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淘宝新手卖家一件代发,如何最大化提高宝贝权重?

栏目:淘宝   时间:2018-11-01 13:29
淘宝新手卖家一件代发,如何最大化提高宝贝权重?

  • 全部评论(4
  • 1楼
    西瓜学院大圣 2018-11-01 15:29:54

    长话短说,几个要点注意下


    第一个 图片最好自己拍,实在不行,也要拿到原图,修改,先拿到新品标,获得新品权重

    第二个 标题一定原创,不要抄袭

    第三个推广端的话内容太多,多实践

    有兴趣的可以关注我,私信详聊。

    欢迎关注 头条号:西瓜学院, 私信回复"干货”会有惊喜哦!


  • 2楼
    优音社教育 2018-11-01 14:59:54

    淘宝排名的因素跟权重有很大的关系,主要包含: 店铺的动态评分、宝贝的收藏人气、卖家的发货速度、销量的销量走势、宝贝的点击率和转化率、宝贝的下架时间、店铺的保证金、价格是否是买家喜欢的区间、宝贝页面的浏览量、公益宝贝。其中,以点击率和转化率、以及销量上升走势之外,宝贝的人气收藏和动态评分对权重提升较以往有所上升。那我们可以通过旺宝神器去帮助提升宝贝排名,通过做店铺或者宝贝的收藏任务就可以提升店铺和宝贝的排名,继而提高宝贝的排名权重!


    1、在综合的默认排名中包含:人气、销量、信誉、价格。其中人气包含的是浏览量和收藏量,同等的条件下,人气值排名高的产品销量的排名会在前面,

    2、宝贝的点击率和转化率,对于一个宝贝来说,是不容置疑的权重影响。在一个宝贝中,一定要提升宝贝的点击率和转化率,尤其是高于行业的点击率和转化率,转化率高的产品比较受买家欢迎,淘宝在排名的时候,会默认靠前的(人工可以控制的)。

    3、店铺的动态评分对店铺来说,权重提升很是重要。

    4、橱窗推荐宝贝的排名一直以来都是很重要的纬度之一,在同等的条件下,有橱窗推荐的宝贝会比没有橱窗推荐的排名好。

    5、越临近下架的宝贝排名越好,这个一直以来都没有改变,截止到现在还是依然没有改变。

    6、标题关键词是排名最重要之一,所以关键词的选择是重中之重。

    7、高销量的产品排名不一定靠前,但是稳定上升的销量排名是靠前的(不违规情况下)。

    8、新店权重扶持,在同等条件下,淘宝对新店的扶持尤其是新开店三个月的店铺,主要做人气收藏、转化率、动态评分下手。

    9、标题的修改时间一定不要在邻近下架的时候修改。

    10、店铺的中评和差评同样对权重是非常大的打击。

    1)店铺的中评多,且没有解释和处理。

    2)店铺的动态评分低于行业平均值

    3)店铺的退款速度和退款率大于行业值

    4)邻近下架的前3天宝贝修改标题4这些问题,单独拿出其中一个来说都不会直接导致权重下降,但是这些不利因素集合到一起,就会对权重造成非常大的冲击。 所以说,宝贝权重被降低,不是单一纬度导致的,看看这些小小的失误,你有没有避免,从而提升你的权重呢? 只要这些问题被你解决掉,相信你的权重会有很大的突破!

    关于我

    08年开始开出第一个个人店铺,09年开始转战天猫,淘宝网第一批千万级别运营,11年开始做独立自主品牌,14年做到细分类目TOP卖家,擅长自然搜索优化,致力于研究淘宝天猫规则,力争带出更多的千万级别卖家。

    如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP全套系统实操课程》,相信你一定会受益匪浅。


  • 3楼
    花和尚 2018-11-01 14:29:54

    我在其他关于一件代发的问题分享过,曾在2013年创业时,最早选择的也是一件代发的模式,从阿里巴巴选择的货源;随着业务发展,我开始少量进货、再到工厂订货、最后到入仓囤货;至今,五个年头了。所以,每次看到关于“一件代发”的提问,那么熟悉又心有感触。


    借此,我以个人经历作答,望读者们有所启发!

    绝多数新手卖家在创业时,大都依赖“一件代发”;因为简单的操作模式、风险可控、资金灵活等特性,非常适合新手卖家;但又少有新手卖家在面对“一件代发”时,缺乏深入性去了解,从而导致店铺运营中畏手畏脚、甚至前功尽弃!

    所以,我建议新手卖家先得弄清楚几个概念,如:

    ① 一件代发是什么?

    ② 一件代发的优势在哪里?

    ③ 一件代发的劣势在哪里?

    为更准确的回复主题,我所建议的这三个问题,推荐新手卖家们跳转到我其他回答中好好脑补下。

    关于一件代发,如何刷单:https://www.wukong.com/question/6588145513365766404/

    在此,我得警示新手卖家在选择货源上,一定要保持清晰的思维选择下个旺季的潜力产品线,然后学会评估各个平台供应商的靠谱性,最后再尝试走向“一件代发”合作。一旦需要加盟费、代理费的供应商,千万警惕、小心受骗!

