事情，最后他一个字都没有回我，我也就明白他意思了，无声胜有嘛，说实话当时确实被打击到了，理解归理解，我也不会怪他， 但是内心多少还是会受伤，后来第二天我马上回老家用我叔叔的身份证注册了淘宝C店，这个叔叔和我妈在一起好像还不到两年，而且他们没有打结婚证，也愿意相信我，确实很感谢他，这家店是1月 11日上的链接，到2月8日我看了一下把刷单成本抛开，利润6000左右，疫情影响退了2笔，还损失了 1500的利润，否则应该是有7500的，但是这也正常，发生退货是常有的事，因为第一个月，需要积累销量和评价，我的产品单价1000多，刷单成本也非常高，第一个月就刷了 4000多块钱，然后存利润6000，这对于我一个纯小白来讲算是一个很好的开始了，也非常知足。后面的刷单成本每个月应该 是可以控制在2000以内。

因为做淘宝，自己学习了一些PS的皮毛，现在简单的可以自己修改，不用再去找人，有时想修改一 些小细节，自己一点都不会确实非常不便，而且就算花钱了还不一定能够达到自己想要的效果，春节期间把淘宝主图和详情页好好的优化了一下，主图做了有4个版本，每次做完到第二天或者第三天又自我审视觉得不行，又开始改，我记得主图和详情页连续改了有四五天的样子，现在勉强能看了

这个店铺目前算是慢慢步入了正轨，1月29日又开 了另外一家店铺，这家店铺我准备了有20多天吧， 这家店在找货源方面我真是绞尽了脑汁，这个产品 选择的是一款非常火的产品，常规渠道找不到正 品，1688上面很多货源，价格就140多，但我买了 2个样品回来，其中一个最贵的198,也是假货，后来又到咸鱼买了一个，还是假货，我之所以知道这些是假货，是因为我在官网那里也买了 1套回来， 防伪码都可以查询，但是实物是经不起对比的，我相信群众的眼睛是雪亮的，所以我不准备卖假货， 如果卖假货，这个产品可以有200的利润每单，我还在头部对手那里买了一件回来做对比，发现他们能够做到头部确实有原因的，他的就是正品，这样我就获得了发件人电话，我就找了对手的上游询问，对方回复打错了，说个特别二的事情，就是上架第三天，一个评价都没有的情况下有个真实顾客己经下单了，当时我根本没有想到这么快会有人 买，心想先花一段时间积累销量和评价，上架后我都还没有找到货源，我万般无奈的跑去对手那里下 了一单，所以这单是一分钱没有赚的，但赚到一个销量，也不错，哈哈，最后我又到闲鱼找，找到一 个真货源，但是他给我的拿货价格非常高，要348，淘宝售价最高的才400，而且同样是正品，意味着我只能卖400多才行，但是这样的定价我也不清楚是否会有出路，所以现在只能试试，这个产品我非常看好，即使定价400多不好卖，只有几十块的利润每单估计我也还是会做的，只要量能够上去，当时我咨询了一下老师，还准备自己囤货来卖，但是老师不建议囤货，所以我觉得后面还是根据情况再做调整吧，这个产品我还混入了对手的售后群去了解产品和他们的售后服务相关细节，对于这个产品可以说是非常用心了，把我能想到的都去做了，唯一遗憾的就是价格问题，后面不管能不能做起来也无憾了

以上就是小白的淘宝之路，2019年的经历对我这个 没有经历过大风大浪的人来讲，算是相当大的逆境 了，不过凡事都有双面性，逆境也许是让一个人成长最快的方式，因为没有退路，2020年希望大家都能赚大钱，发发发发！