目前中小卖家找我来聊得最多的话题：“现在在淘宝打造爆款越来越难，成本越来越高”或者“为什么同行比我打造爆款的速度快？”听到这样的疑问越多，我最大的一个感受就是：很多中小卖家对淘宝的规则变化的适应和反应度太慢，淘宝任何的规则变化都意味着一次新的机遇，区别在于有人发觉到变化中的机遇并抓住了这次机遇，而有些人还在盲目地抱怨！

作为一个合格的淘宝店主，你知道什么是SEO吗？你知道淘宝的搜索模型分为哪几类吗？你知道影响SEO优化的因素都有哪些吗？你知道影响SEO的产品因素吗？下面为你一一解析如何做好淘宝个性化搜索。1、什么是SEO？传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化、通过优化店铺宝贝标题、类目、上下架时间等等来获取较好的排名、从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。淘宝SEO和百度SEO的性质是一样的，都是最大化原则的让自己被搜索的产品（网站）符合其（淘宝和百度）搜索习惯。但是决定两者搜索结果的因素是不一样，所以优化的内容也不一样。淘宝SEO优化的内容和产品、店铺相关。也是通过设置和优化各种宝贝参数和属性，以此来达到最大化符合淘宝搜索引擎的规则来获取好的排名，从而得到更多的流量（也就是店铺UV）。2、了解淘宝搜索模型淘宝的搜索模型分为非个性化搜索和个性化搜索。如今淘宝已经开始实行个性化搜索，所以现在的淘宝搜索是建立在个性化搜索模型之上的。通过上图我们可以知道个性化搜索模型比较非个性化模型来言多了两个综合因素：客户购物习惯和价格模型。我们先来看下传统的搜索模型：客户搜索关键字”保温杯“淘宝开始类目匹配，把保温杯类目里面的产品调出来，然后进行文本匹配（也就是标题匹配，把标题进行分词然后匹配客户搜索词）这个时候还要综合考虑交易模型和服务模型来进行加权进行计分。交易模型中需要考虑的因素一般就是产品因素，服务模型考虑的因素一般就是店铺因素，这两个因素我们下一节会分别详情的讲解。加权计算分值之后，这个宝贝的分值和淘宝的坑位值相符合，那么这个时候淘宝搜索方面会在计算一个时间模型，也就是这个其它权重相同的产品的离下架时间越近优先展示，这就是一次完整的非个性化搜索模型。小编认为：在如今市场的多样化，细分化越来越精细的情况下，淘宝之所以推出个性化搜索也是业务规模驱动和技术驱动的结果，淘宝店铺越来越多，产品越来越多，客户是否能够快速找到自己想要买的产品决定这个平台的后续发展，在做出个性化搜索之后，本质上就是为了帮助客户最大程度的快速找到想要购买的产品。在非个性化之前淘宝思考客户购买需求就是通过关键字来判断，对客户的浏览习惯、购买习惯未做加权，也没有对商家的宝贝价格这个因素进行加权。而在个性化搜索之后，淘宝在为客户搜索的关键词进行产品匹配的时候，还要考虑你之前的购物习惯，也就是你浏览过那些商家的产品，之前购买产品的客单价，以此来判定你的消费能力和你的品牌喜好。同时产品推荐的时候除了文本模型、类目模型、交易模型、服务模型、时间模型之外，还增加了一个价格模型，这个价格模型是和你之前的购买习惯相匹配的，如果你之前够买的都是名牌，这个名牌也可能是和你这次搜索的类目不匹配，但是也可以说明你是一个消费能力比较强的客户，那么淘宝就会有意的把客单价比较高的产品推荐给你，以此来提高客户的搜索体验，最大化的快速帮助客户推荐需求产品。了解了个性化搜索模型之后接下来为您分析影响个性化搜索的每个具体因素和改进方法。3、影响SEO优化的因素都有哪些？既然知道了SEO的工作原理，那么我们就要知道具体有哪些因素是对淘宝搜索有影响的。影响淘宝搜索引擎的因素大概可以分为三种情况，店铺因素、产品因素、数据因素，我们可通过这个图表可以看到，每个因素下都有很多小的决定因素。我们需要对这些因素进行一一的分析和解读。①店铺DSR：DSR分别代表：Detail宝贝与描述相符；Seller卖家服务态度；Rating卖家发货速度。DSR也就是店铺的评分系统，淘宝会取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值，需要注意的是只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分。