我没想到，将戴在宝宝身上的羽毛翅膀，改良一下戴到狗狗身上，竟让自己的店铺彻底翻了身。

我有些措手不及。要知道，年初，我满怀激情地开了这家“二爸家有二宠”，上架了一批进口狗粮，结果一天只有十几个人浏览店铺。

去年四月，我在国外的社交平台上，看到外国网友，给自己的柯基狗穿上了一款羽毛翅膀。于是，我从河南新乡，给维密做翅膀的商家那里，进了一批“儿童翅膀”，改良尺寸之后，上架到了自己店里。原本一天只有零星几个订单的店铺，在那个晚上突然来了上百单。

过了几个月，我店里的月销已经涨了十多倍。

给小狗戴上翅膀

过了一个春节，我终于收到了阿里寄来的offer。

“高级产品经理”几个字在邮件里看起来特别显眼，比我过去在新浪微博时的岗位还升了一级，“工资也可观。”

不过，我最后拒绝了阿里的高薪offer，选择开一家淘宝店。“30岁了，要考虑自己创业的梦想了。”

开一家宠物用品店，是我梦想的开始，可现实很骨感，连续2个多月，每天的订单一个巴掌都数得完，我甚至想“当初不如去阿里”。

连续几个月，一天只有十几个人浏览店铺。

不过，阵痛期很快就过去了。转折点出现在去年4月。

那天，我浏览国外的社交网站，看到有外国网友，给自己的小狗穿上了羽毛翅膀。“瞬间被惊艳到了。”黄色柯基狗穿上白色的羽毛，在草地上一蹦一跳，“太可爱了吧。”

我立马上淘宝上搜索“宠物翅膀”，发现国内并没有这个商品，“阿里的采购平台1688上也没有这个品类。”

后来，我在1688上找到一家义乌的供货商，店铺里销售的都是羽毛制品，羽毛掸子、毽子、还有儿童用的翅膀。

打听了一下，我发现这个商家的工厂在河南新乡。当地，很多人都从事和羽毛相关的产业。黄晓明、吴亦凡、舒淇、黄渤等明星上台表演时用过的羽毛翅膀，都来自那里。“上海维密T台走秀时，用的翅膀也是从那里进货的。”

我试着定了一批儿童翅膀回来，给自己的两只柯基试穿了一下，“太大。”

翅膀是纯白的，用两根粗扁的橡皮连接着。小狗可以和小朋友一样，像背书包一样，把翅膀背在身后。但柯基狗身材比较小，奔跑起来翅膀容易掉。

我和厂家商量，“能不能定做一批给小型犬穿戴的翅膀？”厂家没听说过儿童翅膀还能用在狗身上，但偶尔也会有淘宝卖家来进货时，提出修改尺寸的要求，他也就做了。

后来，我上架这款翅膀时，出现了成人服装里面才有的尺码：S、XS。

上架一周不到，原本一天只有零星几个订单的店铺，在那个晚上突然来了上百单。“都是要翅膀的。”开店以来，我从没有一次性接过这么多单子，“每天都爆单，消息都回不过来，。”

货都发出去后，我才想着去查。有一天，他在小红书上，看见一个视频。有个网红，拍了自己家小狗穿上翅膀在小区里奔跑，底下一片点赞。“这不就是我家的翅膀嘛。”

网红的这一波自发宣传，给店铺带来了近千个粉丝，不少消费者还发来了自家宠物戴翅膀的“买家秀”。开店4个月，我第一次感觉到，“忙到没时间睡觉。”

后来，我再去1688找供应商时，发现厂家已经把产品描述中的“儿童翅膀”，改成了“宠物翅膀”。“看，一个新品类，就这样诞生了。”

狗狗的烦恼

翅膀订单爆发后，我明白了一个道理：“淘宝上那么多同类型卖家，我一个新店铺，要想有销量，不走差异化怎么行？”

在淘宝上，同样靠产品差异化做出成绩的还有95年出生的店主，去年，开了一家宠物用品店，起初，碰到了和我一样的问题，“新店铺，没人关注。”

去年4月，他看到自己养了几个月的泰迪，突然满地打滚，在墙边和地上蹭来蹭去，发出的叫声异常急躁，神不守舍，两三天都吃不下狗粮。也不会像以前那样，喜欢跳到他身上，跟他亲近了。

