任何行业的发展，都会经历一个周期，这个周期对我们是否进入这个行业有很强的指导意义，一般情况下，产品的生命周期可以分为，新品期，细分期，成熟期，衰退期

一般来说，新进入者，最好的选择红利期或者细分时期进入，这个时候钱是最好赚的，等到进入了成熟时期的时候，行业会出现巨头，供需达到平衡，小创业者就没有什么机会再赚钱了。所以有些鼻子很灵的人，一直在红利期和细分时期徘徊，不停的发现机会，一发现进入成熟期竞争，就推出这个市场。如果还想进入，哪怎么办？继续挖掘人群的需求，这个时候又回到了细分时期，提供细分产品。就像当初充电宝市场上，只有几千毫安的充电宝，后来有商家搞出了两万毫安的大电量充电宝。再到现在，人们继续挖掘人群的需求，搞出了很萌风的女生用充电宝。细分时期有的行业周期可能会非常长，不断挖掘，还能发现很多的机会。但是前提是你得对你的目标人群的需求有所理解。所以在行业选择以及产品选择方面，应该对这些有所考虑，你进入一个上升的电梯，那么很快就达到顶楼，你要是在一个下降的电梯，怎么努力也是白费，这就是理解行业周期的意义。红利期的特性经济学上有一个供需理论，如下图，所有产品到最后都会趋于达到供需均衡处于红利期的产品，供给是远远小于需求的，所以这个时候，产品的价格往往不便宜，只要有货就能卖，这个时候想赚取更多的利润，就应该最大可能的出货，考研的是生产能力。然后到了细分时期，产品比较多了，但是在红利期的时候，产品往往是很单一的，不能满足很多个个性化的需求，所以这个时候，不是有个产品就行了，而是根据特定的人群需求，去打造产品，满足他们的需求。大部分的企业，会在细分时期的时候，被淘汰掉。深圳这边很多做钢化膜的公司就是这样，在行业发现初期的时候，赚钱赚的很爽，但是一进去细分时期，他们就没有了办法，然后不知所措。怎么发现红利期的产品呢？除了商家的职业嗅觉之外，作为淘宝电商，数据是一个很好的辅助决策工具。第一种方法呢，就是通过数据挖掘的方式，发现产品是否在红利期。要是有淘宝后台的，就利用淘宝后台的搜索词查询功能，这个主要看搜索指数与产品数之间的比值，比值越大，说明产品相对蓝海。这个是相对简单的办法。还有一种就是通过大量数据挖掘，找到大行业中的小红利（这部分太长，这里不写出来，我的公*号 商钱路上面有详细的介绍 ）第三种是关注流行比如年初的时候，火热的指尖陀螺，就是国外网上流行的东西。每一个流行的背后，都有一个产品走红。比如现在的直播很流行，那么直播周边的支架，声卡，声麦，就变成了一个有需求的产品了。红利期的时候，需要关注的是什么？供应商的质量。在红利期的时候，供应商最大的问题就,参差不齐。供应商无论在什么时候，供应商都会说自己的很好的，所以选择供应商的时候要注意。暴利产品的红利期比较短，所有的商人都是，一见到利润就会蜂拥而至，这个时候，因为供给增大了，产品的市场价格会有所下降，自然利润也有所下降。所以得考虑红利期的长短，进行布局。是考虑退出，还是考虑增强自己的竞争能力。最后说一点，大家不要迷恋红利期，把自己的心态搞坏了，更多的应该是在一个行业内沉淀，成为这个行业的专家，把企业做大做强。红利时期选择什么产品？红利期，本质就是竞争比较弱的的时候，需求大于供给，意味着流量的获取比较容易，可以理解为较低的流量成本。但是还是要想办法提供差异化的产品，因为如果所有的产品都是一样的，那么买家最终还是会选价格比较低的，销量比较高的商家。如果这个世界只提供这一个产品，那么这个产品的红利只会聚集在少量的商家上，规模经济，最低成本，最好服务。这就不是大家的机会了，看上去是红利，但是是伪红利。无论什么时候，都要想着怎么提供差异化的产品，下面就为大家提供几种思路。1.同质+低价，进入只有少量的人在做且还有不错利润的产品。看关键词是否卡位，无论你怎么搜索，排在前面的都是那么一两个商品主导着大部分的销量，例如这个梳子，这家就占据了9成以上的销量那么可以说，这个产品给别人卡住了，你要进入的话，价格比他低，就能抢走他一部分人流，但是行业要是有了第三家，第四家，第五家，你再进入，机会就不大了。而且价格会越来越低，到最后，大家都没有利润，把这个产品给做死了。要是自己是这个行业的老大，怎么维护这个地位呢？主动降价， 人们看到这个行业利润不大，就不会进来跟你抢 肉吃。这种方法叫市场渗透法，自己用低价格去获得更多用户，来维持自己后续的利润。按照经验来说，可以卡位的行业，相同的产品，千万不要超过3个人在做。超过这数的话，大家都没有什么利润了。还有一种就是商品数量会非常大，例如女装，这时候的产品会轮播，只要保证你的产品没有太多的同质就行。同质加微创新首先我们要去找一些成功的商品+一些微创新。成功的商品一般都有一些被市场接受的因素，我们在这的基础之上，加一些功能或者设计，就可以比原来的产品有更高的竞争力，这是一种非常有效的产品开发方式，养生壶就是这么一个例子，本身就是一个热水壶，后面商家给它加了恒温的功能。完全差异化定位 细分思路找到没有被好好服务的群体，然后提供产品，这也是市场营销的指导思想。例如在红利期时候的充电宝，大家都是在性能方面下功夫，有些聪明的商家，做女性用的充电宝，女性关注的不是性能，而是好不好看，拿着方不方便。例如之前的蓝牙耳机是为了满足听音乐的需求，但是后来出现了为了听音了的需求。这两个就完全是不同的市场。目前来说，工厂是很少有营销型思维的，更多的是关注自己拥有什么，而去卖什么，当你发现了这样的市场机会，有供应链支持，那么也是一个很好的选择。好，完！

