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农村淘宝是一种怎样的存在?

栏目:淘宝   时间:2018-10-12 09:59
自己一直关注三农,对农村电商也算是比较了解,这其中最火的就是阿里巴巴的村淘了。从淘宝村论坛到千县万乡计划,其实不难发现发力巴巴当前阶段的工作也是在做工业品下乡、乡镇物流建设以及消费习惯培养这三件事,而农产品上行也是各个农村电商平台的瓶颈,想问问农村淘宝在你们当地究竟是怎样的存在?
[ 标签:农村淘宝 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    有你不孤单zyp 2018-10-12 15:29:32

    今年放假才看见这些东西,毫无疑问要不了多久肯定会火起来,淘宝虽然能提供买东西,但在家里都是一些年龄较大的,而快递公司有定点,有的相对离得太远,很不方便,农村淘宝在村间就有,东西丰富之余也解决了取件的有问题,自我感觉有很大的发展前景



  • 2楼
    农村小贩 2018-10-12 14:59:32

    一直不明白,我从来没上网买东西过,我一直想把乡亲们的农产品在网上卖,不知道怎样过进电网市场,长期在大街小港叫卖的我,被城管追赶,已经过够这种买卖了,有人帮我吗?我的产品主要是珍珠石榴和火龙果,品质好,味比较甜。



  • 3楼
    FRESTECH 2018-10-12 14:29:32

    农村淘宝在农村其实是有点尴尬的。


    年轻人一般足不出户都在手机上,电脑上把想要的东西买了!年龄大的人不会这一套,也不信任这个新事物,他们买东西,宁愿去几里地以外的街道上去买,一手掏钱

  • 4楼
    点三ERP 2018-10-12 13:59:32

    乡镇居民的角度来看,村淘不仅解决了农村地区的物流问题,让村民网上购物不成问题,还解决了如:话费充值、代买农资、大件家电选购等问题,带来了很大的便利;而从电商行业来看,中国农村所占比例是一个很大的数,这是一个很庞大的市场,且农村大部分地区尚未接入互联网,而这是一个很可观的经济增长点;再者村淘的合作形式不仅限于电商和农村市场,还有与政府之间的合作,如政府借助电子商务,开设特色淘宝馆,从而加快当地的互联网+建设。久而久之便可形成互联网金融体系。


    但刚起步的村淘也依旧有很多值得关注的问题:村淘体系是否完善,其信赖感的建立,相关人才是否充足,合伙人的收入等等问题。


  • 5楼
    珍视映画 2018-10-12 13:29:32

    “农村淘宝”以及“淘宝村”是阿里巴巴集团拓展农村市场,促进农村经济发展的两大农村战略,“农村淘宝”着重于带动农民消费,而“淘宝村”则是把农民的角色定位为农村卖家,分别从买和卖的交易行为进行推动,在电子商务带动下,实现将农村经济互联网化的目标。


    农村电子商务使用行为现状

    手机已成为最主要的网购终端


    64.2%的农村网民通过手机购物,而使用电脑购物的只有 32.9%.可以说,手机不仅是农村网民最主要的网购终端,也是他们最主要的上网终端。

    约半数用户已是高频使用人群

    43.5%的农村用户会在一周之内多次访问电商网站,这一比例与城市用户相差仅10%.“逛电商”已经成为了农村用户一个比较高频的互联网行为。


    同时,与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群,占比约 44%.可见,农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

    从逛到买,“目的导向型”的消费才是主流

    虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯,但到了实际发生购物的时候,这一比例便降到了 17.9%,降幅达 59%.但已经有 28.2%的用户平均每月至少会购物 1 次。


    通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至 61.4%.可见,农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

    爱买电子产品和家电,也买农用商品和工具

    农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。其中,前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类,属于大众层面的受欢迎品类,而第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。


    现阶段,阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商,向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看,已有 10%的用户培养起了这样的消费习惯。

    在意商品价格,其次是商品品质


    在网购时在意价格的用户达到 34.7%,占比最高。他们所介怀的其它问题依次是品质、售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面,城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性,可见大家对网购服务的诉求相对一致。

    农村用户对“物流不能送上门”的不满远超城市用户

    与前图对比来看,用户最在意的地方往往也是他们最不满意的地方:由于不再考察价格因素,于是商品品质、售后、物流分别位列“黑名单”前三。


    值得一提的是,农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户,达到 17.6%,这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。

    在支付方面,仅有 3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便,这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异,不会对用户的网购行为造成不便。

