文 | 金    斌

编辑 | 屠雁飞

1993年的春天，北京赵登禹路开出国内第一家情趣用品店。

2012年的6月，同样在北京，90后马佳佳在母校中国传媒大学的边上，开了一家情趣用品商店“泡否”。第二年的夏天，泡否获得乐搏资本数百万元天使投资，从东五环外搬到了北京最时尚的核心商圈三里屯，马佳佳则成为90新锐女性的代言人。

三年之后，在距离北京1500公里外的成都，同为90后的成都妹子半仙，在淘宝上开了一家手工制作的情趣用品店。她和马佳佳似乎有着非常相似的理念，“情趣是一种生活方式，既是悦人，更是悦己。”

独角兽奶嘴、猫咪软妹刻字项圈、日系少女可爱毛球丁字裤、旗袍深V情趣内衣……点开半仙的淘宝店，扑面而来的二次元软萌风。
半仙不仅自己制作情趣用品，她还亲自当模特，为店铺拍摄图片。如果遇到喜欢的情趣用品，她会自己先做个测评，还把男性朋友拉来试用新产品，然后咨询对方的使用感受。

因为搭上了互联网这趟顺风车，在淘宝上从事情趣用品的半仙，逐渐找到了自己的新天地。

爆炸头的半仙初看给人放荡不羁的感觉，但仔细审视，或者当她认真地做着手工时，你会发现，这真是一个安静的女孩。她说话柔声细语，像极了邻家小妹。

3年前，半仙兴致勃勃地在网上买了一套情趣内衣，想给男朋友一个大大的惊喜，结果东西到手之后，“发现就像蚊帐一样，怎么可能穿到身上去”。当时，半仙的主业是外景主持，副业是手工。既然买不到称心的，那就自己动作做呗。

“我曾经做过前台小妹，办过贷款，去过金融公司，混过视频剪辑师，当时在做外景主持，我觉得我还小，很适合造次。”

不过，半仙可不敢大张旗鼓的“造次”，毕竟，一个小姑娘和情趣用品如果挂上钩，很容易让人产生某些额外的联想。所以，淘宝店刚开张的那段时间，她也只敢偷偷地研究情趣内衣的设计与制作，生怕被家人和朋友给发现了。

可很快，她还是暴露了。
正在制作的一款黑色项圈在办公室被同事发现，很快引来了围观，谁料女同事们竟然争相佩戴，粉糯的颜色，二次元的造型，一下子击中了大家的“少女心”。男同事们也没有给她异样的眼神。那一次的经历，不仅打消了她心中的顾虑，而且也让她看到了情趣用品的潜在市场。

“纯手工的情趣用品其实很少，好多都是机器代工的，更像是皮具，而不是情趣品，我觉得这个东西会贴身使用，是要加入个人感情的，所以我更加倾向于做一些少女心十足的物品，比如藤条鞭、蕾丝眼罩、奶嘴、粉色捆绑绳、听诊器、针织护士装……”

在传统的情趣产品中，加入了二次元的软萌元素，没想到一下子就跟新市场接上了“天地线”。让她无意间进入了全新的女性购买群体。

在她的淘宝店里，卖的最好的，是项圈和一些尾巴，“好多时候，是男生想要跟女朋友有点情趣，就会跟女生讲，我们要下这个，但是女生可能看到那些东西都是会有点排斥，因为不是她喜欢的，我做的这些东西，会很可爱，女生会比较容易接受。”
她给客户描摹的画像很简单：一群可爱的女生。在她的客户中，女生占了大多数，“有些女生看了某个物品会说，好可爱呀，我想买回家，但是拿回去她也不一定知道那个东西能干啥，女生对可爱的东西天生没有抵抗力，反倒是男生过来会有些看不懂。”


“要做好女性市场，一定要重视女性的感受。”半仙说。

半仙店里的用品基本都是她自己纯手工制作，与常见的纯感官刺激的电动道具不同，做手工让她觉得自己有些工匠的意思。“我会不断地倾听顾客的反馈，定制的产品会一遍遍沟通修改，直到顾客满意。”

因为是手工，物品做得没办法很快，所以她的淘宝店销量一直不是很高，半仙也曾经考虑过找一个阿姨来帮忙，先做一个半成品，然后自己再继续加工，但是尝试了几次之后，还是达不到预期的效果。“比如说用火烧一下线头，她都烧不到我想要的长度，我就觉得算了，还是我自己来吧，我情愿就少做一点。”

