1.对于初入电商行业创业者来说，这既是一个最好的时代这也是一个最坏的时代。

2.电商创业可以说是现在互联网大环境下为每位创业者提供相对公平竞争环境的行业。

3.在这个行业，一切外在条件都没有特殊标准。学历高低，外在容貌，年龄差距等都不是决定创业成功与否的关键。

4.我之前走了很多弯路，但想让你们适得其路。

给各位分享一个在大学管理学课堂学到的一个知识点：

马斯洛需要层次理论

• （1）生理需要：维持个体生存和延续种族发展的需要，如人对饮食、睡眠、性、休息等的需要。
• （2）安全需要：个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑、获得安全感的需要。
• （3）归属与爱的需要：个体要求被接纳、爱护、关注、鼓励、支持等的需要。
• （4）尊重需要：获得并维护个人自尊的需要，包括自尊和受到他人的尊重。
• （5）自我实现的需要：个体渴望充分实现自我价值、自我潜能得以发挥的需要。

其实这相当于对应人生发展的五个阶段了

1、满足自己的生存、物质经济保障；

2、当你满足了基本物质需求，你又会不断的提高生活品质；

3、有点成就，让更多人知道自己的成功；

4、开始追求金钱之外的东西，个人价值观得到尊重。

5、归朴还真，提升精神境界，发挥自我潜能。

反观从创业的角度来理解，每一个层级也对应了我们创业发展的需求原理。从立足脚跟，满足物质保障，实现最基本的生存需求，再是稳中求进，避免失误，力求最稳妥安全的经营发展。然后就是企业文化，市场影响力，个体企业的宣传与品牌打造。接着就是同类行业竞争，希望跻身于它们的队伍，然后分享一块蛋糕。最后就是自我价值定位，乘风破浪，力争上游。

此时此刻作为创业者的小白，你想实现到哪一个层次呢？

电商创业并非一朝一夕，需要我们不断摸索与修正，

所以，为了实现目标，我们必须得拥有这几项能力！

一、管理团队、调整目标计划的能力

首先我们要思考清楚，我们的创业目标是什么，核心价值又是如何创造？

第一个问题：大多人的答案无非是钱，梦想，情怀等。无可厚非！

但对于第二个问题：这个问题的答案，在我心中只有三个：品牌、渠道、用户。

想清楚这个问题，你才有实现核心价值创造的机会，你才有可能在竞争激烈的市场环境中立足根本，打下电商创业基础。

如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制，并培训团队的复制能力、裂变能力，以此来锻炼团队的执行力与凝聚力。

如果你追求的是用户：那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。

二、敢于决策，稳重求进是良策

做电商创业，我们要有面对一切突发事件会发生的准备。

敢于决策是非，立足计划方向， 正确处理问题，稳中求进是良策！

前期我们一定要做足准备，多问多学，多听建议，后期一定要独立自主，学会通过自己的智慧去处理碰到的任何问题。

当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，但不要过于谨慎，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业机会。

同时，决策的胆识和魄力一定是要建立在深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

创业过程当中，难免会发生一些突发状况。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对，处理好了，对于我们的创业经验将会有一个很大的提升，慢慢积累，久而久之我们就可以独当一面了。要注意的是，不可因为问题无关痛痒而去忽略它，事实上，任何一件小事都能在你未来某一天给你带来毁灭性的破坏。特别是电商这个行业。

三、学会抓住重点，团队协作

当个体掌握了分配资源的权利时，会不自觉的为自己的未来画上一张饼，觉得目前自己的发展规划已经非常成熟有思路，事实上资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。

多数创业者认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广等数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。

电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。

个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。

个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。

四、自我约束，居安思危意识

当管理者和执行者合二为一的时候，整个项目将面临前所未有的风险。

自由自在的生活很理想，可惜电商创业者并非家财万贯，每天无压力睡到自然醒的成功人士。

大多数电商创业者仍然对财富有着最本真的追求，所以他们仿佛生活在一张无形的网中，似乎可以随时放假休息，又似乎永远不能放假休息。

生活是个整体，人的发展必然是全方位的发展。没有人能做到只让财富值的增长成为唯一变量，而自我的其他方面可以随意地放任不管。

有些创业者对财富的贪婪使得自己巴不得消耗每一分每一秒在工作上，实际情况是他们常常把自己搞得疲乏无力进入了低效率工作的状态。

因此，电商创业者们必须自我约束，约束自己不放任贪婪，又约束自己要真诚追求。居安思危意识并非寻常含义，事业正常发展风平浪静固是好事，与之相对应的身体状况是否健康也是尤为重要。

我们常常觉得年轻人身体恢复快，多投身于工作是正能量的。再一个就是事业短暂突破性提升，蒙蔽了创业者的大脑，不但不及时调整反而加重原有的思路方法实施操作。无论哪一个方面，我们都忽略了一个问题，我们是一个人，不是机器！居安思危意识必须要有。

五、不断提升自我，提高眼界

很多时候，初创者都有这样的问题就是眼高手低，目标远大但是没有实际规划，或者规划不利于事业健康发展。

首先我们必须要认清自我，谁都不是天生的创业实干家，思维包括很多创业思路都会受一定的局限，善于倾听，善于自我认知，讲求实事求是，勿好高骛远。

事业在进步，社会在发展，技术在突破，之前制定的战术策略不一定满足现在发展规划。适时调整，提高自身的眼界，多了解，多发散，多比较。发展要跟的上规划，规划要跟的上思路，成熟的思路就要求创业者自身具有一定的社会发展经济眼光。

不断提升自我，对事业发展很重要，对自己更重要。

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