店铺半年内动态评分计算规则：高于或持平于行业平均分的计算规则：（店铺得分-同行业平均分）/（同行业店铺最高分-同行业平均分）。低于行业平均分的计算规则：（同行业平均分-店铺得分）/（同行业平均分-同行业店铺最低分）。DSR是整个店铺是否良性发展的主要数据指标，对淘宝搜索的权重影响很大，但是我们需要注意的是DSR不仅仅只影响着淘宝SEO的搜索排名，还关系到你的转化率、淘宝活动、金牌卖家的达标等。有些买家可能不知道DSR意味着什么，但是我想现在大多数买家都知道DSR的意义，如果你发货速度的指标低于其它家，那么可能客户就去别的店铺购物了。很多活动对于店铺的DSR评分也是有要求的，如果低于行业平均值或者是其它数值，可能你连活动都报不上。金牌卖家对DSR也是有同样的要求。②消保、正品保障消保是对卖家的一种经济上的制约，在你开店的时候就要求你缴纳消保，天猫商家和淘宝商家缴纳的金额也是不一样的，假如你和客户发生交易纠纷，淘宝判定你违反规定的时候就会从消保扣除你的处罚金额。正品保障就是防止卖家售卖假货，这个一旦被判定为假货，处罚是非常严重的，诚信经商最重要，这两个指标都是对消费者权益的一种保障机制。③24小时发货发货时间承诺是交易约定服务中的一种类型，淘宝默认的发货时间是72个小时，卖家可以在设置运费模板的时候设置发货时间，如果不设置就按照72个小时默认时间计算，如果淘宝在没有特殊的比如不可抗力等因素的影响下没有在72个小时之内发货，也没有及时的和买家沟通，买家一旦投诉，在小二没有介入之前，你可以和买家沟通进行赔付，一般是商品的5%且不能低于1元，不高于30元。如果小二介入，而且判定买家投诉成立，不仅扣除你的罚款，而且还扣3分。所以，发货速度是店铺DSR中的指标之一，假如我们发货速度特别快那么你可以设置24小时急速发货，如果不能的话就不要设置，一旦设置24小时急速发货，但却不能按照这个速度发货，遭到投诉的可能性会很大，如果可以24小时急速发货，那么对你的店铺服务提升也是有很大帮助的。所以这个发货速度的设置尽量根据自身的实力条件进行设置。④橱窗推荐橱窗推荐是在店铺后台“我是卖家”—“宝贝管理”—“橱窗推荐”中设置。一个店铺的产品基本都是有主次之分的，为了使得我们主推款获得更好的排名，淘宝设置了橱窗推荐位，在其他条件相同的情况下，橱窗推荐宝贝将获得优先展示机会，但是需要注意的是橱窗推荐规则仅影响淘宝搜索排序，不影响天猫搜索排序。淘宝商家根据店铺等级的级别获取的推荐位置是不一样的，天猫商家根据每个店铺的销售额，所能获取的橱窗推荐位置数量也是不一样的。根据天猫商家每个月（以自然月为计算单位）的销售金额，分设七个层级，每个层级有不同的橱窗推荐位数量。月销售金额：指上个自然月成交并且已成功的交易。所以在设置橱窗推荐的时候，尽量配合着上下架时间来设置。因为我们知道越靠近下架的宝贝权重越高，那么可以把这些宝贝适当的做一些推荐。同时橱窗推荐的位置是有限的，所以我们根据天猫和淘宝橱窗的不同要求，尽可能多的获取多的橱窗位，充分利用好每一个橱窗推荐位置。而橱窗推荐的宝贝一般是爆款、打折款、新款。⑤旺旺在线时长和回复速度这个体现的是客服的服务能力，在线时长取决于你们公司客服的上班制度，一般都是两班倒的制度，如果是新开店铺，可以把旺旺挂起，设置自动回复。回复速度也就是客服的反应能力，客户反映的慢会影响客户的转化率，客户一般是有问题才咨询的，当客户咨询的时候没能及时的回复，那么这个客户可能会流失的，所以客服的在线时长和回复速度影响我们的转化率。⑥违规处罚违规处罚在天猫帮助中心后台有具体的说明，违规处罚有很多种，虚假交易、重复铺货等等，建议每个运营在管理店铺之前把这些规则搞清楚，以免违规了自己还不知道。如果违规处罚，会影响店铺的名誉，也会相对应的搜索中给予降权。⑦客户投诉客户投诉的原因有很多，有些是客户原因导致，有些是商家导致，在与客户发生纠纷之前尽量第一时间通过旺旺联系与客户解决问题。比如我们前面提到的延迟发货问题，如果是我们自己店铺没能够在约定的时间范围内发货，那么客户投诉了，我们在小二介入之前给客户赔偿，这个是不扣分的，如果在小二介入的时候判定投诉成立，那么你不仅仅要赔偿客户，而且还会扣你店铺的分。还有一些质量、虚假承诺等原因导致的客户投诉，客服或者是运营都要及时的解决。如果这个客户投诉你，那么客户在评分的时候肯定是差评。