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淘宝新品什么时候是成长期和爆发期?怎样操作呢?
栏目:
淘宝
时间:
2018-11-10 11:44
淘宝新品什么时候是成长期和爆发期?怎样操作呢?
[ 标签:]
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1楼
七哥说电商
2018-11-10 13:14:40
直接说操作流程吧!
当你要弄一个新品时,首先得进行市场分析,分析一下对于该种类宝贝的一个接受程度和使用程度;其次找到一个好的货源,既要物美又要价廉;
再来就是装修你的店铺,设置标题,设计主图,确定物流正常快速,客服的服务态度等基本组成它的一个成长期。
然后慢慢为了销售,进行刷单,弄些活动等等。然后在经营中发现问题,对其进行一些优化,比如优化标题,优化主图等,使其有个好的转化率。
以上就是我给大家分享的内容,如果我所说的有你认为很赞同的地方,可以关注我,点赞或转发,给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方,可以在评论下方给我留言,我一定将我所知道的给予答疑解惑。
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2楼
花和尚
2018-11-10 12:44:40
一个新品,首先你得有一个长期的规划,和提前操作的布局观念
你先要了解你想要的究竟是什么流量。我一直推崇并且倡导我的学员们的都是自然搜索流量,而自然搜索流量需要一个稳定的周期去增长,也就是你所谓的成长期和爆发期。
具体时间因人而定,有些人增长缓慢甚至没有增长,有的人能够快速稳定的增长。但都是需要一定的周期成长。
就好像我这位做空调扇的徒弟。
一般建议操作一个产品都要挑选你的旺季时间来做,比如说这个空调扇。我们旺季在6,7月份,那么我们4月份,最晚5月份就要开始动手操作了,否则等旺季来了你很难在和其他的买家竞争中取得优势。
具体怎么做呢?这里给你提供一个思路
一、产品前期
在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题,主图,详情页,营销。
这些东西很基础,我之前也分享过很多内容,就不一一阐述了,你可以参考我之前的文章,但是一定要重视,这些是你获取流量,转化下单的基础。
在产品上架之后,第一步就是积累你的基本权重,没有权重买家是看不到你的产品的。
买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的,特别是你的关键词权重,你的关键词权重高,那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而想要积累关键词权重。途径就是买家通过搜索你这个关键词,并且看到你的产品,点击进店,这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了,那么权重提升就很大了。
问题是新品是没有权重的,自然很难被真实买家看到,那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”,也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。
当然风险也是可以规避的,这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了,你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了,不会的私信我找我来要一节教程。
这里提醒一下,对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词,因为这种词虽然流量比较小,但是竞争也较小,而且特别精准,非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词。重点参考你生意参谋的数据,选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作。
二、产品中期(前中期也就是你说的发展期)
这个时候你通过前期的刷单已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在搜索某个长尾词的时候在前几页找到你的产品
那么这个时候你就维护好这些词,并且可以着手去操作你行业的二级词(大词,热词)了,因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。
如果说你在中期没有操作起来,那么后期你是很难有一个爆发的。这些都是你流量的入口,如果你没有大型流量入口是很难获得流量爆发的。
并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车,走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应,为你的后期爆发来做准备。
三、产品后期(爆发期)
这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大,你需要做的就是抓住这些流量,该做的数据维护就要做好,时刻分析你的行业数据,你的点击率,转化率,收藏加购率等等这些基本数据,
在这个时候该补数据就补数据,该报活动就可以报活动,该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据,流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。
以上只是我给你提供的一个做爆款的思路,在淘宝如果你想做好一个产品,那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证,所以建议你多学,多看,多思考,多实践。
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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3楼
优音社教育
2018-11-10 12:14:40
我们的淘宝如果想要打造爆款,前期就要打造好新品的成长期和爆发期,那么我们具体应该怎么操作呢?
1.定位选品。
这是最重要的一步。
卖家要清楚的知道品牌所处的市场情况,如市场规模,增长潜力,竞争者情况等,基于此通过评估自身情况最终进行定位选品,包括产品的价位段,卖点和目标人群等。
下一步就是选款了,选款一方面要考虑消费者喜爱的程度,一方面也要考虑利润,两者缺一不可。
2.市场规划。
这也是非常重要的一环。
产品的生命周期分为4个周期,分别是:导入期-成长期-成熟期-衰退期。选择最佳的上市时间,上市方式和运营节奏,是非常重要的一环。
3.转化优化。
一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要,没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。
店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作,主要从主图,详情页,产品培训,问大家,评论维护等维度下功夫。
4.流量获取。
(1)免费流量
免费流量对于宝贝的权重,宝贝基础的要求比较高,重点在于标题,标题的关键词不是随意拍脑袋选的,考虑到是新品,一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会小,当有一些销量基础了,再优化关键词,选择竞争大词。
(2)付费流量
付费流量可以带动免费流量,包括直通车和钻展。
5.测款。
测试流量大和转化率高的款式。
6.选词。
1.宝贝推词
2.相关关键词查询
3.流量解析
4.淘宝首页热搜词
5.类目属性
7.关键词出价
8.爆款维护。
可以建立客户群来维护客户,定期做一些活动,例如抽奖送新品送爆款等等。
点击头像关注我,学习店铺运营技巧,了解更多电商资讯。
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关于“花和尚”:
我们的淘宝如果想要打造爆款,前期就要打造好新品的成长期和爆发期,那么我们具体应该怎么操作呢?