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小米的商业模式为什么可以成功?它成功的地方体现在哪

栏目:电商资讯   时间:2018-12-04 11:01

针对小米手机的成功,现在网络上还有人再不看好它。

我只能说这种人的眼光太差了。

小米的成功绝不是运气使然,我十分看好小米。

我们先来说小米手机

小米手机是小米最火的产品,身边有不少朋友用过小米手机,都是感觉一开始用还行,然后用了一段时间就不给力了。

但是现在的公司送员工的手机都是红米,这又是为什么呢?

原因也很简单,就是一个性价比高,虽然它的质量不怎么样,但是在五百元这个市场中,这款手机的质量绝对是佼佼者,也就是说红米是这个价位里最好的手机。

就好比吉利汽车,这款车可能大多人都看不上,但是说实话,它在这个价位里觉得是最好的汽车之一。所以你也不能拿小米去和苹果比质量。

说完小米的手机,我们再来谈谈它的商业模式。

小米老板雷军并不是一个优秀的产品经理,但他是一个顶尖的商业模式高手和营销高手。因此,小米主打的也不是产品,或者说小米就不是靠产品打下的江山。

那小米是怎么取得成功的呢?我想说说我的观点:小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米就是用手机来打品牌,建渠道。它的手机不赚钱,但是有其他可以赚钱的品类。

就比如说小米至今为止收购的这一系列公司:体重器、空气净化器、耳机、运动相机、手环、移动电源、插线板……雷军是怎么说的,他说要用小米来复制一百家公司。

让我们来看看小米最近申请的专利,有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能汽车或汽车系统、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。感觉小米是什么都能做了。
我们可以从这些公司和专利发现一个东西,这些品类都有一些共同点:高频使用,品牌相对不集中(是相对),市场货质量不稳定,利润率较高。小米成功的原因就是看准了这一点,然后用自己的商业模式进行切入。

那它成功的商业模式是什么呢?

其实就是品牌+单品+渠道嘛!

因此,小米就是找各类行业里的优秀产产品,然后把小米的牌子一贴,就可以操作小米擅长的线上渠道了。

1、小米让这些产品具备了规模优势,从而降低了产品直接成本;

2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本;

背靠小米的企业有了上面这两个优势,就有了竞争对手比不过的成本优势。

我们拿手环来看,一个手环小米卖49元,也就是还能赚30元。但是,他的对手是打不到这个价格的,那么我们算手环一年卖1000万个,那么这就有了3亿的利润。

耳机也是一样的,一年也是好几亿的利润。

更离谱的是,就一个玩偶小米也能做到一年几千万的利润。

而且小米十分冷静,它没有冒冒失失就进入各种产品的市场,它只做符合自身定位的数一数二的产品,也就是说一直坚持“性价比”这个品牌定位。

在这里说句题外话,我曾经也买过小米的一个产品,买了个激光投影电视,不得不说这个性价比是真的蛮高的。平时看看电视很是舒服。

再来看看小米的产品布局,现在它已经基本完成了市场的产品布局。多个产品线一齐突进、高中低端产品全部都有布局,而且每个产品在市场上都有着很强的竞争力。而且,它的产品侧重点也各有不同,适合有着不同需求的人。

其实,小米的手机对于小米来说就是一个引流产品。不过这个引流产品必须得足够厉害才行,而小米手机无疑做到了这点。但是在最近两年,华为、魅族等品牌在手机这块的性价比已经超过了小米。

所以雷军现在也挺难受的。毕竟手机市场不赚钱可以,但是绝对不能被别人打败。

对于小米这个品牌,在网上的评价有好也有坏。

归根结底,还是人性使然,毕竟小米之前的东西已经让大家对它有了很高的期待,如果出现了一点小毛病都很可能产生对整体的不良影响。

不过,我还是十分看好小米的,而且是越来越看好。
[ 标签:小米商业模式 ]

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