在实际操作过程中，有很多客户投诉我们能够平下心来及时帮助客户解决问题，再额外的赠送一些下礼物，你要过要求客户更改评价，客户都会同意了，这个就看你怎么去和客户沟通问题了，体现的是一个运营的解决问题的能力。或者是你客服主管解决问题的能力。影响SEO的产品因素也有很多，我们接下来分析一下影响SEO的产品因素。①宝贝属性宝贝属性就是在发布产品的时候让你填写的一些属性，比如材质、价格范围、产地等，这些属性尽可能的填写完整，如果有些不确定的属性不知道如何填写的可以参照竞争对手产品参数值填写。切记不可填写错误的属性值，比如客户搜索范围最大的杯子容量可能是300—500毫升，你的杯子可能是650ml，但是你为了迎合更多人的需要，把容量分类在650ml这个范围里面，一来，在客户购买的时候万一错误的以为你这个宝贝就是650ml的，实际上你的是500ml，如果遭到投诉，这种情况就属于和产品描述不符。所以在填写宝贝属性的时候一定要认真。②类目属性很多标品的类目划分是很明确的，有些则是不明确的，不知道究竟应该划分到哪个类目里面，这时候有些人可能会想，既然没有特别明确的类目分类，那就放在最热的类目里面，这样就可以最大化的获取类目流量，这种想法也是错误的。因为对于类目划分不明确的产品，我们一来可以参考竞争对手的类目划分，而来可以通过淘宝指数工具来划分（shu.taobao.com）。比如我们在发布塑料杯的时候，淘宝没有提供塑料杯这个类目。那么我们就可以通过淘宝指数工具来测试塑料杯在那个类目中分布的最多。直接输入塑料杯，点击市场细分，可以看到71%的商家发布在随手杯这个类目里面，因此我们把塑料杯发布在随手杯类目是最合理的安排。③上下架时间淘宝会自动默认七天为一个产品周期，比如你1月1日10点上架，那么七天之后的10点就是下架时间，这个过程是看不到的，也不需要认为的去操作，下架之后就自动上架了，开始第二个周期。淘宝搜索默认其他权重相同的情况下，越靠近下架时间的产品优先展示。那么在设置宝贝上下架时间就要综合考虑好几个因素了。1）合理布局原则一个店铺如果产品比较多，不能同时间集中在一个时间段上下架，要合理的布局这些产品。把产品分布在不同的时间段和时间点。比如，爆款的权重比较高，就可以分布在行业热搜指数最高的时间点，次爆款权重低些，相对的分布在搜索次高峰。新上架的产品没什么权重，就要避开流量高峰期，因为大多数人都把产品分布在高峰期，竞争比较厉害，如果你避开了高峰期那么就会减少竞争压力。2）时间段原则首先确定的是时间段，也就是说尽可能的七天全部有上下架的产品，如果产品不够多的话，就不用了。根据你自己店铺的流量情况，一般周二周三人多，周六周日人少。再综合考虑你店铺的宝贝数量，确定把那些爆款放在高峰期，哪些次爆款放在次高峰期，新品放在哪个时期。3）时间点原则一天二十四个小时，如果确定周二布局十款产品的话，那么先去数据魔方查看流量来源的高峰期，还是同样的原则，最爆款的放在最高峰的位置，因为权重高，竞争力比较强，那么这些产品就去竞争流量最大的时间点。需要注意的是，上下架时间对天猫搜索权重几乎没有影响，所以在查看买家信息的时候记住选择淘宝，而不是全网也不是天猫，其实差别也不是太大。同时我们在橱窗推荐的时候说过，橱窗推荐要配合上下架时间来设置，如果橱窗位置比产品数量少的话，尽量使用在快下架的产品身上。④宝贝主图宝贝获取展现机会之后，影响客户点击的主要因素就是主图了。主图的质量决定这个宝贝的点击率，尽量不要使用太多牛皮癣的主图，主图可以设计文案、卖点必须突出。假如你的产品获取的展现特别多，但是点击率比较低的话，那么慢慢的这个宝贝就不会有展现了，如果你的展现量比较少，但是点击率比较高的话，那么这个宝贝慢慢的会获取更多的展现。直通车也是同样的道理，我们可以通过直通车发现一个道理，同等的出价和质量得分的情况下，点击率高的展现次数比较多，相对的点击单价也会降低。特别是个性化搜索之后，这个因素就更加的重要了，淘宝的个性化搜索一直就是想让客户找到最需要的产品。⑤详情页的相关性宝贝详情页能够影响的店铺指标有两个，停留时间和转化率。我们知道，客户搜索到这个产品之后，点击进来进入详情页，这个时候客户是否购买，取决于你的详情页描述是否真实，卖点是否突出，是否符合客户的阅读习惯。如果一个乱七八糟的详情页，估计客户也没有看下去的欲望，那么这个详情页的停留时间会很低，如果客户的停留时间过高呢？