盲目开直通车80%是亏钱的，点击率、转化率，还有店铺长期稳定性和成长性是淘宝考核的关键因素，淘宝平台需要的是长期营利的店铺，这样你才能长期交直通车广告费。

举个例子，你刚开了一家超市，老百姓都不知道，于是你雇佣了一帮人，帮你出去做宣传，出去散发小广告，有人会去你超市，有人不会去。有人去了也未必消费。直通车就是这个道理！你雇佣一个人帮你做宣传，相当于你在淘宝直通车花了十块钱，你雇佣了一万人帮你做宣传，你看看超市天天是不是爆满，你直通车每天花上十万，你看看流量大吧！有因必有果，花的多得到的也过，结果最后总体一算账还没有挣到什么钱。于是你会想各种办法让老百姓进去你的超市，希望你能明白这个道理。

新开的淘宝店，没信誉、没成交，没好评，一般人都不敢买的。建议你先刷刷信誉，等有了一定的信誉，加上你性价比很高的产品，一定会有好的成交量

的。

开直通车能增加店铺流量、人气、访客，增加产品的销量等，但是如果开车引流的产品转化率增高、跳失率降低，这样一来就会间接的影响宝贝的整体搜索权重。流量、访客、转化率、停留时长等成交因素都在权重的计算范围内，所以这些数据变化都是影响权重变化的衡量指标，所以直通车你开好是能快速获取流量和提升免费流量。

淘宝越来越难做，钱越来越难挣，很多人都在埋怨马云，为什么中小卖家给的免费流量越来越少，宝贝排名越来越少？可是你们有没有想过，天下没有免费的午餐，越是免费的东西，往往越是最昂贵的。

淘宝店并不是直接购买直通车就可以快递获得更多流量，主要在于怎么运用。作为淘宝中小卖家，2017年，如何利用直通车去做好店铺？大家都知道，直通车是很多商家都很在乎的一个推广工具，不管是稳定店铺流量还是为新品宝贝引入推广，都是必用推广工具；开好直通车就等于有了大半流量的江山，讲到这里大家又开始纠结了，可是，开车很烧钱啊，小卖家哪有那么多资金，又没有开直通车的经验怎么办......1.产品布局

作为小卖家，我们没有过多的资金，该咋样去与大卖家竞争呢？其实直通车对于小卖家还是有很多机会的；在淘宝的千人千面的平台中，小卖家在有限的预算下首先需要梳理好自己店铺的产品，以为你很多小卖家的产品都是孪生兄弟或者是很零散，这就需要我们提前好好规划；产品的品类与关键词有个息息相关，你的关键词越多获取的流量也就越多，当你在直通车推广时，大家都知道，一个关键词最多能展现两个宝贝，如果十几个宝贝一起推广的话，无非就是在自我竞争，所以小卖家门的产品品类布局要多一点，这样，你的关键词也会多一点，那么自然流量也会跟着多一点的。

2.利润产出

很多小卖家只考虑到直通车的产出费用，其实小卖家对于自己店铺内的宝贝要分为引流款和利润款、活动款这个三种模式，大多数小卖家对这方面是没有做一个很好的规划，比如说，引流款的目的是为了给店铺引进更多的流量去推动其他的宝贝，那么他的关键词就是要热词——能给店铺引进更多流量的词；利润款的关键词投放就是要根据人群定位去投放精准的关键词；活动款的话，相关的时间和销售的节点都要有所变化，有所跟随；所以，产品一定要去规划好；小卖家流量有限的情况下，可以做好单品的销售量，产品之间最好也执行关联式营销。

3.创意图

今年直通车的变化之一：如果主图一创意图相似达到百分之七十，淘宝默认展示原图；淘宝的创意图包括展现卖点、差异化；一张高质量，好的创意图要不断地去测试和替换；多多设计新的创意图，常去测试筛选，对于小卖家来说前期可以观察竞争对手所使用的创意图，再来调试加入自己的产品特色。

4.直通车投放时间

对于直通车投放的时间：高峰期，现在无线端的时间段是早上七点到晚上十点流量一直都是上涨阶段；还有一个冷门阶段是晚上十二点后，流量虽然少却也是精准的资深买家流量，小卖家可以选择投放冷门时间段，还有像过年的玩法，竞争小，可以吧是阿金端的比例下调到百分之三十到百分之四十左右；最后一种玩法，比如放假15天的玩法，价格可以做利润阶梯：第一天利润全部让出，第六到第十天利润下调，价格上调，通过一级一级的阶梯来解决转化的问题，尽量利用冷门、竞争力小的时间段来给为自己的店铺争取更多的权重。

