我们在给商家做小程序的时候，会有以下对话：

老板：“你们的小程序做好了之后，给帮我推广吗？还是我自己去弄？”

我：“小程序上线后，一般需要您自己去推广，可以借助您的线下门店这个天然入口来操作，我来告诉您操作办法，您自己就可以去做。当然我们也可以帮您弄，但是会产生些费用。”

老板：“哦，我有时候刷朋友圈，会看到一些小程序店铺，那个是什么？”

我：“那个属于微信的朋友圈广告，跟您自己推广不一样，是付费的，按照曝光次数进行收费。”

以上对话，体现了推广大致可以分为免费和付费两类，从渠道来讲还有自建渠道和社交渠道两类，免费和付费很好区分，我们来看看自建渠道和社交渠道是什么？

一、自建渠道

1、商家官方：网站、微信公众号、微博、简书

一般而言，网站主要用于用户搜索查询，而像公众号、视频号、微博和简书，则可以作为官方发声渠道，主动吸引用户并与之产生联系。

2、流量分发：抖音、微信视频号、快手、头条、百家、大鱼号

这些平台，可以借助平台自有的流量，依靠平台内容推荐机制，让自己品牌得到曝光和宣传。特别是视频号，打通微信生态，可以将用户直接引导到自己的公众号中。这些渠道缺点是，每个平台的规则和喜好不同，需要根据平台内容偏好进行内容创作，才能达到好的效果。

3、辅助SEO：博客、知乎、小红书、360图书馆、搜狐、百度系列矩阵

借助这些平台的高权重特点，通过这几个平台发布信息，很容易被搜索引擎收录，让人看到商家信息。也是需要根据不同平台的规则，产出差异化的内容。

4、传统自主营销：邮件、短信、电销

虽然转化率略低，但是比较成熟，商家容易控制效果和投入。

二、社交渠道

1、热门论坛：知乎、豆瓣、百度贴吧

在热门论坛和热门帖子下面留言发布主题，可以实现快速曝光。

2、垂直论坛：行业相关论坛

比例母婴类宝宝树、餐饮类大众点评、电商类淘宝论坛等，这些都是垂直领域，目标客户相对精准。

三、付费推广渠道

1、搜索广告：百度竞价排名、DSP（需求方平台）

比较传统的广告投放平台，需要看产品是否适合，人们找这个东西是用手机搜索的多还是电脑搜索的多。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟

可以帮助商家在其他网站媒体上投放广告。

3、信息流广告：腾讯广点通、粉丝通、号外

可以按人群属性进行精准投放，广告有按点击和按曝光两种形式进行收费。

4、媒体宣传：行业媒体稿件宣传

用于建立企业品牌形象，如专访、报道等。

在最后，我来说一下，推广渠道有太多种，而且还是不断有新的形式出现，具体选择哪种进行投放，先看看自己行业适合哪些，然后观察这几种渠道是否有同行或者相似产品进行投放，如果有，你就可以选择几个渠道进行测试，找到ROI最优的渠道，长期投放。

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