    电商的“下乡推广”还有很大空间

    “下乡刷墙”已经成为了电商进行农村推广的必备动作,并且各电商巨头都从去年下半年开始加大了推广力度。


    但即便如此,仍有 40.7%的农村用户表示在他们附近的生活区域内几乎没有看到过电商网站的广告。偶尔看到的用户占 41.3%,经常看到的仅占 17.9%。

    电商的农村推广仍有很大的推进空间,尤其是对那些尚未被农村用户熟知的电商品牌来说。

    线上大数据,分析市场需求

    云计算管理系统的作用体现在三个方面:一是通过物联网完成农村淘宝的数据使其更准确、完整、实时的采集,而且与多种硬件设施完成数据输送,为运营工作人员提供及时准确的信息支撑;二是经过云计算的深度数据分析与进一步挖掘,依据差异化的经营需求生成报告、以及具有智能性的结果分析报告,给管理者提供了便捷速度的策略参照;三是使用各种移动客户端应用,对智能化生产现场进行管理并且能随时随地获取数据。

    但是需要注意的是,在大数据分析的基础上,要进行进一步的深度访谈,弥补大数据缺乏深度的不足。

    政府、电子商务平台以及新农人组织三方面一同努力推动新农人进行大规模合作,它改变了原本农业的生产组织结构、改变了农民原本的生产和生活习惯、对农村原来的社会文明的发展产生了强有力的冲击。根据阿里指数上关于农业的相关搜索,笔者整理出来几个相关维度进行分析。



    从上表中的阿里指数排行显示可以看到,在农村淘宝中消费者热搜的是关于“遮阳网”、“渔网”、“喷壶”等农具以及后续种植所需要的肥料、农药等产品,根据云计算以及大数据的统计分析,不同地区的农民在春季耕种所需的农产品也有地方差异,然后进行区域化以及个性化的相关推荐。

    笔者走访广东省阳山县大崀镇农村服务站点,发现每一期的农村淘宝都会派发宣传页,宣传页的主打商品就是根据村民们的搜索和关注,从而再进行深一步的排查,挑选出优质且具有较高性价比的商品。

    线下服务站,占领价值链条

    当下农民群体的需求仍是以基本生活为主。“农村淘宝”着重在特定的县级城市设置县级服务中心并且大力投入人力以及物力等资源,让县级服务站再进一步去开辟适合的村级服务站点。选定一位互联网使用经验丰富的当地村民作为服务站长,帮助村民代购,协助村民代销农产品,并提供优质服务使服务站有效运作。


    根据上表可以发现,村级服务站点的服务项目细化到了村民生活中能产生交易的每一个环节,以买和卖为主线的价值维度,并且囊括了代收发、代缴费等增值服务,村级服务站通过商品的代购服务、快递收货服务、资金结算等的综合生活服务等基本全面满足村民们的生活需求。

    “农村淘宝”发展中存在的问题

    “农村淘宝”的战略实施仅半年,其发展仍然存在一些问题,例如战略架构尚不完整,运营商服务网络铺设不到位,也存在农村网络覆盖率较低、农民的受教育水平低等客观条件限制,摆在面前的一些普遍难题有以下几点。

    客户价值创造壁垒较高

    消费者能接受的物价水平不一。例如对于农民消费者来说必需品是果蔬,粮油;像智能手机、电脑等这一类的电子产品并不是农民的必需品,农民消费者对家电的需求弹性和购物习惯并不一样。农民并不存在城市居民感受到的房和土地的生存压力,他们的房和土地安定,不存在相应的担忧,对新出现的有用的商品会产生强烈的购买意愿。

    新农人的教育水平普遍较低,对新的事物保持自身的怀疑和不确定的态度,然而他们一旦选择接纳,就会产生口口相传的口碑效应,这时候的新竞争者则很难再进入这一市场很。消费者对于新技术的掌握热情不高,产生不信任,导致其对于新模式的接受壁垒较高,与城市用户相比接受难度稍大。而且农村消费者的教育成本过高,难度极大。

    客户价值创造体系仍需完善

    由于农村区域覆盖范围较大,就出现许多难题,服务站点的基础设施建设不够。发展规模比较小的,可重点建设其他配套基础设施,比如生鲜食品的物流基础建立,也可以先带动建设一部分网店,帮助一部分区域的农民留住他们的最早一批的客户。如果能够在县(市)级层面成立运营中心,将村民的所有需求集中起来进行一级导购与筛选,再对村民进行服务,就会便利很多。

    农村不论是物流的基础网络设施铺垫还是交通的便利性都与城市有很大的差别,这是电子商务进入农村一个绊脚石,农村地区的物流问题是农村淘宝发展需要重点解决的难题。物流的落后使得农村地区快递尚未完全普及,大部分地区目前只有 EMS 能够到达,导致物流成本高。