5.关键词出价

直通车的关键词出价主要有倒车法和加价法这两种：1）倒车法：先出高价，比同行高出一倍或者两倍，自己先要有个投入产出比的预估，结合上面所讲到的引流款和利润款，再根据实际的效果来调整直通车的出价。

2）加价法：在行业的平均值基础上慢慢往上加价，考量的维度是流量的多少和投入产出比；风险价格不够，宝贝权重不够，流量上不来；这样时候当你慢慢去加价呢，你的同行就已经是爆款了。

这两种方法各有优缺点，跟根据实际的情况来选择；比如倒车法合适季节转化性快的产品，需要快速测款；加价法比较适合标准的产品，比如家具用品等等，适合慢慢去测试。

但是直通车使用的话，对消费者是会产生一定的影响。正因为淘宝的刷流量、直通车等，给很多作假商家钻了空子，导致消费者购买的产品质量也更无法保证。获取流量直通车不为一个好办法，但还是要适量，最重要的是做好商品的质量。

谢邀！

是的，直接购买直通车你就能快速的获取流量，好比开实体店，你开在闹区，总比要在巷子里人流给力，但是租金也要贵出很多。开店的目的大部分人还是为了能赚钱，谁也不会嫌钱多，直通车开起来了，那也要提升转化是不是，如果一直是开车，你的油钱哪里来?能开的持久吗？100人进来，100个人不买，人在多也没用，没几天就玩完,打铁还要自身硬，开车之前一定要优化自己的店铺，做到尽可能的极致，提升转化，再去开车，形成一个良性的循环！

个人感觉，不是非要开直通车才有流量，重点在于，产品的竞争力，简单说能不能卖得好。这个能不能卖得好，不是靠做假（刷单）做出来的，而是靠产品的定位定价品质口啤，店铺的服务等等综合的因素。好好了解一下用正规手段做好的店铺，这个店铺不一定是TOP级的，但可以有某项东西做得不错的，结合自己的长处（比如你自己生产的产品，可控成本，比如你客服很牛B，完美服务，比如你推广很厉害，比如你运营包装很牛）然后集中精力做好一两个款，对于小卖家，能做起一两个款，你就过得很好了。

这问题问的我措手不及哈

很多人喜欢直面表层的问题，但却没有深入根本。这位朋友问的问题就能看出，对于淘宝其实算是一知半解，甚至还没有入门。

说得再多可能还没有理解什么意思，搞得人家一脸懵逼。在这我不正面回答你这个问题，我反问你几个问题，希望你多思考：1. 你为什么想要做淘宝？是否也想着开个店就能赚个几百万？2.你自身的资源和资金和渠道资源是否充足，人脉是否能支撑你至少做一个爆款？3.要进入这个行业前，你是否摆正了心态，如果和现今大部分人都是那么浮躁，急于求成，光靠刷单，不学运营，今天开店，明天就要赚钱，那么到头来可能你投入的钱全部打水漂。做淘宝，心态很重要，淘宝见效并不是今天做，明天立马赚钱，哪怕是做黑搜，也需要一到两周的时间，而且投入的人力物力少则十几万，多则几十上百万都有。那么请问：你做好进入淘宝的准备了么？这是一个直通车问题引发的行业思考。我自己也在头条发了几篇技术贴，可以去看看！

即使是没有在淘宝平台摸爬滚打多年的“菜鸟”卖家，相信也一定不会对直通车陌生，因为直通车玩得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说得直通车，到底应该怎么玩呢？因为就目前看来，大规模投入金钱似乎并不能够一定就能获得回报。

