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淘宝开店如何利用直通车打造爆款,获取免费流量
作者:方先生 2018-10-15 09:58
最近很多人在关注“直通车”相关问题,其中最多探讨的问题是“直通车是否能够拉升自然搜索”,所以,今天小编特地抽空分享这篇“脑补”文章,望各位读者有所启发。
“直通车”、“钻展”等“付费的推广引流方式”使用时要慎重。这些一是需要强大的运营能力把控,二也需要产品本质优势(如款、营销等),不然很可能赔了夫人又折兵,花了很多冤枉钱,还得不偿失。
首先,先给大家介绍下“直通车结构”,如下:
由图可以看出:
1、点击直接决定了“关键词质量得分”。你想要直通车的“流量越来越多”,点击就是必须侧重的门槛。点击 = 关键词 + 主图,关键词出价高低 = 质量得分(靠点击) = 所获得曝光率,主图 = 触发“点击”的必需品。而关键词的相关性、主图的差异化竞争力,形成了点击的关键。而点击的优化,从这两者开始。所以,大家要充分重视点击的重要性。并设法提高点击率。
2、人气,提高、叠加“单品的整体权重”。人气在产品要素中虽然不再居首要位置,但仍非常重要。在实际淘宝店铺经营中,人气 = 收藏 + 购物车,这就需要“单品”的运营思路指向明确。在实际操作中,单品在发展的每个阶段,所融入的营销力度都不一样。比如:销量50件左右的新品期,我会在详情页及售前阴道中明确“收藏+购物车优先发货,并确认收货返10-20元”(力度自己斟酌)。就算顾客真的不愿意,我也一样会返,因为我要的就是促使“成交”(销售额)及规避危机(中差评)。作为很多中小卖家,在直通车前期完全侧重去拉销售额及服务肯定不现实,投入较大、资源容易提前用光,那么选择这步“微亏损引导”去拉人气是绰绰有余的。
3、产出,是提升单品坑位产出,在同类竞品具备更高的竞争力;同时提升店铺销售额,提高层级。在实际商业过程中,产出 = 销量 = 大额订单。“商业本质”是卖家、平台共赢互赢的基础。说白了你能给我产生多大价值(销售额),我会给你推送相应的资源;这个资源可以看做是自然流量、活动资源邀请等。任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行,所以直通车的投入会是什么战略思维要理解清楚。
4、服务,是整个购物流程最后的环节;也是平台用于监管、判断产品、店铺是否属于“优质”类型,从而给于推荐。服务 = 动态评分(中差评) + 退换货 + 投诉维权+举报扣分等不良记录。这个维度将直接决定你的所有推广引流后的成败。
总之,“直通车”想要打造爆款、拉升自然搜索流量,你就必须得环环相扣的做好相应的工作:产品本质的竞争力 = 款、价格、标题、主图、详情、营销 = 点击、人气、转化(销售额);服务类型的体验性 = 售前提高客单、售后规避危机。
任何工作都没有绝对标准可以复制,聪明的商家要学会参考对手、大咖店铺务实地自我优化。上面是小编提供给大家的参考攻略,希望对大家有所帮助。
“直通车”、“钻展”等“付费的推广引流方式”使用时要慎重。这些一是需要强大的运营能力把控,二也需要产品本质优势(如款、营销等),不然很可能赔了夫人又折兵,花了很多冤枉钱,还得不偿失。
首先,先给大家介绍下“直通车结构”,如下:
由图可以看出:
2、人气,提高、叠加“单品的整体权重”。人气在产品要素中虽然不再居首要位置,但仍非常重要。在实际淘宝店铺经营中,人气 = 收藏 + 购物车,这就需要“单品”的运营思路指向明确。在实际操作中,单品在发展的每个阶段,所融入的营销力度都不一样。比如:销量50件左右的新品期,我会在详情页及售前阴道中明确“收藏+购物车优先发货,并确认收货返10-20元”(力度自己斟酌)。就算顾客真的不愿意,我也一样会返,因为我要的就是促使“成交”(销售额)及规避危机(中差评)。作为很多中小卖家,在直通车前期完全侧重去拉销售额及服务肯定不现实,投入较大、资源容易提前用光,那么选择这步“微亏损引导”去拉人气是绰绰有余的。
3、产出,是提升单品坑位产出,在同类竞品具备更高的竞争力;同时提升店铺销售额,提高层级。在实际商业过程中,产出 = 销量 = 大额订单。“商业本质”是卖家、平台共赢互赢的基础。说白了你能给我产生多大价值(销售额),我会给你推送相应的资源;这个资源可以看做是自然流量、活动资源邀请等。任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行,所以直通车的投入会是什么战略思维要理解清楚。
4、服务,是整个购物流程最后的环节;也是平台用于监管、判断产品、店铺是否属于“优质”类型,从而给于推荐。服务 = 动态评分(中差评) + 退换货 + 投诉维权+举报扣分等不良记录。这个维度将直接决定你的所有推广引流后的成败。
总之,“直通车”想要打造爆款、拉升自然搜索流量,你就必须得环环相扣的做好相应的工作:产品本质的竞争力 = 款、价格、标题、主图、详情、营销 = 点击、人气、转化(销售额);服务类型的体验性 = 售前提高客单、售后规避危机。
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