“本以为是生病了，后来才反应过来，狗狗的发情季到了。”

在养泰迪前，他也养过一只哈士奇，了解过一些狗狗的习性，“据说狗发情时，如果得不到满足，对狗的身体伤害挺大的。不仅影响情绪，还会影响生殖系统。”

每天待在家里运营店铺的周翔，并没有太多时间带泰迪出门遛弯，小区里也没有合适的狗狗可以和它交配。他灵机一动，能不能上一款专门给狗狗的“安抚”产品？

然而，市面上并没有专门针对狗狗而研发的安抚玩具。周翔逛宠物贴吧，看见上面有人说，可以给狗狗用成人玩具。“这我接受不了，狗狗也不会喜欢吧。”去1688上找了一圈后，他决定用狗玩偶，代替那种成人玩具。

狗玩偶的外貌，有蠢萌的哈士奇，狡黠的秋田犬，也有可爱的泰迪；身型从50厘米、70厘米到一米多的哈士奇不等，内部填充了柔软的海绵和羽毛。

外型上，供应商还特地做了改良。“原本这种玩偶，是用来当做女生床上的抱枕，或者枕头，肚子部位相对扁平和柔软。”为了符合狗狗发情时的需要，供应商还特地把臀部位置加宽、面积加大，方便狗狗趴着或抱着。

第一批玩偶进回来，他养的泰迪也爱不释手。

狗狗的“充气娃娃”

产品上架没多久，店里50CM的狗狗安抚玩具就卖爆了。和他有着同样烦恼的买家慕名找了上来。

一位卖家养了2只哈士奇，4年前，她第一次带“老大”去做绝育手术，在手术室门口排队时，“老大”好像知道什么，四处乱窜，“很焦虑，最后我也跟着紧张起来。”

虽然打了麻醉，手术时，她还是听到了“老大”的惨叫。

那天把“老大”抱回家，它躺在防潮垫上时，好几次想挣扎着爬起来，但因为麻醉药效没过，最后都摔倒在地上。

“据说，给狗狗做手术，要打开它的腹腔，摘掉生殖系统。”手术之后，也可能会因为摘掉了生殖系统，造成狗狗内分泌紊乱，影响新陈代谢。”

后来，当了解到绝育的危险后，没有给“老二”做过绝育手术。“别人提倡给狗狗做绝育，很大一部分原因是因为，担心狗狗被遗弃后，成为流浪狗，最后无节制地繁殖。”

这几年和几个养了狗的朋友，每年在发情期固定为它们交配，“为了减少怀孕率，还给它们服用避孕药。”

除此之外，还在淘宝上买了几只专为发情期狗狗定制的“安抚玩具”。她特地挑选了和自家狗狗外形相似的哈士奇。不外出时，“老二”喜欢躺着，两手抱着身长1.3米的“充气娃娃”。

“用以前那招，不行了”

“这两年，淘宝上可以玩的花样太多了。” 2014年，当我还在微博任职时，曾短暂地开过一家淘宝店，分销朋友工厂里的空气净化器。“那两年，正是北京雾霾严重的时候。当时没有差异化的产品，也不懂文案，不会视频，空气净化器照样卖得很好。”

对比着第一次开淘宝店时的情景，我不由感慨。“如今再不会运营，就落后了。”他认为，虽然现在淘宝上的竞争更为激烈，但平台提供的商业工具也更丰富。

我也会开淘宝直播，短短3个月就积累了超过5000粉丝。经常在直播里跟粉丝们互动，教粉丝怎么训练狗狗“不挑食”，怎么给狗狗搭配营养餐等。每当我抱着两只柯基出镜，介绍店里的产品，当天的销量总会比平时高出十几单。

这几年，许许多多像我一样的年轻人，选择来淘宝创业的有很多。据了解，最近三年加入淘宝的新商家中，年成交总体量已经接近5000亿元。特别是在宠物行业里，头部商家中，有近一半都是这三年成长起来的。他们没有上过一天班，却已经体会到了事业的成功。

我想说，我们会在淘宝好好做下去，毕竟淘宝是当下创业最好的地方。

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