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哎,兴致勃勃的加入淘宝卖家大军,才发现现实的残酷和淘宝的无情!新开店铺没有销量就是坐着等死,一天也没几个流量!还每天提心吊胆的,不是今天被投诉侵犯人家的知识产权,就是被人举报盗图,都是阿里巴巴传图的,都在用,一经投诉,马上就被下架!还被扣分!真不知道怎么办!好迷茫!烧直通车500也没个鸟用,坑爹的淘宝,可想而知,直通车一停就更没人了,高人指点下吧!
既然你问到了,单店年销售额2200万的店铺运营告诉你,推广新品到底要做什么?(实操型的,不是什么打嘴炮的)
做淘宝客吧,虽然转化率比较低,但是可以直接引来流量,不过现在好的淘宝客不多,几个大的淘宝客把持着近百分之九十的资源,不管有没有成交只要把流量给你引来了就要付钱,最低要一单一块钱了。还有就是返利活动,现在的返利网站也比较黑,佣金收的蛮高的。不过比起钻展和直通车还是省一点的。最后一个方法最管用,但是不适合所有店铺做,就是网红粉丝变现,要么自己做网红要么签一个网红也就是所谓的代言。其他的合理又合规据的方法暂时还没找到。
首先,不是不能刷单是你不知道怎么刷也没有钱去刷。现在通过机器刷、平台刷基本是刷不动了,也不要去刷,刷了被发现你这款宝贝基本是不可能做任何活动了。上不了“聚划算”和“淘抢购”这两个大的活动你只有等死的份,店也别开了。现在有一种真实精刷,由于费用超高你没有大的预算要冲很高的销量很难。你可以去看下,很多爆款宝贝前面几十个评价动不动上百个字吹上天吹破了皮,满满的五张晒图还有追评,这些就是精刷出来的。有人会安排你真实发货,帮你晒图帮你追评,如果是服装等他还能帮你找美女,拍出非常漂亮的图片。然后帮你再把宝贝寄回来。多少钱一单?80元左右,不要模特也要50元左右。你刷得起吗?刷不刷?手淘上的评价排序是按评价的质量如:字数、晒图排在前面(原来以时间顺序)。有了这几十单排在最前面,去看评价的买家基本直接晕菜。所以象俺这种V4的买家从来不看这种评价,只看有追评并是1天以上追评的评价。
作为一个淘宝seo数据员,我不是运营。大商家有自己的推广渠道和部门,品牌商有自然优势,网红不用说了。对于淘宝90%的小卖家,大多靠自然流量为主直通车流量为辅去推广。基本的操作手法就是刷单,点击直通车提高质量得分,大多数被抓了吧。报活动也不赚钱了吧,做了几千个销量但是自然流量也不多,活动期过了就掉了吧。
实话实说,不能刷单对于商家来说是致命的。原因也很简单,任何电子商务平台,核心资源就是流量,而流量的分配,目前最合理、最简单、最直接的方式就是销量、好评、价格以及关键词,这方面的算法暂时来看进步的空间非常小,其中头部流量尤其关键,一个手机屏幕或者电脑屏幕,能够展示的东西非常有限,因此,要抢占头部流量,进入到核心展示区,商家势必得在销量、好评、单价以及关键词上做文章,在竞争激烈的情况下,刷单无疑是成本最低的一种。
对于做了多年的淘宝店主,很想说下自己的观点:本人以前一直排斥刷单的,04年开的淘宝店,当时一边上班一边兼职做的,也没有什么货源,有一单没一单,一直到08年自己开工厂才正儿八经的开始把淘宝店当回事了。刚开始找了个代运营,后来发现代运营所谓的提高店铺成交量就是靠刷单,由于当时非常排斥这个,感觉他们除了刷单也没有什么其他玩法。合作了半年就不要代运营弄了。后来自己做就一直坚持不刷单,但店铺销售数据真的是很不好看,还好服装厂一直在赚钱,不然早撑不下去了。到了10年吧,感觉刷单试试,当时找了刷单平台自己刷,不过见效很快。很多款式刷过几单后面马上就有真实成交了。而且店铺爆款基本都是靠刷出来的。当时淘宝对刷单查得不是很紧,很多刷单都不需要发真实的物流,感觉那个时候是最好做的。
以前一天200单,封店后新店遇到千人千面挣扎中学习中,小卖家现在真的挺难,但不是没机会。谈谈我自己的经验吧,也希望大家多多交流,一起成长。
我2016年也做过淘宝,后来没做了。
其实要看是什么商家,大卖家大KA不用说,人家一个新品有时候首发抢都抢不到,大品牌就算没销量淘宝也可以无条件给你首页推荐。