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让1000+中国源头工厂走上前台,谁是背后真正推手?

  公众号:金错刀频道   作者:金错刀   2021-04-28 20:29

“别看旧世界看上去很坚固,其实只要找到那个点,轻轻一触,它就会倾斜。”

——马尔科姆《引爆点》

说到工厂你会想起什么?

有很长一段时间,工厂这个词在大众口中出现的频率越来越低。

其实,作为“世界工厂”,中国制造业GDP已经达到 4.01万亿美元,占世界的30%,世界第一,是美国的1.84倍、日本的4倍、韩国9.11倍。

在中国的各个角落,这些工厂的战斗力极强:

在山东潍坊,有一个叫鄌郚镇的地方,就这个连名字都很难读的小镇,却是中国电声乐器产业基地。每年生产400万把吉他500万套乐器配件,产值超过35亿。

全国80%的金蛋来自山东省水湖村,靠着制造金蛋,产值超过3个亿。

这些横扫世界市场的超级爆品工厂的崛起在传递一个信息——

中国工厂是时候成为真正的主角了。

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为中国制造,做一件“小事儿”

让中国工厂成为主角,阿里率先打了头阵。

4月25日—28日,中国最大的内贸批发平台1688在深圳办了一场史无前例的新展会——1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。

1000+优质源头工厂从幕后走到前台,打造了线上线下一体化的消费品展会和业内首创的“厂货第一展”

阿里1688凭什么快人一步?

其实,阿里做产品的逻辑跟百度、腾讯、小米等一众科技公司都不太相同,阿里的思路是:“先定义这是一个什么生意,再看这个生意需要什么样的产品,哪些技术能实现它。”

比如,个人卖家的电商时代来临,就有了淘宝;双11的交易量迸发撑坏了服务器,就有了“飞天”计划和后来的阿里云;庞大的网络交易吞吐让包裹川流不息,就有了自建的物流网络菜鸟;新零售时代来临,盒马生鲜诞生了。

在2020年9月,阿里提出“新贸易”愿景——计划为670万家中国工厂进行数字化转型,其中1688是主要实施愿景和方向。

在数字化转型过程中,刀哥认为,有两个重要关键词:

第一,是做大。

过去,传统制造业企业一直处于产业链底端,工厂缺乏销路,订单不确定性是常态。而在产业链另一头,由于信息的不对称,买家找不到好的工厂和供应链,拿不到好货源,内需难以释放。

而阿里1688平台多年积累的B端资源和渠道,通过这些资源渠道,可以帮助B端买家具备直接对接、改造、提升产业带的能力,并通过平台的搭桥,提高B端买家寻找优质货源以及合作伙伴的效率。

帮助工厂型客户提供做数字批发的一系列工具、产品、营销方式,为这些创造“增量”的中国工厂,提供最直接的销售通路,是1688平台的价值所在。

光做大不够,还要激活。

2021年4月,阿里1688宣布升级产业带数字化发展计划,将针对定制、批发、零售三大赛道,数字化链接百万工厂开辟“批零一体”(批发零售一体)新模式。

作为中国最大的批发采购数字化平台之一的阿里1688,正在致力于跑出一条针对B端买家的批发采购新通路。

商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示,截至目前,阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%,成为中小企业数字化转型主通路。

阿里1688正在为这个传统的行业,搭建出一个完全不同的新场景。

2

自我革命,

这个平台玩心有点大

展会原本是一个极其大众的商业推广模式,但是这次阿里1688却颠覆了传统意义上对展会的定义。

如何颠覆?

1、消除产品的边界

过去一年,会展厂家经历了至暗时刻——疫情造成的停展,动辄带来数百万元损失,一半参展商退展和“飞单”,更大的影响在于信任的坍塌。

对这些中国工厂来说,急需一场真正出圈的展会来重拾信心。

这次深圳礼品家居展240,000㎡展出面积超出往年一半规模,1688围绕“源头新厂货”设立了3大展馆,涵盖日用百货、家用电器、3C数码、包装、办公文化、家纺家饰、礼品、配饰、运动户外等17大行业,汇集了100000+趋势厂货。

并且,阿里1688还根据厂货趋势分为六大主题展区——“智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓”,展馆工业风的设计超级炫酷。

