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直播如何实现形态突破?康辉朱迅雪梨联手探索新价值空间

  公众号:首席营销官   作者:李东阳   2021-04-12 20:43

没有一个冬天不能逾越,没有一个春天不会来临,没有一场樱花不会盛开。又到一年樱花季,珞珈山下,东湖岸边,樱花花开正艳,自待赏花人来怜。

身处后疫情时代,这一年来,直播成为提振经济的新引擎。4月8日,央视总台主持人康辉、朱迅同台搭档雪梨,相聚江城武汉,打造了一场“为爱买买买,带货樱花季”公益直播,不仅用湖北特色美食填饱了大众的味蕾,更通过云游江城春景让人们大饱眼福,看到蓬勃发展的武汉再次充满欢声笑语!

当直播中的消费已经不仅仅是一种物质需求,已经逐步成为了数字社会中一种社交模式以及后疫情时代地域经济复苏的加速器。雪梨与“央视频”的这场公益直播带货被赋予了更多的意义与价值。

一场“为爱买买买”的直播带货

凸显“欣欣向荣”武汉新形象

过去的一年,泪水交织着汗水,有战斗艰辛也有奋斗喜悦。从户部巷沸腾的烟火气,到璀璨的黄鹤楼灯光秀,再到珞珈山下的樱花之约,无不说明武汉回来了。

在4月8日的这场“为爱买买买,带货樱花季”公益直播中,直播镜头下的黄鹤楼灯火璀璨,东湖的樱花美景在夜色中摇曳、武汉长江大桥车水马龙,繁华如初。我们看到了武汉如今已然展现出一幅“欣欣向荣”的春日图,这座国际化大都市在过去的这一年里面已经逐渐恢复了前进的步调,有了更出彩的新气象。

线上,网友们热情讨论着这场直播带来的湖北好物,微博、抖音、快手、B站、微信等主流社交平台的全域讨论赋予了话题多元的魅力。#康辉开启联播式直播#、#康辉雪梨喊网友去武汉过早#、#快来康康一起朱梨#、#康辉朱迅雪梨樱为爱公益直播#等微博话题阅读量超16亿。

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线下同样热闹非凡,北京、杭州、南京等全国十座城市地标大屏祝福武汉,共计覆盖1500万人次。

值得一提的是,3小时的直播,秒光、加货时常上演,武汉热干面、洪湖泡藕带、烟熏腊肠、葛根粉、香菇干、手工鱼糕等各色湖北特色产品在直播间陆续上线,引导总成交额超1805万;活动在央视频、长江云APP、央视频微博、央视频淘宝直播间、雪梨淘宝直播间等平台同步直播,总播放量高达1050万。透过大众对这场直播的热情,我们看到的不止是大众消费的热情,还有人们对生活的热爱、对未来的信心。

在笔者看来,在更大层面上,一场“为爱买买买”的直播带货背后,展现的是武汉在后疫情时代公众认知之外的多面性,凸显的是“欣欣向荣”的武汉新形象。春已至,花又开,凭借强大的韧性和蓬勃的活力,这场直播带货刷新的不止大众对武汉的新认知,更成为其“欣欣向荣”新形象最具说服力的注脚和绝佳诠释。

康辉、朱迅与雪梨搭档组“带货天团”

突破直播带货形态,赋能

湖北经济发展新路径

与以往直播间的直播购物不同,本次“为爱买买买,带货樱花季”公益直播把直播间从往常的室内直接搬到了湖北地标黄鹤楼下,直播活动流程还设计了武汉地标慢直播、黄鹤楼灯光秀、主持人带你逛武汉这几个不同于日常单一直播带货模式的亮点,不仅实践了全新的直播带货玩法,让卖货更好玩有趣,更让大众直观感受湖北的经济新发展与新形象。

直播现场,康辉、朱迅两位央视总台主持人同台搭档雪梨,主播雪梨不仅与朱迅组“朱梨”(助力)CP,更有康辉化身“康老师”,武汉话张口就来,自由切换新闻联播模式,带来直播现场报道;对鱼糕、洪湖藕带等各种美食背后的文化信手拈来。