我从2012年开始接触直通车代驾，这4年来操作过大小店铺近60家，今天就是想跟大家分享直通车的上分技巧——主要分三个部分来讲，选款、建计划上宝贝、出价技巧。首先我们来讲我们的第一步，选款。俗话说：磨刀不误砍柴功，选款在我们没开始推广之前，就是一件非常重要的事情，这个过程足以决定你直通车的成败。那么什么样的款式是我们直通车推广所需要的那种爆款呢？我们需要根据几个数据去做系统分析——第一，产品的转化率；第二、产品的加购，收藏；第三、产品的停留时间；第四、产品的价格。一个爆款肯定有他能够火爆的原因——如果一个车手不会数据分析，那么做直通车推广就会很吃力。选款对于一个全新店铺来说是一件比较困难的事情，因为新店没有一定的老客基础和访客基础，那么在这样的情况下，我们就需要用到直通车来测试，新款测试的情况，我们不需要选择很多的关键词，10个左右的关键词，展现量维持子啊1万左右就可以。而如果是一个有基础的店铺，那么款式选择就会比较好弄，我们可以做推荐给老客户让他们做选择，还有就是用店铺里面已经热卖的款式做关联搭配测试，实现流量互通，这样既省去了直通车测款的费用，还可以快速有效的得到我们评判一个款式是否值得推广的所需数据。但一个款式选好之后，那么我们下一步要做的肯定就是上车推广。现在我们开始讲第二部分——上车推广。我们需要做的准备工作是：第一 ，详情页优化；第二，产品价格调整；第三、创意图制作（这个创意图至少建议做10张，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同颜色，相同文案，具体根据自己的产品SKU来进行制作，因为有的产品比如服装涉及到很多颜色，所以测款会更多一点）。在我们这三步都做好之后，我们要建立计划推广宝贝。建计划的时候，建议大家宝贝先别添加关键词，我们要学会对产品属性分析，标题分析，开始找词这个步骤。找词，我一般会用到这三个工具：第一淘宝搜索下拉框推荐，找到自己的核心词，下拉框推荐词进行流量解析里面的数据分析；直通车关键词我们需要分析的数据有几个，第一行业展现、第二行业点击率、第三行业转化率、第四点击单价、第五竞争度。大家再深入的看下，我们流量解析里面的数据透视部分。这是我们直通车前期能够成功的所在：第一点击率前10的城市。我们把这两个维度的前10城市都做一个表格统计下来，前期我们所要找的词，建议10个左右，关键词找好之后，我们需要开始建立计划上宝贝，那么我们的创意就需要根据关键词来设置，大家把这10个左右的关键词放在表格上，去组建自己需要的创意标题。关键词上好之后，下一步我们就要调整我们的计划，计划调整的地方有地域调整，就是之前我们统计的点击率和转化率前10的城市要留下，其余的全部勾掉不要。然后这一步设置好之后，我们需要设置我们的计划投放平台，在这里我建议大家养分的前提下，不要开启定向和站外，就只开站内，pc端的比例调到30%或者40%，然后投放模式选择均匀投放，保证限额能在一天里消耗掉，切记不要提前消耗掉限额，这样对计划权重是会有影响的。大家看下这里，就是我们的创意图测试，建议大家4张一组开始测试，流量分配选择轮播——保证每一个创意图都得到差不多的展现量，这样才能知道哪一个图片比较有优势，切记不要优选。那么在我们计划设置好，宝贝关键词也上好了，创意标题和创意都添加好之后，下一步我们就是出价，也就是我们第三部。讲到出价，这个出价有一个技巧，就是我一般会把移动比例调整到400，改版之前的直通车，还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价，这两个价格大家想加，取50%。举例：行业建议出价2元 ，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。因为现在的移动端千人千面，我们要尽可能的保证前期测图的情况下，有展现量能进来，也就是我们的卡位抢展现，这个排名不需要很高，移动10名左右。做直通车的人会发现，现在的直通车，你出价移动第一，不一定有很多展现给你，现在直通车多了展现排名，淘宝会根据给你的展现，你点击率的表现，转化率的表现等各方面给你释放展现量。因为我们只取了前10的城市，所以展现量不会很大，这个时候我们出价在10名左右的排名，是为了获得展现；因为我们已经抛弃了那些点击率不好的城市，这样抢到的展现如果你的图片可以，一般都不会低的。我给大家看下我的一个客户数据大家就明白，我做的词不多，只有12个。大家看这个词，没有移动排名，但是这个词的展现排名一直很高；这就是告诉大家，淘宝给你展现，你一定要好好利用，因为你的表现淘宝都记录下来，移动竞争这么激烈，给你展现你不好好表现，你之后就会发现你未来的展现会很少。展现排名：这是这款产品今天的实时数据，大家可以参考。