2011年10月11日，在网上诉苦整夜的经营户们突然暴起，以围攻淘宝商城多家网店巨头的方式，向淘宝宣战。到12日，随着马云和淘宝态度强硬的回应见诸网络，“围攻”不断升级，参与人数已接近5万，波及数十网店巨头和淘宝商城旗下的“直通车”、“聚划算”两大板块，千万网友强势围观这一不亚于当日“腾讯大战360”的网络事件。10月12日，部分淘宝商城卖家在杭州淘宝总部下拉起横幅，表示对淘宝提价政策的反对。

1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。
随着网购的发展，电商创业是必然的趋势，提前抢占平台投资创业，是不错的选择。选定电商平台创业，如果需要资金支持，都可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。针对夫妻开网店等创业方式，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
做好互联网产品的思路 互联网界的创业，是我关注的一个重心，毕竟我也在玩互联网。 这个行当的创业，与其说拼的是人才，资本，不如说拼的是理念，思维能力。 最近关注了美团网。没有像其他那些团购网站那样成天砸广告，只是一心一意的注重自己的品质，这个时间，美团网大概花了一年的 时间去打磨。做网站，第一要降低传播的难度。比如我们百度乐播就做得好， 上面直接有分享到微信，分享到新浪微博，等等。另一方面，增强人们分享的动力。分享了有积分，分享了可以排 到首页。等等激励措施。创业的过程中，需要的是精干的人，而不是找很多不适合创业的 人来，凑人数。做事的效率与效果才是我们考核的重要指标。开始的时候，我想我们最需要的是营销人才。先想办法卖东西。 活下来在来想发展的问题。先搞广告创意，再搞包装，最后落实做产品开发很多创业者，老板，想做一个生意，就开始在那里研究产品。研 究好产品就做出来，做出来了就开始卖，自己没本事卖出去，就企图 招聘一个牛逼的营销经理来卖产品。卖不出去就破产，卖得出去就开 心。很多时候，都是自己做了一个根本没市场需求的产品。这种做生意的逻辑是大部分人的逻辑，也是非常错误的逻辑。 正确的逻辑是：先搞广告创意，再根据广告创意做产品包装，也就是先找到顾客购买你这个产品的理由，找到客户购买理由后，我们 再根据客户购买理由去开发产品，制造产品。这样搞出来的产品，水 到渠成就能卖出去。表面上看，顾客是买产品的，真实的情况是，顾客是看到广告才 决定买你的产品的，广告是顾客购买你产品的理由。也就是说，做一个业务，广告是核心，研发是为了广告服务，产 品也是为了广告服务，包装也是为了广告服务。什么决定需求？ 作为一个创业者，我们要找到我们卖的东西有什么价值。而价值是由人们的需求决定的，道理很简单，人们不需要你这个东西，你这 个东西就毫无价值，人们非常非常急切的需要你这个东西，你这个东 西就非常有价值。我们应该卖什么产品？做什么服务？明显是人们非常非常需求的 东西！那么，什么决定需求呢？思想，观念决定需求！通俗点讲就是人 的想法决定需求，人的想法千奇百怪，所以世界上的商品千奇百怪。 连火星上的土地都卖出去了，淘宝上还有卖一瓶屁的，依然卖了很多。 当然卖穿过的内裤的也卖出去了很多！那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？ 你接受的信息，决定你的观念，你天天听我讲创业，你就想创业。社会环境，决定你的观念，如果你生在温州商人家里，你就自然而然 想要当老板。你只是父母遗传基因和自身环境的综合产物，你的观念来自你所 处的环境，一定要清醒的认识到这一点。你自己是没有观念的。你只 是一个机器人而已，你的想法与观念，甚至心理需求，仅仅是你的基 因与你的社会环境编写的程序而已。遗传基因的核心是遗传信息，他决定你的硬件组成部分是什么， 他决定组成你躯体的硬件性能如何，比如，有科学研究表明，人的智 商跟遗传有很强的关系；环境的作用，主要价值也是信息，因为我们 每个人接受的信息，都是从自身环境来的，所以身处什么环境，往往 决定你的命运。一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好。打造自己所处的环境，就是打造自己的命运。 当然了，遗传信息很重要，比如那些天生智力残疾的痴呆症、傻子、疯子之类的，就是遗传基因出了问题，好比电脑某个电路板或者CPU 损坏了，导致根本无法使用。 人们有什么观念，完全来自人们自身所处的环境，人们就是自身所处环境的产物。 所以，你只要天天盯着一帮人做营销，灌输给他们需求你产品的观念，塑造消费环境，或者帮他们找消费环境，他们必定会买单。 “人本来就是环境的产物”“环境塑造人” 如果你把人假设成一台高性能电脑，那么，人就是获取信息和处理信息、并输出信息的机器。 这台机器做什么动作，就在于你给他什么信息。 也就是说，一个人，认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我们通常所说的观念，密不可分。 有什么观念，就有什么需求，有什么需求，什么就是有价值的。理解了这个东西，你应该就明白了，只要你能塑造人的观念，改变人 的思想，那么你就能卖出去一切。