有些东西，看上去很简单，实际很难
有些东西，看上去很美丽，实际很远
一．
很多东西，其实我课程里都有讲过，但是有的同学不一定去仔细品，认真消化，就好像我今天给大家说到的蓝海中的红海区。
老读者都知道，我是做蓝海小类目的，我的内训社，我更是只让大家做蓝海产品。然而，一个蓝海，里面的坑其实也是巨多的。
比如啥是蓝海，哪些产品又属于蓝海里面好一点的，哪些产品是补单很严重的，哪些产品又是蓝海中的红海。
有些同学看着群里有些其他同学，没几天就出单了，没多久就开始每天出单了，然后拿我这让我帮忙分析一下，我发现了很多蓝海中的红海区。
二．
蓝海中的红海区，主要有以下几大特征：
1、基本数据看上去很蓝海（具体指标去温习功课）
2、都是标品
3、大家的价格一样，产品风格也一样
啥意思，也就是，这个产品，乍看上去，还是很不错，头部销量也不高，各方面数据也都挺符合蓝海产品的要求的。
但是，这些卖家卖的产品都是一模一样的标品（iPhone 11就是一个标品，水蜜桃就是一个非标品），而且大家的价格也丝毫不差，主图详情页的风格也差不多。
那么这个时候，消费者就会认为，大家的价格一样，产品也一样，大家卖的东西都差不多，消费者也就更加地依赖产品的销量和评论。
如果一个产品A,各个卖家的价格不一样，大家的主图详情页风格也不一样，那么销量前三可能就能拿到整个产品A总销量的40%，排在后面的卖家都还有机会。就算你不冲进前三， 你也还有生存下去的机会。
但是一个产品B，大家的价格一样，主图详情页风格也都类似，大家更依赖销量和评论，头部效应更加明显，销量前三可能能拿到整个产品B总销量的80%。这种产品，不冲进前三，你基本上没啥搞头。
不过，若要是拼销量和评论，这就回到了传统玩法的白刃战了，拼的就是单量。而且最怕就是遇见那种和你硬碰硬的对手，你才补了500单，拿了销量第一，安稳日子没几天，你身后的第二第三名，转手就来个1000单。
所以，都符合蓝海产品的概念，有的人做的产品，补单四五天就开始出单，一个月左右就已经稳定出单了。而你的产品，可能补了几十单才开始出单，过了一个月了都还没点声响。
三．
选品是一个非常有意思，也是一个非常枯燥的活。
其实，就算是我本人也不是想找那种单笔利润几百上千的产品就可以随时找到。对我而言，其实选品也是一个持续不断的过程。
选品工作一直没有停下来过，没碰见特别好的产品就一直选，感觉一般的就先作为备选项。有时候员工闲下来了，就算感觉一般的产品，就比如刚才说的蓝海中的红海区。如果头部不算很强，利润也还看得过去，那就也先拿给他做着，不能让他闲下来。有碰见特别好的产品了，那就插个队，赶紧立马安排专人去跟进。
这样慢慢积累，长此以往，手里稳定又轻松的赚钱的店铺也就越来越多了，一直发展到现在，其实真没有啥特别的诀窍。
如果非要说有点诀窍，也都是因为我做得久，所以产品备选库里的产品比你们多一点。选品的经验比你们更丰富一点，做产品的流程比你们更熟悉一点。
本文原发：大文电商@向坤
