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社交电商和淘宝的电商有什么区别,怎么做比较

栏目:电商资讯   时间:2018-12-03 14:15

社交电商为什么会有很强的威力?

我们用淘宝和社交电商做个比较,来看看这两者到底有何差异
首先从客户的视野来看

人们在微信和微博上购买一件产品,和在淘宝上购买时的心里是怎么一个区别

首先,淘宝上,买家的主动性比较强。比如我要买一个冰箱,那么我就会上淘宝搜索我想要的冰箱款式,如果合适就直接付款。

所以,卖家该如何在淘宝上得到流量呢?

这方面的问题在之前已经提到过,淘宝平台是通过你的产品竞争力来判断该给到它多少流量。一个产品有了流量自然就有了销量。

所以经营好淘宝的核心,并非推广,而是你优化好你的产品和相关的策划,提升这些数据就可以。流量几乎是自然而然的事情。

再谈一谈社交电商

在微博微信,我关注我喜欢的人,然后我慢慢相信了他,接着他给我们推荐产品。我又发现这个产品是自己需要的。然后发生了购买行为。

那么,这对于卖家来说还是有一定难度的。

1、 首先,你怎么才能让别人关注你?

2、 其次,你凭什么让买家喜欢你,并且相信你?

3、 最后,怎样才能确保你的产品一定能够被推荐出去?

这也说明了社交电商需要掌握的东西,其实比淘宝电商要多很多。
这三步都是有难度的,做好并不简单。

有些人经常问,到底是社交电商容易赚钱还是淘宝容易赚钱?其实吧,这个是很难讲的,即使大家都是电商,但是这根本是两个完全不同经营模式的电商!选择的关键在于你是喜欢策划产品,还是擅长建立粉丝关系?

有很多门外汉,都觉得在社交电商中最难的就是第一步,也就是如何让别人关注你。其实这个反而并不是最难的,如果你学习过网络推广,解决这个问题应该是十分简单的。虽然不难,但是贵。毕竟天底下没有免费的流量。

小编也投资过一些社交电商的项目,可能发展一个粉丝的成本是一百元,但是后期一个粉丝的平均价值是远远超过一百元的,所以做社交电商关键还是在后面两步。

即:如何让粉丝相信。如果你有能力获得粉丝的信任,那么就可以一直推荐好产品让他购买。那这么算下来前面的一百元成本又算得了什么呢?

那么该如何让粉丝信任呢?

这里,要讲一个人格体的概念就是要定义粉丝眼中的你,是一个什么样的人?有了人格体,才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。

下面来说一家卖饺子的实体店

这家店是我朋友在安徽开的,15年左右,他接盘了亲戚不想开的饺子店,在当时一天可能的销售额就是几百块。有次我们联系了一次后,我告诉他可以试着在微信里卖,那时也是社交电商刚发展的时候,我就想着让他去试试,反正对线下生意也没什么影响。

然后我就简单的教了他怎么通过微信卖饺子

15年的时候也是外卖刚兴起。我就建议他,你可以试试发展外卖业务,然后让人通过微信点餐。

他照做了。没想到的是这个营销方式特别适合他。

之后我又向他推荐了很多加粉丝的办法。一开始就是:朋友圈推荐饺子店个人号,那么就送一杯西瓜汁。

这是这么一个小创意,让他的微信粉丝越来越多!

后来,我又建议他在大街上送纯净水,吸收粉丝。光是这个方法就又让他收获了一大批粉丝。
一年后,就超过了5万关注者!日订单突破了1000单!

除了这家店,还有一个做母婴用品的公众号。

他们设计了一个小游戏,就是用户之间推荐公众号,就又奖品。

我觉得这也是一个招纳粉丝的好办法

后来我也一直在关注这家公众号,并时不时提一些建议。一年后公众号上有了二十多万的用户。每天的销售额超过十万。

第三家公司,也是我的一个朋友开的。

同样是通过我向他介绍的社交电商,他开始了在微信上卖他的海产品原本他也在淘宝上卖海产品,但是规模特别小,一个月可能才几万的销售额。

那么为什么这个产品适合社交电商呢?

因为他这种高质的产品在大平台上买反而没有竞争力,但是在微信上就不同了,人们都喜欢买这种高质量海产品,下面两点也是微信带来的方便。

1、朋友圈可以让客户相信这是高品质的产品;

2、客户体验了后,方便继续交易。
[ 标签:社交电商 淘宝电商 ]
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