那些时尚代言人，其实就是在塑造 人们的观念，思想，比如什么韩流，日流穿衣风。营销，最重要的是塑造人们的观念。品牌营销，奢侈品营销都是 从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专 研的，后来就有了经济学这们课程。一个老板，必须是一个心理学高手什么产品可以赚取暴利做一个直指人心的产品。 根据马斯诺需求层次理论，这个人类的需求，依次是先满足生理需求，再满足安全需求，再满足社交需求，再满足尊重需求，最后满 足自我实现需求！马斯诺的理论是，前一级需求被满足，人们才会诞生下一级的需求。意思就是，你饭都吃不饱，肯定是找饭吃，不会想到找女人，所 以中国古话讲，饱暖思淫欲，先有饭吃，能穿的好，才想找配偶交配。 所以，人类的基本需求，就是吃饭加交配。这个理论，我们可以运用到商业上，到底做什么样的产品最有市 场。读懂这个理论，你就能设计好你的产品，赚取暴利。首先把这个理论进一步进化，需求，并不代表市场，有购买力才 能形成市场，有需求才只是会让人产生购买冲动。如果目标的购买力已经满足了上级一需求，那么我们就可以认为 目标已经产生了下一级需求。相反，如果目标的购买力只足以满足基本需求，即便他有更高的 需求，我们也不认为更高的需求已经诞生了。因为更高的需求，他买 不起，就像一般的打工仔也想要跑车，可是他没有购买力一样。另一个方面，将需求对应欲望更容易理解判断。 我发现，人的需要都诞生于基本欲望，而所有的欲望都追述到“生存和交配”上，这两个欲望衍生出了其他一切欲望。 举个极端例子，一个人追求超脱，无欲，修道。其实也是正因为有欲望，得不到满足，所以他才去追求化解这种欲望。这样的话，我们就不能说“因为生理需求被满足，人们才追求更 高级的欲望，有点见识的人应该都知道，很多贫穷的人开始追求信佛， 修道，信耶稣。按理说，这是高级需求”，这种高级需求，恰恰是因 为，基本欲望永不满足，才诞生出高级需求的。所以从深层次上讲， 这些求佛，修道，信耶稣的人，还是想满足基本需求，就是生存与交 配。再比如我们追求被别人肯定，被认可。这是一种社会需求。 但这种社会需求，表面看来是因为我们的生理需求和安全需求已经被满足了，实际上，它反应出来的，恰恰是：我们希望得到更多的 生存和交配资源。因为社交需求让你想去认识漂亮的异性。这是人的 潜意识。因此我们可以看出，整个需求的过程，其实是由少到多，由浅显 到复杂，由直接到引申。但是，这些高级需求的根本基本都是从生存与交配需求上延伸出 来的，而且其他高级需求又反过来进一步帮助你更好的实现生存与交 配。故此我们的产品必须千方百计和基本需求挂上勾才会有前途。也 就是我们打磨的产品，必须与生存和交配挂钩，才能直击人心。举例说明：你的产品如何能卖出暴利！ 比如，衣服对应穿着需求，穿着是因为要装扮自己，而装扮是要吸引异性(繁衍后代的目的，如果我去做衣服生意，我的产品设计方向 一定是满足交配这个基本需求的产品，那么，我就可以获取暴利。要 不然，我的产品就卖不上高价)。具体一点，我会去做女士内衣，显然 是具有诱惑男人功能的内衣，女士们就愿意花高价去买，所以要和基 本欲望“生存、交配”挂钩，因为性感，所以交配？其它设计、包装、营销等等环节也要围绕这个来！更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。 喜欢就点个赞吧！
2017淘宝中小卖家还能做起来么？ 淘宝发展至今，已经16年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。一、市场竞争大，代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。二、刷单你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。三、直通车大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！四、营销有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！2、营销到位，抓住核心人群做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！五、2016年该如何去实现店铺经营目标？在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。六、为什么别人比你做得好？1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！2、分析店铺总评分提高的原因把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！ 总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精，专业的人做专业的事，可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的！祝给位掌柜早日大卖！！！

