社交电商为什么会有很强的威力？

我们用淘宝和社交电商做个比较，来看看这两者到底有何差异
首先从客户的视野来看

人们在微信和微博上购买一件产品，和在淘宝上购买时的心里是怎么一个区别

首先，淘宝上，买家的主动性比较强。比如我要买一个冰箱，那么我就会上淘宝搜索我想要的冰箱款式，如果合适就直接付款。

所以，卖家该如何在淘宝上得到流量呢？

这方面的问题在之前已经提到过，淘宝平台是通过你的产品竞争力来判断该给到它多少流量。一个产品有了流量自然就有了销量。

所以经营好淘宝的核心，并非推广，而是你优化好你的产品和相关的策划，提升这些数据就可以。流量几乎是自然而然的事情。

再谈一谈社交电商

在微博微信，我关注我喜欢的人，然后我慢慢相信了他，接着他给我们推荐产品。我又发现这个产品是自己需要的。然后发生了购买行为。

那么，这对于卖家来说还是有一定难度的。

1、 首先，你怎么才能让别人关注你？

2、 其次，你凭什么让买家喜欢你，并且相信你？

3、 最后，怎样才能确保你的产品一定能够被推荐出去？

这也说明了社交电商需要掌握的东西，其实比淘宝电商要多很多。
这三步都是有难度的，做好并不简单。

有些人经常问，到底是社交电商容易赚钱还是淘宝容易赚钱？其实吧，这个是很难讲的，即使大家都是电商，但是这根本是两个完全不同经营模式的电商！选择的关键在于你是喜欢策划产品，还是擅长建立粉丝关系？

有很多门外汉，都觉得在社交电商中最难的就是第一步，也就是如何让别人关注你。其实这个反而并不是最难的，如果你学习过网络推广，解决这个问题应该是十分简单的。虽然不难，但是贵。毕竟天底下没有免费的流量。

小编也投资过一些社交电商的项目，可能发展一个粉丝的成本是一百元，但是后期一个粉丝的平均价值是远远超过一百元的，所以做社交电商关键还是在后面两步。

即：如何让粉丝相信。如果你有能力获得粉丝的信任，那么就可以一直推荐好产品让他购买。那这么算下来前面的一百元成本又算得了什么呢？

那么该如何让粉丝信任呢？

这里，要讲一个人格体的概念就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。

下面来说一家卖饺子的实体店

这家店是我朋友在安徽开的，15年左右，他接盘了亲戚不想开的饺子店，在当时一天可能的销售额就是几百块。有次我们联系了一次后，我告诉他可以试着在微信里卖，那时也是社交电商刚发展的时候，我就想着让他去试试，反正对线下生意也没什么影响。

然后我就简单的教了他怎么通过微信卖饺子

15年的时候也是外卖刚兴起。我就建议他，你可以试试发展外卖业务，然后让人通过微信点餐。

他照做了。没想到的是这个营销方式特别适合他。

之后我又向他推荐了很多加粉丝的办法。一开始就是：朋友圈推荐饺子店个人号，那么就送一杯西瓜汁。

这是这么一个小创意，让他的微信粉丝越来越多！

后来，我又建议他在大街上送纯净水，吸收粉丝。光是这个方法就又让他收获了一大批粉丝。
一年后，就超过了5万关注者！日订单突破了1000单！

除了这家店，还有一个做母婴用品的公众号。

他们设计了一个小游戏，就是用户之间推荐公众号，就又奖品。

我觉得这也是一个招纳粉丝的好办法

后来我也一直在关注这家公众号，并时不时提一些建议。一年后公众号上有了二十多万的用户。每天的销售额超过十万。

第三家公司，也是我的一个朋友开的。

同样是通过我向他介绍的社交电商，他开始了在微信上卖他的海产品原本他也在淘宝上卖海产品，但是规模特别小，一个月可能才几万的销售额。

那么为什么这个产品适合社交电商呢？

因为他这种高质的产品在大平台上买反而没有竞争力，但是在微信上就不同了，人们都喜欢买这种高质量海产品，下面两点也是微信带来的方便。

1、朋友圈可以让客户相信这是高品质的产品；

2、客户体验了后，方便继续交易。

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