那就意味着宝贝很有竞争力，但是你的详情页不能够很好的说服客户下单购买，这个时候也需要想办法做出优化。客户进入到这个详情页最终能够转化，才是我们的目的。所以详情页的相关性对于SEO是很重要的，因为这个因素决定了两个重要指标就是客户停留时间和转化率。⑥标题优化标题优化是SEO里面最重要的环节，一个好的标题可以短时间内引爆自然搜索流量。标题优化主要是从标题的相关性、完整度、可读性三方面来优化。首先是相关性，客户在搜索关键字的时候，淘宝搜索会根据你宝贝的权重计算分值，同时匹配你的宝贝标题，比如客户搜索“保温杯男士泡茶”那么你的宝贝首先分值要符合淘宝的坑位值，两者符合之后，你的标题分词之后里面还要包含这个关键词，如果宝贝标题包含的有这个关键词却没有展示，说明此时段你的宝贝权重计算的分值不符合淘宝的坑位值。那么在写标题的时候，选取的关键词方法有很多，数据魔方、下拉框等，这些词在筛选之后是否能够用在这个标题上面，要考虑是否和这个宝贝的属性相关，比如你的产品是国产的保温杯，但是你发现客户在搜索的时候保温杯日本这个词搜索指数特别高，为了抢占搜索流量把这个词加在你的标题上是不可取的，即使能够有点击，但是转化也不会好。完整度不是指三十个字写满就符合标题完整度的要求了，而是要最大化的选取优质关键词而且不重复的填满整个标题。比如保温杯这个词搜索量很高，而你在标题里面出现两三次保温杯这个词，这就是重复使用关键词现象，重复的关键词淘宝只按照一个加权处理，那就等于你浪费了两个字的资源。所以完整度不仅仅是字数要够，而且要精准、不能重复。可读性取决于你的关键词组合策略，为什么要要求可读性呢？符合客户阅读习惯的标题更有利于提升客户的体验，如果你的标题乱七八糟的，也会影响客户的点击率。标题主次分明，标题清晰、卖点突出，这样再配合你精致的主图，才能最大化的提升点击率。更重要的是可读性高的标题，淘宝在分词的时候能够分解出更多的词组合。因为我们知道，一个标题三十个字，淘宝要把这三十字进行分词，从而匹配客户搜索的关键字，如果你的标题能够最大化的进行分词组合，就意味着你抢占的自然搜素流量最大化。淘宝搜索在综合考虑了店铺因素和产品因素之后还会参考店铺和产品的具体数据来进行分析，这些数据有点击率、跳失率、访问时间、访问深度、客单价、转化率、重复购买率等。点击率取决于你的宝贝主图，这个在产品因素分析里面已经介绍过。跳失率是指示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。显然这个指标越低越好，跳失率比较高的原因一般是页面太乱，客户没有浏览的欲望，还有就是实际产品和客户标题不符合导致客户跳失。所以影响跳失率的因素有宝贝详情页、首页、标题相关性等。访问时间取决于你店铺的购物体验和详情页设计，如果访问时间过短，说明详情页做的不好，客户没有购买欲望，或者是产品没有卖点。访问时间太长，说明详情页优化的不够好，卖点不够突出，不能够诱导客户下单。访问深度等于pv和uv的比值，简单的标示就是一个客户在一次访问中平均看了几个页面。那么这个数据是不是越大越好呢？根据不同的网站和店铺情况而定，如果访问深度过低，说明你的产品没有吸引力，客户没有浏览的欲望，如果过高的话，可能会因为你的网站用户体验不够好，也就是客户怎么都找不到自己要购买的商品。客单价对SEO也是有影响的，特别是在个性化搜索推出之后，淘宝个性化搜索，不仅仅考虑卖家产品因素，还要考虑买家购物习惯，比如这个客户平时购买的客单价一般都是在100块钱以内，那么客户在搜索一个产品的时候，淘宝也会考虑这个产品的价格因素，如果价格高于客户的消费能力则不展现。重复购买率就是客户的复购率，这个体现的是卖家产品实力和综合服务能力和CRM管理。产品质量不够好，客户买一次就不会买了，也不会给身边的朋友推荐，如果卖家的服务不够好，产品再好，恐怕客户也难以继续购买第二次，还有就是CRM管理，对于会员管理能否及时的唤醒一些沉睡的老客户也关系着客户的复购率。复购率高了，意味着这个宝贝各方面的综合实力比较高，受欢迎程度比较高，那么淘宝自然会给到这样的宝贝更高的权重。而且如果一个产品的复购率比较高，还不仅可以节省推广成本，促进销量。以上几点其实就可以归根为打造爆款的“天时丶地利丶人和”的标准。缺少任何一点都成就不了爆款。但非常幸运的是，这“天时地利人和”我们可以自主地为爆款创造和准备更多淘宝淘客知识：yongli9024