阿里巴巴的注册地是在开曼群岛。业务板块：阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。组织架构：2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。2013年1月10日，阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。新体系由战略决策委员会（由董事局负责）和战略管理执行委员会（由CEO负责）构成。扩展资料：阿里妈妈创立于2007年，是让商家和品牌在阿里巴巴集团旗下电商平台及第三方平台投放各类广告信息的网上营销技术平台。阿里妈妈通过其联盟营销计划，让商家于第三方网站和手机客户端投放广告，从而令营销和推广效果触达阿里巴巴集团电商平台以外的平台和用户。阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。参考资料来源：百度百科-阿里巴巴
坐落于杭州市余杭区文一西路969号。阿里巴巴西溪园区又名淘宝城，是知名互联网公司阿里巴巴集团的总部所在地，坐落于杭州市余杭区文一西路969号（高教路口），杭州未来科技城核心区域五常街道。 阿里巴巴西溪园区东至常二路，南至创新路，西至高教路，北至文一西路，规划总占地26万平方米，一期项目由8幢单体建筑和2幢停车楼组成，包括了员工主办公区、食堂、健身房、报告厅和影视放映厅等日常办公休闲的基础设施，总建筑面积约29万平方米，其主建筑体的设计由日本设计大师隈研吾担纲。
阿里巴巴注册地址，居然在一个“境外小岛”你们知道吗？

淘宝联盟隶属于阿里巴巴集团旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。 淘宝联盟已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。中文名淘宝联盟所属集团阿里巴巴集团成立时间2010年4月8日类别电子商务营销淘宝计划2009年网上流传一个关于淘宝的蓝鲸计划也泄露了淘宝的计划。该计划显示：“蓝鲸计划是淘宝联盟联合广告联盟，为了更好的服务站长电子商务转型，推出的一种新型广告合作模式”。新政策上述内部人士称，新的淘宝联盟将不限于以往“淘宝客”的形式，正如蓝鲸计划提及，将考虑和淘宝的广告联盟结合，对象也已经不仅仅是指有时间有网络的个人，未来将跟各大网站合作。该人士还表示，“淘宝联盟将考虑引入包括商业搜索、P4P、钻石展位、卖霸等在内的诸多形式，来吸引中小站长和网络从业者。”数据淘宝还向外宣称，截至2009年底，“淘宝客”平均每日发放佣金高达50万，部分优秀的中小站长“淘宝客”每日获利可达数万元。淘宝还表示，希望在年内达到每日平均分成300万，针对中小站长及其他合作伙伴的全年分成总额将达到10亿元。反淘联盟恶意点击“雅虎直通车”、频频致电买家要求解释信用由来、恶意竞拍商品后竟把货“寄”到淘宝的杭州总部，收件人写着马云的名字……淘宝网始于2009年7月24日的诚信自查行动至今分批封杀了逾万家涉嫌严重炒作信用的网店卖家，这激起了部分被封杀卖家的不满情绪，一些自称被“误杀”的卖家一怒之下组织起了“反淘宝联盟”，进行了上述种种行动。回应对于淘宝诚信自查行动招惹反对者的行为，淘宝网公众与客户沟通部相关负责人表示，将会做好沟通工作，让众多卖家了解诚信自查系统的流程，而且已与公安机关联手一起监控，不放弃追究妨碍淘宝网正常运营行为刑事责任的权利。口水战 为进一步了解这场缘于诚信自查的网络“口水战”，晨报记者联系到多位“反淘宝联盟”成员。“云梦1008”自认在淘宝上开店一直凭良心卖东西，没想到这次竟在自查行动中栽了跟头，于是加入了“反淘宝联盟”。“我很支持淘宝查信用问题，但对信用自查软件的表现很失望。”“云梦1008”向记者透露了自己加入“反淘宝联盟”的原因。据悉，还有不少被“杀”的卖家恶意竞拍淘宝大卖家的商品，并很有“默契”地把所拍商品的收货地址写成杭州淘宝网总部，然后
有问题我知道，而且如果你要了解的话，你可以私聊我
都是淘宝，京东，拼多多的产品。
淘宝店里的衣服都是联盟淘宝店厂家的。可以放心去买。没有假冒这一说。
都是商家给那些，淘宝客发布了。

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团或阿里巴巴）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江省杭州市创立的公司。 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，创造了史上最大IPO记录，股票代码“BABA”，创始人为马云。2019年11月26日，阿里巴巴港股上市，总市值超4万亿，登顶港股成为港股“新股王”。2019年9月6日，阿里巴巴集团宣布20亿美元全资收购网易考拉，领投网易云音乐7亿美元融资。2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，阿里巴巴集团控股有限公司排名第24位。 2019年10月，2019福布斯全球数字经济100强榜位列10位。2019年10月23日， 2019《财富》未来50强榜单公布，阿里巴巴集团排名第11。“一带一路”中国企业100强榜单排名第5位。 