    一件代发的模式,注定了新手卖家需要掌握更多的运营思维、技巧。

    在我十几年的电商从业生涯,无论是打工、还是近几年创业,淘宝规则已“升级”无数次;但不管如何“更新换代”,核心的一些维度来回就这几个。那么,我分享一些我对所谓的“宝贝权重”的理解,如下图:


    当我们在脑海里,将这些维度清晰的认识,再一步步理解,那么在淘宝的店铺经营中就会简单很多;当然,新手卖家也会觉得很繁琐,那是因为你没有完全理解这些东西。

    在基础的层面而言,想要“新品/老品”获取流量,就必须提升“宝贝权重”;无论是免费的搜索流量、还是付费的直通车,这都无可逃避;而想要获取更大流量、或突破“老品”流量的瓶颈,那就离不开“店铺权重”。这是相辅相成的,缺其一,你会明显感觉到“瓶颈”。

    我们先搞明白“宝贝权重”

    不知大家在店铺实操过程,有没有发现所谓的“宝贝权重”细化下来就是“关键词权重”、“服务模型”、“人群标签”等繁琐的工作?

    ① 关键词权重,决定了“宝贝”被顾客搜索时展现、排名;

    ② 宝贝主图,决定了“宝贝”被顾客搜索时得到展现、排名后,刺激顾客产生点击行为;

    ③ 当顾客点击了“宝贝”,通过宝贝基础塑造(价格、主图、详情页)初步体验后,才会产生“人气(收藏/加购)”,甚至产生中级体验完成下单;

    ④ 顾客下单,宝贝权重并没有完全积累完整,这一步只是完成了“关键词权重”;只有顾客确认收货、好评后,恭喜你,关键词及宝贝获得完整的“权重”;

    ⑤ 当宝贝具备N个关键词权重时,宝贝本身的权重在提升,而这时候,竞争度也仅限于“商家层级”中的同级内竞争;如小学生,再牛逼你还是小学生,不可能和博士后比;希望各位读者能够明白;

    ⑥ 所以,当遇到宝贝权重瓶颈,店铺权重就显得格外重要。

    ⑦ 当然,这里需要同步注意的是,如果宝贝处于行业淡季,那得评估宝贝的成长速度……避免数据异常,死的更快。

    关于如何获取、提升“宝贝权重”,我曾在头条专栏分享过很多文章,干货十足、通俗易懂,建议感兴趣的卖家们好好脑补,相信你一定会受益匪浅。

    关于“刷单细则操作”:https://www.toutiao.com/i6435229279692259841/

    关于“搜索核心认知”:https://www.toutiao.com/i6524192401341284867/

    关于“爆款打造思路”:https://www.toutiao.com/i6391077267170132481/

    我还是苦口婆心的劝慰新手卖家,不要浮躁、一步一个脚印,细嚼慢咽的将以上内容好好理解后,你真的会受益无穷。随着互联网发展、各个电商平台逐步回归商业本质,想要在淘宝或其他平台实现盈利,依托过往“找个货源、上架个产品、刷个单、又或者开个车”就能赚钱的时代,几乎不复存在;而现在淘宝开店创业,将需要更全面、系统的知识技能支撑,更坚定的信念、更耐苦好学的状态;所以,新手卖家们如果缺乏这些,真心建议谨慎选择,免得浪费时间、精力,甚至金钱。

    像我手把手教的学员中,也有部分新手卖家所选择一件代发的模式;虽然不至于大富大贵,但月收入多个大几千肯定是没问题的。

    如下:两钻店铺、卖可乐,一个半月实现爆发;所以很多新手卖家感叹淘宝难做、难赚钱的同时,有没有仔细想想自己哪里走了弯路……



    一件代发,虽然模式简单、风险可控;但痛苦的也在这,因为成千上万的同质率,你很难解决;所以,标题的精准性引流、主图差异化、详情页的营销思路、甚至到引流推广的测重力等等,是每个新手卖家绕不过去的坎!!!解决不了其中两项,除非价格恶意竞争,将很难生存。

    第一,关于标题

    新店、新品,在某个程度而言,权重都是0;所以,你得思考“如何快速让新品积累权重”,以哪个关键词布局在标题中,提高刷单效率效果。

    大家有没有发现,有很多与自己差不多的店铺/产品,即便信誉低、销量少,它一样能在关键词的排名上获得更好的展现;为什么自己不行?标题的关键词布局、侧重点不一样。

    第二,主图和详情

    新店新品,在某个层面讲,平台会给予一定的流量推送,大家常把它叫新品新店扶持期;而在这个阶段,产品无法让平台觉得是一个优质的产品,那么很遗憾,将筛选出去;什么是优质?符合数据标准下的订单、销售额……而不是瞎刷。

    新手卖家做淘宝,需要学习的还有很多很多,希望各位千万沉住气、不要浮躁,因为淘宝的各种坑很多很多,一不留神不是被骗、就是被处罚。

    鉴于回答的篇幅问题,我就不再一一更详细的阐述;如果你感兴趣,可以在我头条的专栏好好脑补下,相信你一定受益匪浅!

    专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

    如果哪位老铁对于本文,还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!


  • 4楼
    新思路聊电商 2018-11-01 13:59:54

    很多新手卖家前期没有太多资金投入或者说没有合作的货源,为了控制资金投入或者为了熟悉淘宝操作手法,会选择在阿里一件代发,可能一个产品就有几百上千个卖家去代理,我们前期在挑选货源的时候要多方面去对比,从质量、价格售后等。


    选择好产品之后一键铺货到淘宝店铺,这个时候需要我们把标题以及详情内功,再去检查优化一遍,很多卖家直接一键上传标题都不优化,肯定是不行的,可以根据下拉框、生意参谋去组合重新进行编辑,很多代理的会遇到盗图投诉的情况,这个前期可以咨询下是否有原图,或者有条件可以自己拿货自己拍摄,正好可以看产品质量如何,其次店铺的一些基础设置例如花呗、运费险等,能开通的即可开通。

    我是新思路,专注于电商知识传播与分享的电商从业者,欢迎关注我!


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