谢邀。

一个稳定的店铺，自然流量至少要占总流量的百分之八十，不然你这个店铺属于亚健康状态。基本上就可以认为自然流量就是自然搜索，因为自然流量中还包含少部分淘宝首页淘宝客等等。通俗点问，自然搜索代表什么意思？说明有人搜索宝贝并看到你的宝贝，每个新品宝贝基本上都有机会获得自然展现，但为什么有的宝贝自然展现越来越多有的却反之？当你上新一个宝贝的时候，这个宝贝会有一个新品期并且有新品标，淘宝好像是28天，也就是四个星期。但不是每个宝贝都会有28天的新品标，表现不好，新品标提前就掉了。新品期是宝贝获取自然搜索和权重的最佳阶段，也是最重要的阶段，新品期的宝贝表现不好，基本上宣判这个宝贝结束，另外找款吧。进入正题了，怎么样获得更多的自然搜索？第一点，也是唯一的一点，你的款式一定要好，做淘宝一定要注意，款式为王，选择了一个好的款式，你成功了百分之八十。款式不好，就是扶不起的猪大肠。新品上架，上直通车测图，选择一张点击率高的图，点击率根据你自己的行业确定，每个行业不一样。新品上架第一周，淘宝主要看你宝贝点击率，转化率不高关系不大，可以刷单补单。因为点击率高淘宝后台机器就会觉得你这宝贝还不错哟，给你一点展现，都有很好的点击率，那要不再给你一点试试？好了，自然搜索来了，但是不要高兴太早。第二周，表现好淘宝会继续给你更多展现，让更多人看见你的宝贝，进而会检测你宝贝的收藏和加购物车比率，一个好款一定要高于行业平均水平，不然没戏。转化低一点没事，因为第一周第二周没啥销量评价买家秀，淘宝知道你的转化率不行，况且我们还可以说到控制转化率。好了，简单说，第一周转化率要高，第二周你要有不错的收藏和加购物车比率。这两周如果做的很好，后台会认为你的宝贝很有潜力呀，点击率又高，收藏加购物车的人又多，继续给你更多的自然展现。好了，通过一二周，你的宝贝积累的一定的销量和评价了，后面两周重点考察你的转化率，每个行业评论转化率不一样。比如你的行业转化率百分之一，淘宝给你200访客，你成交了3单，给你300访客，成交了5单，哎呀，小伙子不错，我喜欢，只要你能转化，继续给你更多的自然搜索，慢慢就变为大家所知的爆款！还有种情况，给你200访客，成交不了，再连续几天给你这么多访客，你还是不行。淘宝后台觉得你这不行呀，都是假把式，给你那么多流量你还让我失望还不成交，我每年总的淘宝成交额怎么上去？我的股票怎么上去？给你排名那么靠前，占着茅坑不拉屎，下去，让其他宝贝上来试试，于是，你的自然搜索会慢慢减少，平平淡淡过完一生。总结一下，款式为王，好的点击率收藏加购物车比率，尽量避免拼价格，这样大家都累，还赚不到钱。新品期很重要，也就是问答所说的自然搜索最重要阶段，新品期不行，你就不行。运营学的不是很深，但是比较杂，当然我是指我们这些中小卖家。大店的运营就要了解更多了。这是我自己的店，五月初做的，之前做运营一直帮别人做店，五月辞职自己干了，还是自己干有劲点，虽然累的一逼，但是比上班好太多，自己的时间更多。还有一句忠告，不要参加任何淘宝培训哦，99%坑你没商量。我擦，手机不知不觉打了四十分钟了。。不说了。。语句不通顺或者有错别字见谅。。。

如果你想通过投放直通车达到提升自然的目的，前提条件宝贝本身的点击率和转化率高高，那么通过提交大量跟宝贝相关的关键词，会提升宝贝的点击量，如果提交的关键词与宝贝本身属性相关性较高，在出价保证的前提条件下，宝贝的点击率会增加，点击量也会另外在直通车精选人群哪里，要加大收藏，加购这些人群的投放，宝贝收藏加购增加，销量增加，这个宝贝肯定是一件人气宝贝，成为人气宝贝的情况下，宝贝的排名靠前，自然流量才会增加。在满足以上条件的情况下，通过投放直通车才能达到自然流量增加的效果。另外建议你开通淘宝客佣金，比例高一点，如果宝贝本身转化还可以，淘宝客的成交也是算销量的，销量也是影响宝贝排名的一个重要因素。设置引导顾客参与店铺评价，晒图，活动，顾客的评价，晒图，追加，复购都是影响宝贝排名的重要因素。