11月16日，胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽活跃投资机构百强榜》，阿里巴巴排名第7位。 2019年12月，阿里巴巴集团入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2020年1月11日，鼠年春晚首次联排当日，阿里巴巴宣布其成为独家电商合作伙伴，并提供电商补贴。1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）。1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。2000年9月，阿里巴巴集团举办首届西湖论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。2001年12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。马云与软银首席执行官孙正义2004年6月，阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首届十大网商颁奖典礼。2004年7月，淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。2004年12月，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。2005年10月，阿里巴巴集团接管中国雅虎。管理层与员工庆祝公司跨越首个财务里程碑2006年7月，淘宝大学课程推出，向买家和卖家提供电子商务培训及教育。2006年10月30日，阿里巴巴集团对本地化生活社区平台口碑网的战略投资完成。2007年1月9日，阿里巴巴集团在上海宣布旗下公司阿里软件正式成立。2007年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月，阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。2008年4月，淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。淘宝商城成立庆祝会2008年6月4日，阿里巴巴集团把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并
这段时间互联网巨头的总部都把很多人搞懵了，美团说上海总部、字节跳动说50亿买新总部大楼，尤其是阿里巴巴的各种“总部”，让很多人云里雾里，阿里巴巴集团总部、蚂蚁集团总部、支付宝总部、阿里全球总部、阿里西北总部、阿里西南总部，最近还买了之江那边一栋楼，又叫做蚂蚁全球总部。 感觉到处都是总部，到底哪一个才是真正的总部呢？今天，先跟大家讨论一下阿里系几个企业的总部以及重要的分公司。大家也可以猜一下，下面一些没有标识的，都是阿里的哪些办公楼。阿里巴巴总部和重要分公司阿里系企业是两大龙头企业，带动一批企业，现在独立的体系是阿里巴巴集团、蚂蚁集团、菜鸟集团，其他的企业都在阿里巴巴集团体系下，比如淘宝、天猫、阿里妈妈、阿里云等等。阿里巴巴集团总部以前在滨江园区，现在在西溪园区，也就是我们通常所说的淘宝城。蚂蚁集团的总部在蚂蚁Z空间，黄龙广场以前也是阿里的重要办公地点，也就是我们说的，支付宝大厦，大家知道的支付宝第一笔交易就是在黄龙B座那边贴着的。打开百度APP，查看更多高清图片阿里西溪园区菜鸟网络在深圳成立的，不过大家都清楚，未来菜鸟网络的行政大脑也是在杭州，事实上现在已经是了。当年在深圳成立，更多的还是为了享受政策。上海比较重要的徐汇滨江，阿里未来要在这里放比较多的员工。以前五道口那边也是重要办公地点，还有虹桥的阿里中心。当然最最重要的还有蚂蚁S空间，在陆家嘴那边，也是阿里自己的楼。北京就不说了，作为教育和经济重镇，也是四大直辖市之首，我们国家的首都，阿里这几年一直将北京作为阿里除杭州以外的最大的根据地，也是除了杭州之外，阿里各大主要业务线都有员工的一个大区。阿里北京大楼也已经快要落成了，相信不久之后就能入住。阿里系成都分公司，尽管重庆冠以阿里西南总部，西安冠以阿里西北总部，不过成都才是阿里巴巴西部真正的大本营，大家如果有怀疑，可以去看一下阿里在西安和重庆的招聘力度，跟成都对比一下就明白了，我不是成都人，没有利益关系，希望大家不要小题大做。阿里在重庆更多承担的是小额贷款的业务职能，西安也类似，说到底是去享受政策的，成都分公司有产品、技术、研发、运营等众多岗位和职能部门，功能齐全，员工数多达几千人，是比较重要的分公司。蚂蚁Z空间杭州还有达摩院和阿里云新总部，以及刚刚拍下的之江地块（未来蚂蚁国际总部）。阿里达摩院总部在南湖科学中心那边，预计投资200亿，主要承担AI算法、芯片算力、无人驾驶、量子计算等领域研发。阿里云总部在西湖区，目前已经建设完成，进入了最后的装修阶段了，预计年底就可以完工，明年就可以入住。 武汉作为华中重镇，也是国家级区域中心城市，未来是国家发展的重要区域，可以辐射到长沙、郑州、南昌、合肥，也是未来，武汉有武大、华中科技大学两大名校为首的众多高校，阿里华中总部计划已经提上日程了，未来这里会是一个重要的根据地。