2、消除空间的边界

“第一展”并不仅仅指的是规模,也是“第一次进行这样的线上线下一体的展会”。

这次阿里1688不仅打造了线下展会,买家即可在现场直接面对面与商家洽谈,同时还为厂家设立了线上专属会场,能够实现线上咨询、洽谈、采购全流程。

这本身就是阿里相当擅长的事情,但对于这些中国工厂的帮助却很大。

举个实际例子,在江苏南通有一家医疗健康用品工厂,国内市场上八成的一次性消毒浴巾出自这里。

这家工厂的研发和生产能力受到了业内的认可,但是却很少“出圈”,很多B端的中小客户甚至C端客户是不知道的。

而成为阿里1688的“超级工厂”后,线上店铺展现量在几个月内多了近10倍,每天的买家询盘量也有了成倍的增长。创始人吴燕说,“比起传统的代理商,这种模式更直接,能让我们更好地把握市场风向。”

除了展示商品之外,也让源头工厂、B端买家彼此间的距离更近,这是线上线下融合的意义所在。

3、始于卖货,但不仅仅是卖货。

评判一场展会的影响力,一取决于规模和品牌,二取决于能否引领未来的趋势。

这次展会期间,1688还邀请了行业学者、业内大咖、财经专家举行源头厂货趋势峰会,综合上下游业内专家观点、大平台数据分析、优秀的趋势工厂经验,围绕六大厂货趋势,为商家和买家带来六场干货分享,共同探讨产业现状与未来,分享案例与转型之路。

阿里巴巴集团副总裁、

中国内贸事业部总经理 汪海

解忧文具工厂创始人徐亮志在分享时说,

“从前工厂要么生产跟不上客户订单,要么出现库存积压的情况,1688帮我们把整个链条打通,在自己的控制范围内垂直整合,这样效率最高,可以看到更大的价值。这是我们想要达到的状态。”

8位源头工厂的厂长从幕后来到台前现身说法,用自己的故事讲述各自行业的趋势风向标,这对行业来说,是相当宝贵的爆品实操案例。

3

颠覆,就是不设限的创新

深入传统制造业链条的平台并不只有阿里一家。

在14亿的巨大的消费市场面前,再小的细分品类都可以诞生几家上市公司,可以出现几家市值百亿甚至千亿的公司。

无论是此前的“超级买家天团”、还是商人节、厂货第一展,不难看出,阿里1688正在通过多种玩法升级,死磕批发采购新通路。

刀哥觉得,背后的战略意义,不止是成交爆发这么简单:

对商家来说,阿里为商家端创造了更多环节,让工厂从过去最末端的角色真正走到离市场最近的前台。

通过1688后台大数据赋能的力量,他们能便利、快速地收集到那些原本隐蔽而不常见的反馈和数据,并及时改良产品,甚至打造新的爆品,这些数据便是市场需求的窗口。

再举个例子。

唐仁实业是一家集研发、生产、销售为一体的公司,主要经营产品有智能家电,厨房电器等商品,而其中的爆品——空气炸锅的研发就是来自于1688上的需求。

“空气炸锅前几年都是出口的,国内基本没人买。但从去年开始,很多客户通过1688来询问,然后通过市场的反馈,大概三个月时间,产品就小批量量产了。“

因为疫情,很多人在家待着、在家做饭,空气炸锅这个产品很快就爆了,而这些信息都来源于1688的大数据分析和反馈。

前期爆品孵化,后期流量扶持,借助阿里1688这些源头工厂可以精准高效触达目标用户,实现品牌和销量的增长。

拿这次厂货第一展来说,一场活动就能实现1000多家源头工厂与线下20万专业买家的精准对接,这在之前是不可想象的。

在这个过程中,阿里1688也把真正的低价优质爆品好货带给消费者。数据显示,2020年6月,1688平台上20到30岁的买家占比数,从去年同期的30%增长至40%。

很明显,阿里1688拥有阿里系的基因和背景,既有敏锐的用户嗅觉,能准确提炼用户真实需求,对商家来说,又有优秀服务能力和推动能力,能从研发、生产、销售、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能。

就这点来说,阿里1688是在发挥平台效力,可以完美匹配双方诉求。

无论是造节还是造展会,目的都不只是为了一场节日或者一次展会的成功,而是造一个心智入口。

让670万源头工厂高速增长的背后,正是一切产品价值的重估——不是靠一次两次服务升级,而是一个连续性的策略。

和中国制造组CP,这才是万亿大厂最该做的事。

——END——


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