所以一共四个关键点，宝贝本身的点击，转化，宝贝的收藏，加购，这是影响宝贝排名的核心关键因素，简单的回答，以供参考！

谢邀

借助前期新店扶持，本身产品质量和价格上有优势，打造基础销量。店铺到达两心且有了动态评分后，第一时间开通了直通车和淘宝客。1.直通车重点利用好人群搜索这个流量入口。 人群搜索可以说是真正把这类人群划分成了“三六九等”2.优质访客：系统里的各类访客全部开启。从不同维度，区分访客。3.自定义人群 ：同类单价下分男女或月消费额、同性别下分年龄或月消费额、同年龄下分男女或月消费额 分别建人群进行对比。4.天气人群：因为气象情况和空气质量的变化实时浮动比较大，所以主要选取了温度里的舒适、炎热、高温 这三类长期较正常的去区分。通过这种精准的区分方法，我们就可以以对各种细致的搜索人去测试，做出不同判断。哪些点击率不好的，我们可以对他降低溢价，而那些投产好的我们也是可以给他提高溢价。这样，我们给各种人群做出不同的出价，来做出更好的效果。目前人群入口的成交已经占到了全直通车成交的一半，可见优化好搜索人群，对直通车提高帮助还是很大的，而且可以找到我们的精准的客户群。淘宝客开通还是有效果的。设置淘宝最重要的就是设置佣金和报淘宝客互动了。正常我都会建议掌柜把全部利润作为佣金，尤其是对于一个新店面前，是最有必要的。只有让淘客满意的佣金，他们才会肯我们推广。其次，报淘客的时候，不仅要注意找相应类目和比例，还要注意一下淘客的等级和活动时间，建议优先报最靠近活动开始时间的。

老生常谈的问题，大道理大理论到处都是，但是你会发现都不适合自己，干货永远是别人的。什么选好款，测好图，点击率你发现这些东西做好了成效也不大或者压根没法收入。

那么我想问那些说长篇大论说的头头是道的你们做过淘宝没有，真正有选款实力的商家在你们类目能占多少？大部分中小卖家压根没有多大几率选款的，厂家出什么款就上什么款，而且是很多商家都上，一个工厂能出多少款？电器标品的话你选毛线款？淘宝无线端起来后流量确实细化了但是很明显转化确实高了，直通车弱化了，直通车弱化不代表省钱了，前几年我们平均一年几百万直通车投入今年突然发现不行了，靠直通车砸一款起来很难了，男装一个ppc3元左右真心扛不住，今年没怎么推，无线端排名算法考核的说什么其实就是uv价值，还有一个问题就是标签华，但是不知道大家有没有注意到在爆款面前人群标签又弱化了，虽然人群标签弱化了但是流量大uv价值依旧高转化能跟上排名依旧可以维持，以男裤为例有没有发现今年买一送一的特别多，而且不同往年的是拍一件直接发的就是2件而不像以往直接使用满减工具。其实也是为了卡坑产！今年我们拿了一个备用店铺实验了一次成功了，风险很大但是赌了一把直接二维码卡首屏秒刷新品，100单起步每天增加100单刷了有3000多单，访客暴到了6000+，转化维持在8%左右，因为便宜成本28买一送一2件就是56加4元运费2天包装5元扣点每单净利润32，每天有1万多利润，持续了有一个月，不过很累400单就需要发800件货，现在销量掉了部分，季节问题。另外一个店还是按正常方法操作转化可以到13%左右跟这个店同款同图片同价格，而用暴力方法操作的这个店流量稳定后转化维持在6%左右相差一倍，问题就很明显了，爆款弱化了标签，手机没电了

新店首先要做的就是推广，推广就要看各自使用各方面渠道做推广了，只有推广做好了才能有客流量。而老店想要真正抓住老顾客那就要看产品质量和服务了。质量不达标只能是一炮买卖，而同样的商品现在买的就是开心，如果一旦出现什么问题肯定是很闹心，这时服务水准的好坏会决定你的顾客是否还会在来你的店铺，我认为好的服务态度不仅是没出问题时态度亲和，还要在出现问题时及时处理问题，让顾客不等不急。

这也是我开店的理念，希望我的质量和服务能得到我的顾客的认可吧！

不请自来，碰巧看到了我所在的这个领域的问题，那么必须要回答一下了：

自然搜索是每个卖家最想获取的免费流量，因为这个渠道进来的流量精准 ，精准代表什么？代表转化高！搜索排名权重所涉及的范围广，题主单单问了搜索，那么假设 其它所有的权重抛开不谈 ，转化率，收藏 加购 访问深度 浏览量，产出 ，等等一系列的数据（以下回答只考虑搜索流量）1，搜索排名权重是什么来决定我们所知道的最基础的有：销量、点击率、转化率 ，所有的数据一定要是搜索进来带来的反馈，才算是真正对搜索排名有效果的，比如 销量，只能是搜索成交带来的销量才会对搜索进来的那组关键词加权，其它渠道的成交量 只算销量，换句话说就是你的搜索转化率越高 你的搜索排名就会蹭蹭蹭往上爬！那要怎么才能做好搜索成交？1，黄金标题 ，我多次强调过标题的重要性，终于找到了一个最具有数据参考性的 黄金标题制作方法，通过这个方法做出来的标题，百分之百没问题，前提是需要跟你的产品配！（点我头像，有一篇黄金标题制作方法）2，怎么做出来一张点击量高的主图（点我头像，有一篇做高点击率主图的文章）

