教淘宝新手系统学习淘宝开店知识！

教淘宝新手系统学习淘宝开店知识！

打造爆款有几个要求，第一货源要稳定，不要刚起来就没货了，那样你哭都没地方哭，第二产品质量要好，不要垃圾产品，第三，产品款式要好，要大家都喜欢的，第四，就是推广，前期可以找淘客冲销量，评价啊买家秀要做好，最好不要有中差评，第五。淘客冲量起来后就可以开直通车提升宝贝的权重，营销方案要做好，不要开直通车的图片啊详情做的买家都没有购买的欲望，

2011年，淘宝开始做淘宝网，最初是韩国进口的小食品、韩国和日本进口的母婴产品，并在2015年开始成为一家农产品电子商务公司。韩国的KJ柚子茶、鳕鱼香肠、山楂和姜都是淘宝上最热门的三个关键。

现在有很多新手想开淘宝店，我就从新手开店打造爆款说起。给大家分享下新手开店要注意的四大盲区：1、凭感觉进货。这是新手卖家一定要注意的一点,不要根据自身感觉这款好卖,喜欢这个款式就进货,如果你是在这个行业打拼很多年有丰富经验,又有十足把握的话,可以根据自己经验进货,否则的话要根据市场行情分析,选择在线宝贝相对较少的,搜索人气相对高的、货源稳定的整体行业在上升或者平稳发展趋势的宝贝，对于整体行业呈现一个下滑状态的产品选择要谨慎。2、新品不知道怎么破零。找刷单平台刷单，这里的话新手卖家要注意，补单的话，要先分析下自身产品适用的人群，根据其产品定位、人群定位。选取标签和自身产品相关的补单人群，这样的话后期引进来的流量才会精准。不过话说回来，第一单销售还是很重要的，淘宝刷单是平常事。3、守株待兔等资源。每天什么也不管，就让他自己发展，有访客来就接待，没有也不做一点措施，这样的话淘宝你想做起来那是很困难的，新开店铺会有3个月的扶持其，其中前半个月是黄金阶段，我们一定要把握好，不是说过了前几个月就一定做不起来了，意思只是前几个相对好做点。4、低价打销量。很多卖家前期会选择拿一款低价宝贝采用低价引流，这样的话也是一个引流方法，但是你要知道这样引来的人群都是低价的人群，和你后期的宝贝人群标签可能是不相符的，所以前期新店没流量，我们可以多渠道引流，例如直播、直通车，达人软文、帖子等，都是可以的。新品起小爆款的四大步骤：1、想要把一款产品打爆,首先你选择的关键词要精准,用选择的精准词去组合标题,.选词的地方有很多,像生意参谋、无线下拉框、等等，这些大家肯定都是知道的，找到和你产品相关的词之后，选择竞争相对小的词组合成标题2、上下架卡位 在生E经行业分析，分析你产品成交量多的时间，以及周几，选择成交量多、临近下线宝贝数少的时间上架，因为你的产品是新品，和别人竞争肯定是不具有优势的，这里很多人就要说了上下架权重没那么重要了，但是作为新手卖家我们要把所有的点都要做好。3、直通车拉动权重 把你要做的关键词放到直通车里面，从而带来展现、点击，收藏加购，从而激活、积累关键词权重，从而引来自然搜索的流量4、做好上面的3点之后，一般店铺都在3心即以上，现在我们可以结合活动像天天特价等活动，引爆流量，打造小爆款，不过一定要注意上活动之前做好数据。现在淘宝是千人千面的，根据个性化标签、人群标签、行为标签对于每个人展现不同的宝贝，所以要打造精准标签，精确引流，才可能会被淘宝系统推荐到猜你喜欢位置，一旦被推荐那流量是很大的，我们要抓住这种机会，把产品做成爆款，即使没有被推荐到猜你喜欢位置，我们也可以通过直通车拉动、做产值、老客户刷标签等引爆猜你喜欢流量，从而达到引流的目的。