    “农村淘宝”发展农村电子商务,物流是关键问题。因此亟需平台方构建物流平台,物流企业搭建物流体系。解决“最后一公里”问题,将成为“农村淘宝”发展的最重要课题。

    缺少有效的客户价值沟通与评估

    在为客户提供优异的客户价值后,作为客户价值管理的最后一步,还应对客户价值的感知结果进行有效监控,通过客户满意度调查、客户抱怨记录、客户跟踪访谈以及定期与不定期的客户随机调查,了解客户对其所获得价值是否满意。在为客户创造客户价值的同时,农村淘宝还应该积极地同客户进行“沟通”,必须运用整合营销沟通手段,全面给客户转达在使用产品或者消费相关服务的过程中将会感知到的价值。整合的宣传方式应该包含很多具有统一代表的广告、公关与宣传、活动促销等,实现辅助农民消费者了解农村淘宝所能为他们提供的价值。


  • 6楼
    幸福熊仔 2018-10-12 12:59:32

    我是一名农村淘宝村小二,简单点说农村淘宝进驻农村是解决买卖难的问题.


    第一给村里人买靠谱的东西,有村小二代购筛选,帮助村民买到品质更为保证,价格更为公道的商品,第二是帮助村民把农产品卖出去,不过第二点目前还未实现,我不知道全国有多少个地方实现了,起码我的省都没实现帮助村民卖东西。总体来说,农村淘宝进驻农村有这个必然性,但是要赚钱来说,极少数能赚钱,百分之八十的人都是基本维持生活,想知道原因的可以向我提问。



  • 7楼
    沛沛寻鲜记 2018-10-12 12:29:32

    首先我先自我介绍一下,我是在山西省的一个偏僻的小县城,两年前阿里巴巴旗下的农村淘宝在我们这里生根但还没发芽。我呢和好多回乡创业的年轻人一样,去报名考试想为家乡的发展出一份力,经过初步了解最终放弃了自己去做,后来做了淘帮手,相当于兼职吧,至今为止也算是农村淘宝其中一份子。所以我觉得我可以把我的切身体会给大家说一说。


    农村淘宝有这么几个板块服务。

    1.代购,就是帮助村民从网上买东西,衣食住行等等,都可以。

    2.阿里金融,可以帮助大户村民贷款致富。

    3.阿里医疗,目前我们这里还没有发展这个业务,据说以后可以看病,网上诊断

    4.农产品上行,个人觉得这是农村淘宝存在的最大的意义,经过这么一两年的发展,至少在我们当地还算不上成功,甚至可以说失败,希望以后能做起来,否则农村淘宝就是一个失败的存在,没有帮助村民在农忙季节收获的季节把烂在地头的水果蔬菜卖出去,反而带动了大家的消费,这是极其不好的一种行为。

    5.便民服务,当然这个做的还可以,为一些不会上网的村民带来了便利。

    总之,到目前为止,我觉得农村淘宝这个项目还算不上真正的成功或者说真正的带给老百姓多么大的福利。希望会越来越好!


  • 8楼
    农业经纪人 2018-10-12 11:59:32

    我关注有几天了 我是农民 说实话我觉得还不错 我查到了 还有富农贷款可是找不到入口


    农民真正需要的才是持久永恒的

    第一就是农资如果农村淘宝能真正的给农民带来好的农资保障销量一定好

    第二就是真正的产业链农村淘宝应该以县城为主 因为只有县城才是农民购买 销售的主要集合地 现在的县城卖农资的没有一百家也有八十家 五花八门

    第三农民最缺的就是流动资金 现在的农业贷款只是听说 真正用的没几家 如果马叔叔能帮助农民解决这个问题 不但会给你带来收益 也更好的利民了 农民拥有的只有土地和农具

    我就说到这吧我是农民没文化 说不好别喷


  • 9楼
    农民观察 2018-10-12 11:29:32

    不知道上面都在回答些什么东西。。我们玩具类目加入村淘商品的类目起始佣金点是6%。这个就是你的盈利点。你加入村淘代理后,拍我店铺的加入村淘的商品,确认收货后我会给你6%的返佣。目前每一个类目都已经开通了村淘佣金。不过由于村淘才刚刚开始,掌柜们将商品加入村淘的还不够多。你在帮人淘宝买东西时,尽量的搜索支持村淘的商品就可以了。如果该商品不支持村淘,那就无法从商家这里获得佣金,但是和顾客之间如何结算你可以有另外的规章制度,也就是说允许你两头拿钱的回答问题要有针对性,什么毛线生态农村乱七八糟的。你不就是个代理人吗?我说下我认识的一个我店铺的村淘代理人是怎么做的。他利用微信群和村镇的人联系起来。觉得需要什么了。统一在微信里说明统一帮批量采购,比如年前帮采购年货啊,对联什么的。专门做了一批宣传彩册,将它觉得好的商品做彩册上挨家挨户的给。就像大型超市的促销彩页一样的东西。他本身就是个村里修家用电器的,家家户户有个什么事情他都会去帮忙。自己有个小面包,快递到县里了 他就去统一从县里拉回来。每票件收点辛苦费。也帮人去县里采买点东西。如果同一个东西买的人多,他还会去找批发价。大概就是这样子。