首先我们思考一个问题？做自然搜索，本质做的是什么？

是竞争一、你所有的流量都是从你竞争对手那里抢过来的，你是否认同这点。访客=展现*点击率二、展现最大的影响因素是宝贝权重，你的宝贝3天、7天、30天权重是否比对手的权重高，决定你的展现次数。三、怎么增加宝贝权重？销量，收藏，加够，点击率……这些网上能找到一大堆，我不重复。具体你要怎么做才是关键。四、有了展现，点击才是决定你最终流量的。有展现没有点击等于0.点击率你要通过直通车来测试。今天点到位置，有问题再追问。

1，首先购买数据服务查看你的行业类目，什么时候是旺季，什么时候是淡季。例如双十一是购买高峰，那么在十月就要上新，推广等，做前期准备，那么到旺季的时候宝贝就会具备一定的竞争，容易被搜索到。

2，利用好新品流量，新店有3个月扶持期，新上宝贝有14天新品流量期。在这个时间内，淘宝会额外赠送流量。例如每天让50个人看到你，如果当天卖出去1件，明天就会有55个人看到你，以此类推流量会越来越大，反之长期没有卖出去，淘宝系统就判定这个宝贝不是优质产品，流量会一天比一天少。怎么让他能每天卖出去，保持这个动销率，这个就简单了，大家心知肚明。3，合理的开直通车和报活动。如果宝贝有一定利润空间，开直通车是最好的选择，很新频率越快效果越好，出来混想要好毕竟还是要交保护费的。如果条件允许，报天天特价这个活动是个不错的选择。活动报成功后，他是要全国包邮的，可以找快递谈谈价格，只要宝贝性价比够高，当天卖个几百件还是可以的。所有做这一切都有个重要前提就是自己本身要做好。装修要漂亮，图片要美观，宝贝详情越详细越好，让顾客一看你就是专业的，从而减少对你是不是新店的顾虑。其次条件允许各种服务都要开通，比如七天退货，运费险等等，顾客售后无忧有利于成交率。最后做淘宝心一定要大。会遇到各种无理取闹的人，无论谁对谁错，能自己承担的就承担下来，多一个中差评多一个纠纷都是不好的，能少则少。毕竟我们是开门做生意的，心胸一定要大，只要你够努力，老天都会回报你的。

