进入快消领域六年了，大大小小打过交道的经销商不多，但也差不多半百，对于经销商如何选品，也有一些自己的粗浅认识，我觉得这样从两个方面来分析。

经销商方面：一般而言，经销商的最大的竞争优势就是他的渠道网。如果他的渠道网络足够的强大，那么他就有借助品牌生钱的可能。同时，经销商在选择品牌的时候，跟自身目前所经销的品牌要有一定的粘合性，比如他的主业做牙膏，那么他选择牙刷这种粘合度就很好，或者选择洗发水也可以，这些都是日化或者相关品类。这样的组合，无论是对自身管理，还是给终端网点的印象来说都是可以接受的。但如果你做这护肤品，又做食品，这种粘合度就不好了。另外，经销商在品牌组合的时候，需要有人气品牌和盈利品牌。人气品牌盈利能力不一定很好，但却可以很好的连接经销商与终端网点。同时可以借助人气品牌提升经销商自身的知名度与影响力。借助人气品牌的作用，可以更好的做利润产品的铺货工作，只有大量的铺货，才能有更多的获利空间。品牌厂家方面：对于品牌方面，经销商最需要关注的，除了产品本身之外，最需要关注的就是品牌商的费用和促销团队的支持情况。再好的东西也需要人来推广，推广就会涉及费用和人员，如果厂家不支持，完全依靠经销商，这种情况下，想要做好品牌来盈利，其实是比较难的。简单的说了一点，算是抛砖引玉，诸位随意……（手机打字实在不方便，暂时就写这些吧。

感谢邀请:对经销商来说，发生哭穷的情况往往都和你所选产品在当地市场销售不佳有着很大的关系。基于此，你首先需要搞清楚的就是销售差的原因，尽快让销量提起来，经销商首先找对路的商品，比如季节性商品，跑量商品、高毛利商品和生活必须消费商品。需要做到库存周转得更快，这需要你多从自己身上找原因？以更大的努力投身到赚钱的实际运作当中去。假如是因为你的对手商品策反而让你哭穷，那么，你最好找到你的对手是谁，并分析有竞争优势的商品和对手对阵。如果无望，你要考虑的就是如何清收尾款和选择其他品牌的问题了。

再来告诉经销商：有多大能力办多大事情，在开发选项新产品之前，一定要深思熟虑，考察产品生命力是不是持续性的能快速占领市场，厂家广告投放率，利润率、和所选商品能否在一定时段内达到预定铺货率与销售指标。还要观察厂家市场支持方面的力度。但要提醒的是，在实力薄弱的公司给你的销售指标之间，往往存在天然的冲突。如果这家公司连最基本的销售人员都没有能力配备到位，也没有把你的市场当主推市场来经营的话，你还是早点换产品吧。 我建议大家注意几点： 1.在选择商品时，一定要重视对厂家资信程度和资金实力的考察。当然经销商并不是做的越大、越有钱越好，重要的是要与产品的要求相匹配。 2.别等到厂家哭穷时才心烦，才想到去调查厂家到底有没有实力协助经销商投放市场资金，经销商一定要在平常加强预警，对一些事情要做到心里有数，甚至还可以因此而提前采取一些措施。