首先，你要有一个好的产品，其次，你得知道怎么把你的产品展现在消费者的眼前，然后优化你的产品图片，因为在淘宝上购物，消费者是不能摸的到你的产品，只能通过卖家展现出来的图片来判定你的产品是否适合自己购买，优化好你的主图以及详情页，把你产品的卖点展现给消费者，但不仅仅是优化图片你就能打造爆款，还要通过你的推广方式以及营销手段来实现的，小卖家没有太多的经费去砸淘宝站内的推广，只能优化一些细节，比如标题、上下架时间、动销率、店铺的DSR评分等等，让淘宝系统对我们的产品以及店铺加权，然后再加上自己营销手段，如送赠品、优惠券、包邮等等手段来留着客户，做好这些细节，慢慢积累客源，然后有点销量之后去报淘宝的活动等等，慢慢学习，祝你成功！！！

这几天接二连三收到朋友要放弃淘宝的信息，心感有震惊。其实大家不要这么悲观。搬砖搞装修的工资固然挺高，让大家眼红。但他们只是比做得差的淘宝好罢！你不想想。当你有个爆款时，一个月卖一万单。一单少也有十元吧。还不赚10万。通常来说，一个单不单赚10元吧，如我做冬季服装的，每年就做三个月，基本能弄一个爆款。100来万就到手了。其它时间喜欢做什么就做什么。他们搬砖的行么？ 请保持一个信念：做淘宝的，只要时机到了，你能把握住，你就可以买车买楼了。淘宝肯定能赚大钱！

下面我总结下大家所谓越做越难的客观原因吧！1，淘宝大环境变差了。这里强调一点（做淘宝的人多了这个不是问题。理论上现在应该做淘宝的人少了）。本人认为主要是淘宝本身的流量差了。这个是给瓜分的结果。君不见现在天天特价，聚划算，清仓活动，至少差了一倍。 不要看看量子数据魔方里的数据，里面好多数据即流量都是假的。2，刷*单不见效果了。去年刷十单就有生意，现在不行了。100单也不一定好。这里原因好简单，大家刷的技术进步了吧。3，直通车转率偏低。这里同样也是技术进步了。现在能搞到质量分10分的人多于牛毛了。而点你的直通车，可能是机械人，也可能是刷直通车的货比三家的。基本是这三个了。其它标题，详情页什么优化，本人听到都想笑。不要听别人扯了，数据魔方好多次都是同行用软件刷出来，配合刷单用。你用了他的这次来优化，你就等死。技术还没有到家的，直接自己属性词+促销词+中心词就OK了。详情页，你有了流量再来研究这个吧。本人的衣服从来就几个图片，5屏就OK了。主图就还是用心去搞，因为主图决定人家点不点你产品，现在应该如何办吧：1淘宝环境，这个无解。有能力的去开分销，布下自己的天罗地网去网客人。没有能力的不要考虑这个。多开几家店也行。去搞微信？肯定了，但不同产品效果不同。但都应该去试下。自2，刷*单问题。这是一个相对性问题，你一定要做得比你同行要好才有机会提升。这里要问下自己，你为什么要刷单？千万不要说，有销量就会有流量，这个绝对是错了。是你的错觉。刷单的目的是增加自己产品的权重，每次权重的心变只发生在销量的变化跟时间的变化。权重高了，排名才能靠前。这里给大家说出来，大家就快点去操作，刷单尽可能去找黄钻的刷，开过店的也不怕。不在数量，在质量。找不到人的，可找我来X几单。当然了，你也得帮我来几单。这里说的只是商品权重。还要讲究店铺权重，见过有些店铺只有几个产品不？为什么人家只上几个产品？人家真的这么傻么？是店铺产品越少权重越高么？不是！而产品越少，可控制程度就越高。3，直通车，这个也好难解决，本人也十分意外，去年懂开车的人不错的。今年多了好多。基本都是质量分10分的。直通车，这里能说的，集中搞。一个产品最多就十个词，本人就三个左右。全是大词。最后貌似最近搞培训讲课的人挺多的，也有兄弟想拉我过去讲。什么七天爆款法，听起来挺神奇的。

我是卖家，今天初接触的淘宝C店。专门做些证件皮套，印象中的爆款是首页展现，月销几万甚至几十万。我的一款产品也是月销过万，但是完全是直通车开起来的，我也不知道这款产品算不算是爆款。产品没有什么利润，每个月都是贴钱开直通车，现在好像也是淡季。不知道会坚持到什么时候。不要看月销多少笔，有的产品卖的多赔的也多。打造爆款建议您挑一些利润高的，有成本优势的，当然质量也要保证的类目。直通车，钻展，淘宝客，淘宝站外推广。但是也是要投入成本的。附自己的小店图片一张