多年的淘宝运营，我来说几句。

1.从模仿开始：如果你是新手，又是新店，那从你模仿开始，这样的效率是最高的，可以少走很多弯路，多看看你同行的网店设置标题取名，主图详情页的表现形式。2.学习的差不多了，那开始对自己的网店动手术，网店先不要急着装修，从宝贝上架开始，新店建议从小而美做起，切记商品数不要太多，撑死不要超过100，基本上控制在50个以内，很多店铺控制在20个以内，商品太多，你的动销率会很低（店铺有100个宝贝，只有1个宝贝有销量，你的动销率就是1%），很影响店铺的搜索权重。3。主图和详情页是很重要的一步，影响你的转化率和点击率，所以有条件的话请专人来设计自己有能力就最好了，不要草草了事。多多参考你的同行，商品哪些细节要特别的突出表现出来。4。标题优化，也是多参考你的同行，在结合生意参谋里面的热词，切忌直接拷贝同行的标题，这样直接就作死掉你的宝贝，淘宝是不会给你宝贝进行展示的。5.宝贝弄好后，然后就是装修了，为什么装修放在最后，因为宝贝上架前几天是沉淀期，展现会比较低，利用这段时间来给店铺装修一下，装修也是个技术活，自己能装修最好，不能装修就请外面的设计公司来弄，实在想省这个钱的话，就去装修市场买个模版一个月就几十元，如果做淘宝这个都不想花，那就不要做了。光秃秃的店铺，什么都不弄，建议你还是不要开淘宝了。6.在装修的几天时间适当的请你的朋友对宝贝做一些基础的销量，很多时候自己并不清楚要做哪款商品，那就叫你的朋友随便买，这个阶段信誉比销量要重要，其实我们最不想提的是刷单，但是没办法，大部分商品在前期还是要刷点基础销量，不然宝贝权重上不去。即使淘宝给你展现了，但是没销量的宝贝往往转化都很低。7.前期基本工作做完了，接下来就是运营了，这阶段还是学习，去学习你同行的运营套路，找出他们哪些是引流款，哪些是利润款，引流款是什么价格，怎么引流的，利润款又是什么价格，怎么操作的。如果有钱的话，买个生意参谋的市场版，一年几千，里面的很多数据还是非常有用的，但是作为新手的你，估计是舍不得掏这个钱，暂时先略过去。但是你可以装一些比如“”店侦探“”这样的浏览器小插件，能看到一些宝贝的相关数据，对于分析宝贝还是有点帮助的。8. 数据分析完毕，接下去就是选款了，其实选款这工作在前面做基础销量的时候就应该做的，为什么放在这里呢，因为前面做基础销量的同时，也是在刷一些店铺信誉，作为新手的你，其实你也并不知道哪款商品今后到底有没有作为，如果你运气的好话，刷了几单，带来了真实销量，那恭喜你，你先通过这款商品练练手，去优化商品，分析流量，大部分这个时候都是一边刷，一边卖，刷的时候要控制数据，转化不能太高了，真不想说刷单。9.上面是幸运的操作，来说说不幸运的，你的基础销量做了很多了，还是带不来真实的销量，这个时候你又要去分析数据了，是不是价格有问题，是不是详情细节没注意，还是没弄活动，为什么别人能卖的动，自己卖不动，把同行分析个底朝天。前面9点基本上就是新手新店要做的事情，都做到极致了，自然流量或多或少都会光顾你，接下去就是怎么引流的事情，收费流量暂时先不说了，其中包括直通车，淘宝客，站外的广告之类的，说开了又是几千个字，对于新店不实用，而来新手掌柜也舍不得掏这个钱做推广。那下面就说说免费的，如果你的基础工作做的差不多了，价格又比较合理，又有一直在做销量，免费流量自然不会嫌弃你，就怕你懒，什么工作都不做，就等着客户送钱上门。要想拥有更多的自热搜索的流量，先做好前面的9点，然后在来分析什么是影响自然流量的因素：1.宝贝的权重现在淘宝上同质化的商品太多了，即使你的商品很有创意，很有市场，但是淘宝从来不缺“星探”，没过几天就可能出现和你一模一样的了，即使是这样，你选款的时候，也要特别的注意，自己的宝贝是不是和同行有区别，进行差异化分析，如果确实是个新品，其他商家都没有的，商品上架初期，会打上新品标，会增加一定的商品权重，从而增加自然搜索流量。最怕就是后面这种，你的商品已经有同行在做了，而且销量还不错，然后在看看价格，自己还会吐血，这样的价格自己根本就没法做，现在的时候，你又要进行分析了，分析对手的销售手段，进货渠道，最后可能的话购买一件同行的商品看看，是否和自己是一样的，如果很不幸的是，你的商品就是和同行一模一样，作为新店，你又缺少手段，又不肯投入金钱去营销，自然搜索会嫌弃你的，你要问问你自己淘宝凭什么要给你流量，你有哪方面的优势？比如我有价格优势?我有赠品？我有服务？如果你什么都想不到，我的建议，你还是放弃这款商品，你是做不过别人的。即使你要去操作，效果也不是很明显，如果你是土豪的话，那没关系，前期你可以打价格战，把商品降到一个很吸引人的价格，然后配合一些收藏 加购 补单来操作，但是商品是亏本在操作的，只能作为一款引流款，能引来多少的流量，看你肯投入多少了，这是免费的自然搜索流量，如果我们往深的去讲，这是收费的，因为，每卖一单都亏本，店铺长期出于亏本的状态，那肯定玩不了，这个时候就要寻找利润款，怎么把引进来的流量分到利润款上去，这时候手段又有很多手段了，就不一一展开了，都写出来，都能出书了。上面我说的是选款，一定要多学多看多做比较，新店最好做现在淘宝没人卖的，或则比较冷门的产品，大家都卖女装，你不要傻乎乎的也进去凑个热闹，进去之前，你要对市场进行分析，自己有什么优势。这对后期得到自然搜索是很有帮助的。本来也想写个9条的，感觉思路有点乱了，先到这里吧，在往下写就没完没了了，其实还有怎么增加整店的权重，从而增加整店的宝贝加权，宝贝以及店铺权重只是针对淘宝内部的自然流量，还有外部的流量，那说开，就多了去了，新手掌柜还是先做好淘宝的内部流量，外面的先不要考虑，外面的流量肯定没有淘宝自然搜索来的优质。最后总结一下哦，做淘宝的，就是一个一直学习的过程，你要时时的关注淘宝的规则变动，然后做出相应的举动，举动做的越快，越能带来很好的效果。规则是淘宝定的，卖家不要试图挑战规则，结果基本上都是比较可悲的，我们要按淘宝游戏规则来。你要时时的关注当下的热点是什么，前段时间人民的名义热播，达康书记的水杯卖火了，同款衣服火了，你都抓住了没？淘宝现在不是不能做，只是你缺少一双发现宝贝的眼睛。也给新手掌柜一点建议，淘宝在也不是十年前的淘宝，如果你只是商品上个架，什么都不管理，或则是很少的管理，我劝你还是不要浪费这个时间了，这样是做不出来的，你要做好长期战斗的准备，想短时间几个月内把店铺操作起来，是很难的，除非你的产品很特殊，价格很有优势，又懂得怎么运营，倒是有可能，但是如果你只是个新手，做好长期抗战的心理准备，没准备好，请不要碰淘宝！淘宝现在最大的收入就是卖流量，如果大家都能获得免费的流量，你让淘宝怎么活。做淘宝的一定要多学多看多做比较，优质的同行店铺是你学习的方向，切忌闭门造车，那样会死的很惨！做淘宝要有一个好的心态，切忌急躁，走上违规的道路，把店铺作死了！如果认可我上面观点的，关注我一下，如果还是很困惑的 可以私信我，有空的话，我会帮你解答。