直播过程中,总台央视主持人康辉、朱迅与雪梨搭档组成的“带货天团”不仅发起诗歌名竞猜抽奖,三转九拌现场演示热干面吃法,雪梨更是提前体验武汉过早文化,并在现场大秀《过早歌》,趣味十足。

正如朱迅所说,人间烟火气,最抚凡人心。大家对热干面的热情就是对武汉的热情、湖北的热情。雪梨也在现场表示,这是她第一次去湖北,很荣幸能为湖北助力,而这场直播也是她直播史上意义重大的一次,期待看到更美的湖北、更好的武汉。

在笔者看来,一场为爱买买买的直播让湖北的美食走进千家万户。我们吃的是最美味的湖北美食,感受的是最美的湖北人心。具体来看,此次直播带货的创新主要聚焦于两个方面:

第一,让直播在单纯的带货之外,上升到加码地域经济的范畴与高度。把直播这种新的形态嵌入到地域经济发展的环节之中。“直播带货”点亮“云经济”,不仅拓展了网络销售的宽度和深度,更成为快速赋能地域经济、助力湖北经济发展的新窗口。在让大家通过“买买买”助力武汉的同时,也帮助湖北经济提升打破了地域属性的边界限制,赋予其更多可能性与新的增长空间,带来的更多是对未来的启示。

第二,主持人与主播跨界组CP,突破了以往的直播带货形态。这不仅体现在直播流程中武汉地标慢直播的环节设计;更重要的一点在于专业主播与央视主持人所碰撞出的火花,借由双方强大的号召力,在央视权威媒体的背书之下,从多角度抢占大众的消费心智。一方面,采用沉浸式直播带货模式,以黄鹤楼为场景,面对观众推荐更加具有湖北特色的商品;另一方面,央视主持人与头部主播雪梨跨界CP的新鲜感,无形中赋予了这场直播更具广度的吸引力延伸,聚合了更多普通大众的关注。

从“流量为王”到“社会为先”

雪梨掌舵前行,沉淀直播行业新价值

20世纪80年代,美国波士顿大学企业公民研究中心提出 “企业公民”的概念,是指一个公司将社会基本价值与日常商业实践、运作和政策相整合的行为方式,一个企业公民认为公司的成功与社会的健康和福利密切相关。

其实,无论企业还是商业大潮中的个体,在商业之外为社会创造正向价值从来都是义不容辞之举。

而如今的直播行业正面临着这样的价值选择。当流量先行的带货标准已经逐渐显现出弊病,面对褪去的流量为王的大潮,直播早应该在单纯的卖货之外赋予更多的社会价值。雪梨作为行业佼佼者,透过一场“为爱买买买,带货樱花季”公益直播,我们看到了她在直播中“社会为先”的价值取向。

当流量为王的大浪潮褪去后,谁在兢兢业业做实事儿,与大众心里早就是一目了然。一场“为爱买买买,带货樱花季”公益直播就像一个触点。过程中,雪梨始终以一个社会服务者的角色始终站在大众的身侧,通过与央视主持人康辉、朱迅的合作,在凸显直播价值的同时,我们更能看到雪梨从“流量为王”到“社会为先”的价值选择与转变。

而从更大的层面来说,她让我们看到直播不再是单纯的卖货,而是能够切实帮助到国家经济的前进与公益事业当中。让直播不仅成为中国商业的一部分,更成为构建中国未来的一部分。

结语

诚然,当我们衡量一场直播的价值时,不仅要看到买买买的盛况,也应该看到买买买背后的社会价值。

于武汉而言,这场“为爱买买买 带货樱花季”公益直播活动不仅让更多人看到了武汉特产,助力湖北后疫情时代地域消费,带动经济发展;更通过直播镜头搭建武汉对外的合作桥梁,让世界看到了武汉有朝气、有力量、有活力的新面貌与国际化大都市的新气象。

于直播而言,我们不仅看到直播本身对于地域经济发展的助力作用;更应该看到作为一个有社会影响力的主播,雪梨始终在通过自身的价值选择,让直播成为社会上一股积极向上向善的力量。


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