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如果你是开淘宝店的,你店铺里的每一件商品的销量都是可以看到的,如果你看到一个销量为0的商品,是不是想买需要下很大一个决心?所以想提高销量,先把数据刷上去,销量呀、加购物车数呀、好评数呀这些想做稍微花点钱都可以做。
嗯,怎么能提高?
市场的认识
在竞争庞大的淘宝当中,其实不是流量不够用了,而是现在人群越来越精准,技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的,每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断,关注微信公众号【亿商动力电商动态】进入微信添加公众号输入 亿商动力电商动态 即可
我是一位淘宝卖家,我想说说,只要涉及到服饰鞋包类目,就要考虑它的款式问题。
流量下滑,排名没有大幅度下滑
排名没有下跌严重,那就先从行业趋势、及单品流量结构(如猜你喜欢等入口)分析,曾成交订单的哪些入口下滑,我们找到就能对症下药;如果是行业趋势,那无解,只能换下个旺季产品;如果是单品非搜索的入口权重丢失,那就审视这些入口的玩法,怎么去解决;如:猜你喜欢下滑,那就加大老顾客坑产、新顾客订单的投入……
搜索排名也没有多大问题,那就是点击、转化问题
随着年后趋势回暖,虽说这个五心卖家在去年铺垫,但肯定拼不过一些“资源丰厚”的卖家;随着对手开始做数据,这时流量又开始由市场(或平台)重新分配;即便排序没掉,流量掉了,不得不说“主图的差异化价值”得优化了;盯着市场卖得好的几个对手,学习人家主图的营销点,提高自己的点击率;也根据市场对手发展,调整自己的详情页核心竞争点、营销技巧等维度的排版。
这些都可以通过数据来分析:生e经、生意参谋都可以:
单独看产品趋势内的表格参考,分析:转化率、入口数、跳失率、停留时间、收藏等等,哪些数据锐减大,就晓得问题了;比如:停留时间平常是160,这两天是30,说明详情页内的塑造现阶段已难以吸引、刺激顾客……
这是关于新手卖家自我店铺“销量下滑”的基本分析思路,望新手卖家们能多多学习、举一反三的理解;更期待其他朋友们能参与进来,将这篇问答/文章结构、内容更完整化,帮助更多的新手朋友们少走弯路。
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好,我是知乎、今日头条“花和尚”,十余年电商从业者;即是淘系、京东、唯品会商家,亦是电商创业导师、自媒体创作者!如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!