看上去有些强迫症的半仙，淘宝店至今3年，实现了零差评，很多客户甚至成了可以吐露私房话的朋友，这与她将物品的体验感放在首位息息相关。
至今为止，半仙还是自己店里的御用模特，很多她自己喜欢的情趣内衣，她都愿意穿在身上拍照给客户看，不过她也坦承，这其实是有个心路过程的。

“最早的时候拍了照片之后，不太想让别人看出来，还特别写了感谢模特MM，以为这样别人就不知道了，可是后来还是让朋友们看出来了，之后的话就觉得无所谓了吧，有的时候是我们自己想多了，坦然面对之后，我会把它当作一个拍照的机会，看看最近自己身体上的变化。”

为了提升情趣用品的体验，她都会把自己当成一个体验师，这让她能更了解女性买家的感受。

“比如有一个跳蛋，我们会探讨哪种材质的使用感觉比较难受，哪些会比较柔和，然后它的功能频率怎么样会更加合适，大家其实挺像是一个科研探讨，甚至还会把东西拆掉看里面的马达，我就把这些当成正常的动作来对待。”


“新零售”已经不知不觉融入人们的日常生活，并且正在创造新的消费形式，甚至像半仙这样的普通人，也在无意中感受到了线上线下打通所带来的魅力。

今年年初，半仙在成都的顺城街上，开了一家线下的情趣用品体验店。小小的门店被粉紫色的暧昧灯光笼罩着，一个人偶穿着镂空的情趣内衣站在角落，一边的墙上挂满了可爱的尾巴，一边的墙上钉着捆绑的架子，天花板上甚至还有一个被捆绑着的硅胶娃娃。

掀开挂在门上的那块半遮半挡的帘子走进店里，对于女性来说，绝对是需要极大勇气的。
半仙耍了一些小心眼，装修的时候，她特意在墙壁上开了许多小洞，让那些不敢进来的路人能够从这些小洞窥视店里的布置。“从帘子下面，我每天都能看到会有脚步在犹豫不前，其实我蛮期待他们能进来的。”

出乎意料的是，实体店很快成了淘宝店铺的延伸，成了她的粉丝会客厅，更多的淘宝客户从线上走进她的实体店，吐露一些很私密的话题。

半仙意外地发现，从淘宝走进实体店铺的客户年龄跨度非常大，会有95后，也会有四五十岁的。

“其实，大家在情趣这个领域的出口选择并不多，因为购物的便捷与私密，淘宝在很大程度上不仅承担起了市场的大部分需求。在淘宝上购买情趣用品，卖家们更注重保护顾客的隐私。点开店铺评论，买家说得最多的就是：产品的包装完整、仔细，从外包裹上，一点都看不出产品内容。”

我觉得这个行业就跟普通商品一样，大家都可以随便来逛随便来体验。” 

半仙说，“没什么可以避讳的，情趣是个正经词，就像有些女生喜欢种花、看书，都是为了增加生活的情趣，性也是生活的一部分，干嘛要害羞呢。”


长久以来，情趣用品市场一直被看成是男性消费者的市场。但随着女性独立人格以及女性购买力的崛起。且萌且性感的情趣用品，很快就被妹子们接受。并且发展成了常人难以察觉的增长空间。

根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

传统思维当中，这个领域是男性的天下，然而，半仙描摹出的女性客户画像，正越来越被其他同行所认同。

一位从事该行业的网店卖家说：“这两年会有比较多的女性用户出现，比例虽然并不高，但我们店里的情况保持20%左右的增速应该不成问题。”

“之前有同行认为女性在这个市场当中会比较小众，只有那种玩得特别开的女孩才会买情趣玩具，但事实上，随着情趣用品外延逐渐扩大，涵盖的产品不断增加，普通女性正在成为一个可以想象的增长点。”一位淘宝的卖家分析道。 

事实上，情趣电商已经被不少资本认定为下一个千亿级产业，这其中，天猫和淘宝就囊括了国内80%以上的情趣用品销量。淘宝数据显示，淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺，46.23万件相关产品，销量最高的一个月能卖出24000件产品。

不久前，马佳佳带着她的新项目“少女实验室”，又重新回到了大众的视野。尽管，很长一段时间里，她的创业轨迹有些跑偏。但马佳佳的出现，的确让许多人打开了对这个千亿级市场的好奇与认识，启发了一大批的后来者。

现如今，在万能淘宝上，容纳了越来越多的，像半仙这样的特色卖家。
激萌可爱的情趣小众产品，在淘宝上不经意地开了一个小口子。一键下单、送货上门的购买方式，让它在网上把长尾效应发挥到了极致。给普通人的“私生活”带去了更多的可能性，也让许许多多个“半仙们”找到了自己的天地。
    

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