我是步调，对于淘宝来讲，不管是平时的优化，还是大促前的提升，其实很多时候都是细节问题。平时也都会分享一些关于运营的干货，可以点右上角的【关注】 学习更多知识 如果想更系统的学习运营课程大家可以关注后私信我

今天我跟大家分享一点我个人总结的经验,关于新人淘宝玩家如何选品!很多人选品大多都是凭自己的感觉,感觉来了就卖什么.其实这样的选品不能说不好但我表示一点都不科学。首先这样的方法省时省力，后期产品能不能爆起来完全凭直觉和运气。我是不推荐的。所以很多刚刚毕业的大学生如果身边没有什么特别好的资源的话就要看看我这篇关于新手选品的几个要点!首先你想在淘宝上赚钱你得选一个切入点,那就是你到底在上面卖点什么东西呢?有的产品能爆起来有的不能所以选一款好产品是最重要的!如今淘宝已经是大数据的时代了选一款好的产品就得看淘宝的大数据: 正所谓做网店流量是生死命门. 一款好排名靠前的产品在淘宝上面有几个必须参考的几个数据维度：“点击率”“转化率”“收藏数量”“加购物车数量”“访客停留时间”“跳失率”“回访次数” ；（很多新手不知道这几个数据名称的意思请度娘，我不在这里赘述了）！所以要是你选的产品好，这些数据才会好，不然没有人点击浏览，淘宝给你在多的流量也是不管用的。 但是很多朋友会不服，他是做专业机械维修配件的，很冷很专业的产品，他就不需要做什么营销订单自然来了，我只能告诉您这样的产品有市场但是产品爆不起来 不可能做出爆品 （我今天讲的是除冷门专业的类目）在淘宝里面产品大致可以分为标品和非标品：标品就是有明确的规格、型号的产品同质化很强比如iphone6 Plus 还分16G和64G等一般在淘宝首页搜主类目次首页产品大致一样的那种。非标品就是没有明确型号和分类的产品，同志化不高，比如连衣裙，款式颜色图片都不一样。他们两个做个比较的话就是标品转化高，流量成本贵。非标品转化低，流量成本也低。所以看你怎么选择了！爆品需要很好的选品：很多新手会选择卖非标品，这样的产品以款式好看为王，一个好看的产品配上一张好看的主图，很考验这个产品的点击率。打个比方，同样不同店铺俩个是新品，假如淘宝会给这两个产品一天同样的流量，买家在一页产品上第一眼就看到好看的款式他去点击浏览，就会产生UV有的点击有了访客产品权重增加如果有转换那就更完美了 ， 如果你选款不好，过时的款或者太丑买家不点击，你想淘宝以后还会给你流量吗？标配好处就是不需要选择款式，因为大家款式一样。这样就需要考虑卖标品的几个主要手段了。第一你的主图很重要，如何才能吸引买家点击；第二标品的价格因素很重要，你价格越低看的人就越多；第三标品的详情页一点要详细介绍要符合买家的消费习惯做赠品售前后的服务；第四标品的评价也很照片，买家会一定会看你的评价多少，好还是不好，有没是客户晒图；最后就是看销量，销量就是王道！！选品还要注意季节性的产品比如买服装的。分春夏秋冬季，一般卖这类产品一定要把握时间节点，打个比方马上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋装款式，做好图片营销方案，然后后把它上架上去。千万不等到入秋了你才定款到那个时候你的同行早就把你甩开。那么问题来了，反季节性的产品碰到淡季该如何做呢？几点：1.注意选好款式；2 把直通车开起来。 3 通过各种活动，低价来维持！那么反季如何来判断时间点呢？比如：夏季款一般在5-6月份就要准备 也就是要提前一个月做好准备！如果你对自己的行业不了解我教你一个简单的方法来判定行业时间点。（进入直通车推广首页---找到工具---流量解析） 输入你行业的主关键字 比如：羽绒服 （如图）上图给你展现了羽绒服过去一年的淘宝搜索展现量,时间点很精准.(其他行业也是类似的)流行趋势指导选款如今多媒体多项发展的今天，有时候很多信息都是我们不想知道的但是偏偏让我们知道了。所以你得有这方面的商业嗅觉。分析一下目前的行业走势。看看新闻报道，时尚杂志；看看您同行卖什么好卖；看看你周围的厂家在生产什么；看看你知道的市场是铺的什么货；确定自己的选款还有很多种方法。我就不在这里一一介绍。 我只介绍几种我比较常用的方法！