【学僧回复，请速关注】常看到有朋友会问到淘宝难不难做？还能不能挣到钱？怎么打造爆款？怎么让宝贝快速获取流量等等……这真的是个很二的问题，提问者很容易被众多“大神”误导！这类提问，就像“怎么泡到大美女”……

很多电商从业者，尤其是新手淘宝卖家常困惑的就是“爆款”；可扪心自问，你想打“爆款”的时候问问自己：你对淘系生存环境熟悉多少？又对淘系竞争体系理解多少？最后对店铺整体运筹思路又了解多少？甚至你又准备投入多少精力、财力、资源，能够承担多大的风险？像我一样几年如一日凌晨三四点休息的激情状态，你能保持多久？很多淘宝卖家对淘宝的规则、玩法，仅停留在初级的片面程度；总认为百度出来的某套资料或某个大神分享的神技能，就能轻松一夜致富……看看回复的答案中，那些浅薄的基本运营知识点，只能让店铺按部就班、守株待兔，最后温水煮青蛙：等死。说白了，很多淘宝卖家就是浮躁、不走心、再到没系统的学习或认识，所以贸然经营淘宝店铺，结果可想而知！这年头说起淘宝运营推广的条条是道，百度复制粘贴的键盘侠四处可见，又有几个真正懂的淘宝，又剩下几个真实经营淘宝年销售上千万的运营大神？大都只懂招式，不懂心法，最后再感叹武功谁都打不过、淘宝很难做、淘宝很难挣钱，在小众电商人看来，真的很扯淡。大家好，我叫花和尚，十余年电商从业者；活跃在知乎、派代、今日头条、千牛头条；如果你是电商爱好者，可以关注我头条号；我会不定期分享实战干货，全程无码，通俗易懂！

1.挑选优质的宝贝

攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意！

选词

于是我们开始先找词，去哪里找？当然是淘宝排行页面，进入女装分类 ，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。建立推广计划把这些词分成3组，分别是T恤、打底衫、品牌词组， 然后我们做了4个推广计划，把定向推广和类目推广做成一个推广计划，然后是T恤计划 打底衫计划 品牌计划。设置价格然后设置价格，我原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5-8之间，有的朋友可能会问，为什么哪？答案是1-2名是他们喜欢抢的位置3-4名是一些直通车高手争夺的位置5-8是观众的位置，观看什么哪，观看他们争夺1-2名，而且还是战争大片，他们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3-4名就升为1-2名了，这意味着什么哪？意味着那些直通车高手也变了，如果你原来在5-6时现在有变成第几了？地域设置那么当价格设置好后是不是就急于投放哪？不是的，要记住我们是在冬天里卖T恤，北方人不会在冬天里买T恤的，这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪？哪里也不用去，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了，通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。优化之—第一周投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，从上面的跟踪记录我们看到，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。我们再看下投放后的结果。1，定向推广计划：定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是02，T恤推广计划：关键词转化率是6.35%3，打底衫计划：关键词的转化率7.34%4，品牌词计划：关键词转化率5.20%把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现1，关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。2，有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。3，有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。4，类目推广价格高，点击大，转化是0 那么怎样解决上述4个问题哪？聪明朋友可能马上会想到，把表现不好的关闭，把表现好的保存呀。但我告诉你，你错了。因为这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。1，把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。2，把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。 这时你可能又会问我为什么哪？因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪？3，把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高（很冒险，新手尽量不要尝试）。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1-2名。 那么优化到这里就完事了吗？显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪？当然是淘宝首页了，比如“长袖 T恤 黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里， 在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。就在第二周投放即将结束时，店主给我打来一个电话，告诉我最近两天突然间每天接近一百单，而且是连续两天。优化之_第二周由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：1，完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。2，当我们把所有数据打开后，我们发现有4-5个关键词的转化率极高，而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一 周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪？冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。于是我们把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3-4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。优化好第二周后，我们便进入了第三周的投放。在第三周投放的过程中，接到店主给我打来一次电话，告诉我最近两天的接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70-80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是我判断是客服出现问题了。后来他告诉我确实是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但他胡烈了一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。优化之—第三周1，继续复制第一周和第二周的优化方法。2，通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。于是我们要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。于是我们又开始进入了第四周的投放。优化之第四周四周下来直通车花费15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金额）—18*3500（产品成本-15000（直通车花费）。