  • 10楼
    携笔从农 2018-10-12 10:59:32

    说到农村淘宝(村淘),就不得不说浙江丽水的赶街模式。简单的说,村淘其实就是拷贝了赶街的模式。赶街模式的创始人叫潘东明。我一个朋友,当年也参与了赶街模式打造。2014年,马云带领了阿里巴巴的高管考察了赶街模式,对这种模式很是认可。据说,当时就想收购赶街这家公司。但赶街公司要价太高,马云就放弃收购,于是就照着赶街的模式自己搞了个农村淘宝。


    应该说,赶街模式为各个电商巨头开启了一个巨大的农村电商市场,同时也开始农产品可以通过电商(互联网)的模式进行销售的时代。也就是常说的,工业品下行,农产品上行。

    除了赶街,村淘,还有后来的京东帮,苏宁,邮乐购,以及一些地区性平台,他们大体的模式都是差不多的。招募个合伙人,开设个实体店,帮农民代购产品和销售农产品。但是这里面又有一些小差异。

    像村淘、京东帮、苏宁这类电商巨头,他们主要的并不是帮助农民进行农产品上行,这只是他们附带的。他们主要看重的是农村的消费市场。通过村淘这类体系,可以让农村不会上网,没条件上网的农村人口也能够网购。

    赶街、邮乐购(邮政,虽是国企,但发展得不好),以及一些地方性平台,这类平台实力较小,在工业品下行不如那些电商巨头,而农产品上行又不能做到很好的供应链管控和渠道拓展。因此,他们就基本要靠政府的财政补贴才能生存,甚至,这就是他们的主要收入来源。(国家商务部从2015年开始,就有电子商务进农村示范省/县的财政补贴,被评上的县可以有2000万补贴。)

    但据我的了解,村淘在开设一个村淘项目时,要先进行筛选,并不是每个县域都会去做的。除了市场的原因,更重要的就是政府补贴。村淘的建设,其实并不是淘宝自己掏钱,但是他们也不会拿政府的钱。而是,村淘做好整体规划,招募合伙人,然后报个预算给县政府,由县政府出钱,按照他们的规划进行建设。这样对县政府来说,首先就有政绩,引进了大企业,帮助农民销售产品,其次,让农民能够上网买东西,总比去小店铺买“康帅傅”强;对于淘宝来说,在几乎没有投入得情况下,获得了一块农村消费市场。

    在赶街模式之后,农村的电商就火起来了,多了很多概念,比如,“县域电商”,“农村电商”,“新农人”,“农特微商”等等。这些东西,虽然很小,很散,很杂,没有组织性,但确实在这两三年也掀起了一点小风浪。很多电商搞得好的县域,不仅老百姓赚钱了,领导们升迁也如火箭般。上行下效,也导致了很多地方是盲目跟风,效果并不明显。

    无论是电商巨头,还是小平台,无论是电商还是微商,在农产品的上行问题上,目前都没有人能做得还算可以的。原因就在于供应链。

    虽然很多县域都有很具特色的产品,但是都会面临几个问题:

    1、只是产品,不是商品。(没包装,没标准,没规格,没规模。)

    2、成了商品,但不是网货。(有些产品虽然也有标准了,有包装了,但是不适合网销。)

    3、能供货,货量不稳定,价格不稳定。

    4、产品包装简易,不符合城市的消费档次。(所谓土特产,不是什么好词)

    5、产能过剩,价格很低,生产和流通都很难赚钱。

    6、劣币驱逐良币。农村生产的东西很好,但是成本高,很容易受到规模化、工厂化、机械化生产的产品的价格冲击。

    这些问题,都是中国农业本身的问题,并不是淘宝、京东或是其他什么平台能够解决的,所谓农产品上行的关键在于供应链管控,如果哪些创业者能做到这点,我想,淘宝和京东会很乐意跟你合作的。前提是,农民、你、平台三者都要有钱赚,而且是长期、稳定的才行。

    回归主题,农村淘宝,目前的实质性作用仍然是为淘宝平台服务的,以工业下行为主,农产品上行只是附带,原因就在于,淘宝目前不可能去整合某个农产品的供应链,这个事,吃力不讨好,淘宝才不会干。


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